同样的路子，为什么现在走不通了？

传统的中小企业在经营过程中，大多数都是盯着财务报表上的数据看，即收入、成本、费用和利润，所以一般要改善利润状况的时候，就会想尽各种办法去提高收入，降低成本和费用，这个方法在前些年是很奏效的。我们一个一个来分析：

1、收入：只要多招销售人员，不断开拓市场，销售收入就会一直保持上涨，偶尔会遇到瓶颈，不过经过一段时间后又进入上升期；

2、成本：对于工厂来讲，主要就是原材料和人工成本，要降材料成本，那就去多比价。供应商为了拿到订单，一般会采取降价的方式，以及想办法去降低自己的材料采购或生产成本；对应商贸企业来讲，那无非就是多寻源，多压价，尽量以最低的价格采购入库；要降低人工成本的时候，无非就是一人多岗或者多加班，以及降低人员标准，立马就把成本降下来；

3、费用：一般包括管理费用、销售费用、财务费用，对中小企业来讲，这个也好办，就是省掉几乎所有不影响公司利润的相关活动及投入，所以我们会看到，很多一年做几个亿甚至十多个亿的企业，依然采取小作坊式的管理方式，基本由老板或者家人一起管理公司，老板管销售和运营，老板娘管财务和后勤，这种搭配实在是太多了。

可是，这几年，很多老板发现这种方法不管用了，任凭招再多的销售人员，业绩就是不上涨，人工成本一张再涨，原材料供应商都快干垮了，就别想着压价了，除非降低质量标准。究其原因，现在很多行业门槛太低，内卷太严重了，大家想到的就是搭价格战。同样，放在以前，这个也会奏效，因为打死对手以后自己就能多拿一些市场份额，可以现在大家会发现，死了一批之后又来一批，价格战的结果就是损人不利己。那我们再来具体看下收入、成本和费用：

1、收入：很多行业已经趋近饱和，也就是说蛋糕就这么大，进来的人越多，大家能分到的蛋糕越少，就算企业舍得投入招聘销售人员，也不一定能够能够带来预期的利润，所以不分企业就开始走细分市场，不断挖掘新需求，去找新的蛋糕。大家还记得“谁动了我的奶酪”吗？现实就是这么残酷，现在的环境下，不进则退；

2、成本：不论材料还是人工，哪一个都很难降了，这个我相信只要做企业的都会有亲身体会，对于传统企业来讲，大多数是没办法找到其他降低成本的办法的。那问题来了，成本已经不能再降了吗，答案肯定是 否。只是说不能只盯着财务报表上看到的成本，或者说把成本指标再往前深挖一层或两层，比如降低人工就只能裁员吗，是否可以提高员工的单位产出，但是这些要怎么实现呢，肯定是需要前期先投入，又有多少企业愿意先投入？

3、费用：这个就不多讲了，本来投入就比较少，现在很多企业更是不愿意投了，所以慢慢就导致企业管理混乱，连个像样的管理流程都没有，人员大量流失，又招不到合适的替补人员。

如果企业还是按照以前的老路子来管理企业，这几年一定是很艰辛的，有没有破解之法呢。我个人认为，不要再只盯着财务报表看了，首先应该从思想上进行一次革命，打破死循环，多看看财务报表之外的东西。

1、增加收入的方式，是否可以创新，有没有细分市场可以切入并深挖，如何去打造自己的品牌，在同质化如此严重的今天，如果避免自己卷入价格战。至少能看到的是，目前活的比较好的企业，在产品质量和品牌方面一定是投入了大量的人力物力。

2、降低成本的方式，是否还有更多，自动化、智能化，研发新计划，是不是都可以降低成本，那问题来了，这些都需要投入啊。换个角度想，如果都不投入，为什么客户会选择你呢？你有什么别人无法替代的优势？其实这个才是根本问题，企业老板已经习惯了直接拿利润。有人说，企业已经很困难了，哪里有钱做这些投入，所以就进入了死循环，没有订单就没有利润，没有利润就没办法投入，没有投入就没有订单。所以，谁先打破这个死循环，就至少还有一线生机；

3、费用方面，其实这些投入很多都是跟企业流程、企业文化建设息息相关的，用什么样的销售方式获取客户，企业内部如何管理，都关系人员对企业的认可度和工作方式，很多人在一家企业呆很久，并不是因为工资特别高，而是企业的价值观与自己的价值观匹配，在公司有一种归属感。招不到、留不住人的企业，真的应该好好想想，等到企业遇到危机的时候，自己的员工是否愿意与企业共渡难关。

办法总比困难多，无论现在的环境如何，中小企业唯有不放弃、不抛弃，才能奋斗出自己要的幸福。