二、成功的消费品公司，一定踩中了需求拐点
需求拐点是我最近一直在思考的事情。我去观察做消费成功的企业后发现，他们一定踩中了需求拐点，需求爆发了，供给跟上，就能爆掉。

1.需求的迁徙和变化

那么问题来了，需求拐点是啥？雷军说过，风来了猪都会飞。对我而言，这就是社会发生了需求拐点。研究需求拐点就是研究需求的迁徙和变化。所有的拐点来自科技进步、社会环境、国家政策等。
我自己经历了互联网时代和移动互联网时代，团购大战、外卖大战我都是核心成员，科技进步带来的需求拐点变化，我有切身体会。

叮咚买菜、英科医疗、分众传媒都是踩中需求拐点的公司代表。
2019年，很多人感觉叮咚买菜要死了，但新冠疫情（爆发）的时候，叮咚买菜每天都卖断货，数据反向增长，它又拿了一轮大钱活下来了。
在（新冠）疫情中获益的公司还有做医疗手套的英科医疗。城镇化则给分众传媒带来巨大的机会，城镇化建设要不断盖楼，就能放置智能屏，现在它覆盖了中国3亿白领用户。

2.需求拐点踩对了，最难的是坚持

需求拐点这件事情，我不太相信风口论。对创业者来说，当风口来的时候，当巨头来的时候，再去创业已经比较晚了。
社区团购，去年火到爆，但只有超级有钱的巨头能不计亏损地砸进去。
饿了么是2008年成立的，有一段时间做外卖做不下去了。为了养活公司，张旭豪、康嘉（饿了么创始人、联合创始人）还去“挖煤”（指刷机）。
2013年，朱啸虎（金沙江合伙人）投进来，外卖市场热了，饿了么熬了下来，最终走到今天。（几个）大学生创业，10年赚了100亿元。
在我们公司内部有句名言：最重要的是选择，最难的是坚持。你选对了，熬不下去也错过了。你选对了，且熬下去就成功了。
怎么知道自己选对了还是选错了呢？首先得判断赛道大不大，赛道大还有坚持的欲望，赛道小你就别坚持了。
（每个创始人）都可以自问一下，你的赛道是否在需求拐点上？或者将来有没有机会成为拐点？如果没有，可能要考虑一下是不是个小赛道。

3.需求拐点不变的特征：人们对圈层跃迁的渴望

我越做消费越觉得人活着只为两件事情：第一件事情就是更好的自己，第二件事情就是更好的生活。
人类发展的基本逻辑，人性中不变的点是对圈层跃升的渴望。

全球最经典的商业模式是C2C，即Copy to China。但对我们来说，C2C机会不大了。
因为中国在很多领域，尤其在互联网（移动互联网）领域里，已经领先美国了，美国可能要Copy to America了，就是C2A了。
我们的机会是什么？1 TO 3：就是怎么将一线城市的需求搬到三线城市。
我家在农村，我的很多发小都在工厂里上班。每年过年我们会一起打牌。有一次打牌时，一个发小看到我戴了块几万块钱的手表。
前段时间，他居然打电话问我，那块表还在不在，能不能卖给他。
我当时最大的反应不是手表的问题，而是小镇青年对生活提升感的理解——他能不能过上大城市哥们一样的生活。

4.当下哪些需求拐点发生了

因为视野和精力有限，我可以将自己对需求拐点的判断，看到的东西跟大家分享。
一是抖音电商。
抖音电商做的时间不长，但去年已经做到了6000亿元（GMV）。这种势能，基本上已没有人能抑制了。抖音本地生活服务推出以来，增长速度也是十分惊人。
未来新媒体环境、推广方式发生了剧烈的变化。原来的电商是搜索电商，转化过程复杂；推荐电商一下子把社会的底层需求放大、转化了。

得有用。
二是即时配送。
即时配送对人们未来的生活影响会越来越大。大到什么程度？我认为未来所有年轻人家里应该不会囤货。因为他们需要的任何东西，半小时都可以送达。
现在70分钟、30分钟能送到的东西基本都是标品，未来更多的非标品可以在30分钟送到。这带来的影响是什么？所有的商品规格会越做越小，一次用完就行了。
三是一顿饭如何解决仍有很多想象力。
外卖对中国消费者最大的影响，是阻断了年轻一代继承妈妈厨艺的可能。
关于一顿饭如何方便地解决这件事，我觉得未来还有很多机会。自嗨锅很明显是一顿饭的解决方案，特别简单，东西还不错。