快抄笔记!黑五网一倒计时,备战亚马逊| Payoneer派安盈爆单笔记
2023年感恩节是11月23日,感恩节之后的周五就是“黑色星期五”,从感恩节Thanksgiving开始到网络星期一Cyber Monday(11月27日),这五天习惯性称Cyber 5,被视为零售业圣诞季销售晴雨表,也是一年各商家最看重、最繁忙的阶段。亚马逊卖家朋友一定要弄清楚C5各站点的促销时间段,把握住Q4 黄金时间档位。
为了助力卖家朋友赢得最后的冲刺,小编奉上几条小贴士帮助大家准备好大促。

图片来源:亚马逊全球开店
武林秘籍一:商品信息 - 四平八稳
没有卖家希望大促开始前产品被下架,所以我们要做到主动筛查风险,确保顺利、平稳销售为大前提。从以往出现产品被下架的原因来看,集中在以下几点,我们分别剖析:
1.产品描述合规性
在以往 Listing 撰写过程中,我们会借鉴类目排名靠前的商品描述,一不小心就可能误用了其他产品的品牌或者被限制词语,所以针对亚马逊账号头部产品,优先做 listing 描述排查,不仅仅要看前台描述,还要关注隐藏关键词 search term(注意,广告投放不在这个考虑范围内)。
尤其注意那种拼写很奇怪的单词,没准就是其他卖家的品牌名称,一旦被竞争对手发现,则无法逃避被举报的风险,产品被下架是板上钉钉。
另外,以下词语出现在listing页面,可能会在大促前亚马逊 “批量扫荡” 而中标下架,建议删除或者替换成同义词来避免检查风险。

最新最全词表完整参考:https://digigyor.com/blog/amazon-restricted-keywords-list/
2.商品合规性检查
使用免费合规工具"合规性参考CKP",了解所选品类在销售目的国的合规政策要求及其解决方案。
使用免费合规工具"管理您的合规性",检查在架产品是否存在合规风险,及时解决合规问题。
武林秘籍二:物流供应链 - 厉兵秣马
卖家朋友已经早早的完成了备货,C5 的备货,往往都是提前 2 个月开始,当然,这个时间点更多可以做热销商品的下一步补货计划,一旦爆单带来的断货,将对产品排名带来非常负面的影响。尤其要注意亚马逊各站点FBA入仓截止时间,根据我们货物的大小及重量,灵活选择补货方式。
FBA入仓截止时间是否指无法入仓?
并不是无法入仓,而是在这个时间后入仓,可能会错过大促日期,FBA 入仓后还需要一段时间的中转 in transit,这个过程中的产品无法销售,所以亚马逊会给到一个推荐入仓截止日期。
销售过程中,针对动销起色快的商品及时补货。尤其要针对动销慢的商品,要注意避免滞销带来的库存冗余,不仅直接影响卖家的现金流,更影响了整个生意的综合利润,针对这部分产品需要进行更大力度的促销手段及时减少库存积压风险。
库存的管理效能会以库存绩效分数IPI反馈,决定了我们之后库存空间,所以这进一步说明了我们维护好库存健康的重要性。
物流准备还有个非常实在的建议,一定要检查 FBA 小标签(FNSKU)是不是正确张贴,尤其在旺季备货,工厂端的手忙脚乱,贴标错误难以避免,常见的是变体颜色尺寸方面的出现标签贴错,发出去的货物不仅退货,还带来了不必要的客诉和差评,得不偿失。
武林秘籍三:营销推广 - 左右开弓
没有卖家希望大促开始前产品被下架,所以我们要做到主动筛查风险,确保顺利、平稳销售为大前提。
大促前,付费和免费的营销手段左右开弓,助力最大化引流。
1.品牌分析工具 ABA
借助亚马逊后台品牌分析工具 ABA 来查找当下和商品本身相关的热门关键词,例如可以通过搜索自己或者竞对 ASIN 有关的 Search term 作为关键词拓充的资源,这些词语还可以通过同义词拓充,通过长尾词拓充,丰富我们的词库。
2.Listing 文案
无论在任何位置,比如标题、五行描述、详情描述,融入这些词都会被亚马逊算法收纳,匹配消费者搜索。
3.广告
广告方面,通过增加投放词语数量的角度来争夺流量,大促期间通过观察广告投放的点击转化表现,来决定是不是进一步提高或者降低 bidding 来让广告的投资回报提升。同时,买家们可以有策略地增加广告投资,以进一步占领流量入口。
Payoneer派安盈随心付卡是支付亚马逊广告费最“聪明”的方式之一,能有效帮助卖家提高广告ROI,拔高综合利润。
以亚马逊卖家B先生为例,每月亚马逊店铺经营流水GMV大约为250K USD,2023年至今,营销预算约占GMV的 20% ,约为 50K USD。
在客户经理的推荐下开通了Payoneer派安盈随心付卡,在3~6月三个月的时间内,通过返现活动收获了约900 USD的活动返利(50K*3月=150K,达到活动0.6%的返现标准)*。
与此同时,由于需要提现的金额降低了,B先生还节省了提现手续费约750 USD(200K USD回款,享提现0.5%手续费,提现成本约为1000 USD, 对比未使用随心付卡之前,250K*0.5%=1250 USD,手续费省250*3=750 USD)。
更惊喜的是,凭借自己对于经济形势的判断和派安盈优秀的汇率加持,从3月到6月间,USD vs CNY的汇率从6.8 变成7.2,这使得B先生节省的利润又增加了接近6%个点。
* 以随心付卡返现活动规则为准,详询客户经理。
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