小红书：2023年好产品赢战618节点营销指南

今年的618购物节即将到来，各大电商平台和品牌都已经开始忙碌的准备。报告为品牌营销人员提供了有价值的参考。其中，对于618节点营销，报告提出了一些关键指南，以帮助品牌在这个重要的消费节点中取得成功。

根据营销指南中的时间节点，我们可以看出，在蓄水期和预售期（5/25-6/3）这两个阶段，平台主要是以信息流为主要投放渠道，通过优质素材放大预算，打造高赞笔记，并且精准定向人群。同时，投放配比也是以信息流和流量竞价为主，占比分别为7:3和4:6。

在预热期（5/25-6/3），小红书更加注重影响用户购买决策，通过加大搜索预算和核心词提升出价力度，抢占关键词排名。此外，平台还会测试大促内容并进行铺垫。在爆发期（6/4-6/20），将提高搜索预算与出价，快速拦截用户，关键词全覆盖。

在投入平台资源的方面，平台建议是膨胀系数相比日常增加20%、100%和130%。此外，小红书还将采用K:F:S = 4:4:2、3:3:4、3:3:4的营销组合，帮助品牌在这个大促期间抢占用户心智。

平台还将利用FEEDS侧漏斗模型打造潜力笔记内容，并通过“531”模型进行内容测试，逐步筛选出高质量的优质笔记，再循序渐进进行打爆和推广。通过此举，将最大化发挥优质内容的价值，带动品牌声量和销量的全面提升。

来源：小红书

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报告内容节选如下：