一、新号开播为什没有流量？

流量 不会无缘无故的给你

流量是有成本的

算法背后，是平台的述求

· 抖音想让所以的客户都来抖音玩，所有来抖音玩的人可以看到好玩的内容而不愿意走，所有不愿意走的人可用帮助变现。

• 拉新，激活，变现

作为平台，最求效率，是它的本质。

分配原则

扶强除弱

· 数据越好流量好，数据越差流量差

既然是算法在进行分配这个动作，那算法必然基于数据指标

数据指标是算法行动的依据，也是运营的唯一的分析标准

流量 不好，归根结底原因是数据指标不及格。

 

 

二、什么样的指标能带来流量？

人气方面

流量的表相

· 场观

· 峰值

• 开场

• 在线

• 下播

· 这个直播好不好，会影响你下一场的流量，有因有果。

互动指标

· 停留

· 评论

· 关注

· 点赞

· 分享

· 加团

· 撬动流量规模的基础指标

交易方面

交易表现

· UV

• 访客人数

· GMV

• 总成交额

· 客单价

· GPM

• 千次观看成交额

交易指标

· 曝光点击率

· 购物车点击率

· 商品点击率

· 订单创建率

· 成交转化率

· 点击成交转化率

这么多指标，到底做好那个才能有流量？

人气分（尤其是互动指标），掌管着流量，直播间单场流量多不多，就看这个

交易分，掌管着增长，直播间能不能持续，稳定，健康增长，就看这个。

三、为什么一上正价款就掉流量？

根本原因

直播间的人群不精准

· 三大标签机制

• 用户

• 直播间

• 短视频

• 创作者

什么是人群

人群的概念

· 平台对消费者的数字化分类

· 标签是有数的，人群在理论上可以无数

抖音算法下的人群标签架构

属性标签

· 性别

· 年龄

· 地区

兴趣标签

· 喜欢看什么内容

· 喜欢看什么类目

交易标签

· 行为

• 认知

• 兴趣

• 购买

• 忠诚

· 模式

• 客单价偏好

• 消费频次

• 消费能力

四、本来很稳定的直播间突然暴死？

抖音的电商业务处在高速发展期，这就意味着抖音算法处在高速的学习和调整期

直播间的周期性衰退甚至暴死是必定会发生的事情，一直增长，一直稳定才是奇迹，但这种暴死在特定的情况下可以通过运营手段进行规避，或者再次起量

正确认识算法的进化

算法是AI，是在人做的最初的大框架下，自己演化来的

· 没人能100%了解算法

· 算法不是固定的是变化的

· 太过于追逐算法，会迷失，捷径是想想算法的目的地是什么。

· 了解算法的唯一方法，是不断观察，去发下当下的规律，在这个过程中。保持产品过硬，服务过硬。

· 可以多想想抖音电商：最终想做什么？

经营规则是人制定的

· 平台有政策压力，政策风险，所有会有刚性规则

· 规则是底线

· 规则和算法是两个独立系统，不要用算法推测规则，也不要用规则推测算法

直播间乱象的规范，小店体验分的维护等

掌握直播的底层逻辑，是破解直播间一切问题的万能钥匙，只相信数据，不相信玄学。