固形物合计到一百五六十的海螺罐头，贵不贵？

一个生产商，在设计生产一款商品，进入流通，到达消费者手中，完成成本收回，盈利，再投入生产链条和环节，在销售端，需要解决的是【依靠何种方式】达成销售。 最主要的优势是什么？ 【价格优势】【品质优势】【品牌优势】【渠道通畅优势】【广告（忽悠）优势】【平台销售（粉丝经济）优势】【政策红利优势】【权力优势】等等。 除了资本，普通商家基本选择，就是两个方向【价格优势】和【品质优势】，其他的，都需要借力，成本都不低。 价格和品质，跷跷板作用，没有绝对关系，也是相对关系，也就是说，追求价格优势，难保品质优势，追求品质优势，难保价格优势。 商品生产出来了，如何销售出去的呢？普通商家要承担比较大的风险，因为生产合法合规的商品，所有的环节，都是耗费很多资源，人力物力，成本比较大的，得到一款产品，都指望能够热卖，然后完成流通环境，将成本利润拿到，持续做大做强。 然而，我们现在的很多生意，为什么难做，那就是【本本分分】的做生意，有的时候，即使不赚钱，亏钱了，市场都未必认可你的产品，也就是说，你的产品【品质优势】追求可能这条路很难走，成本高，销售难，口碑也许不会得到，因为社会现状和风气，就是无脑的人很多，戾气很重，他们的世界观是，羡慕他人购买各种【奢侈品】，LV，bbr，玛莎拉蒂，法拉利，他们都觉得物超所值，但是如果买到一口吃的，是国内商家生产的，无论品质是否够好，他们都习惯以最低市场价格来做参考，无论是否参考商品，是不是【临期食品】，是不是品质不足，或者其他原因才降价促销，总之，买到那一口吃的，略超他们的认知范围，就无脑诋毁，太【黑心商家】了，太【无良商家】了，他们凭什么卖这么贵？他们就是用最差的品质的生产出来的，就是不新鲜制作出来的，因为不可能使用优质新鲜产品制作的，等等言论。 如果你有调查结果，有证据说明，那么你指责是可以的，依据证据，就事论事，但是，你没有任何证据，在别人证实，吃起来还不错，就是感觉贵的商品体验视频下面，信誓旦旦的就给商品扣各种帽子，只能说，我们的大环境，真的养了一群xxxx。 视频是讲，一款海螺小吃罐头，可能就是麻辣小吃罐头，固形物合计大概一百五六十元钱的价格，然后他们就说黑心商家。 固形物和实物海鲜的差距大了，是这样吗？ 我们就依照某pdd平台的实物价格来对比。 新鲜红里子螺，售价三十左右，依照视频海螺大小，应该属于大规格的。一斤红里子螺，煮出来加工成麻辣口味，螺肉出成到不了两成我们按照两成算，三十元二两，是不是就是一百五一斤。 那么，所有的生产环节都是跟卖新鲜海螺，一个结果，这怎么就是黑心商家了呢？ 我们的价格是按照pdd网商平台，不是景区或者饭店，你无论怎么卖商品，最终，获得仅仅都是渠道内合理的利润，还费时费力的折腾一大圈，商品流通的资金流动速度远远慢于海鲜销售的速度，海鲜是卖出去就回款，再周转，按天计时，而商品周转，一年能转几圈，都是销售高手，周转慢，就是成本高，也就是要加到商品售价上面，怎么做商品卖给喜欢吃成品食品的就要被冠以黑心商家呢？ 再就是，麻辣小海鲜，可能有的商家是用质量不好的加工，但是我们要知道，从事生产环节，如果是正规生产，你使用原料不合格，生产方都不同意加工，因为代工厂有品质保障要求的，有问题，他们需要承担责任，你如果认为商家要故意用劣质食材加工商品，就是对标三无产品，三无产品中，有的也是个人加工的食品，依靠的是个人或者个体工商户的信用，他们对产品质量负责，这里面有良莠不齐的情况，你购买的时候，明知道是三无产品，你为什么不按照商品的要求购买？个人加工的食品，都是以个人店铺模式经营，不能进入流通环节，市场管理，对标的标准不一样。 所以，我们一边说，生意不好做，国内太卷了，一边对我们国家自己的商品和商家横加指责，东西不好，差，东西贵了，差，到底怎么你才满意？爷孙骑驴，如果你想让所有人满意，是不可能的。唯一标准，就是，愿买不买，合法合规的情况下，只要质量优良，商品是卖给有需要的人，不是吃不到葡萄说普通酸的人。 适合最重要，自己心里的那杆秤，要清楚。