汽车经销商集团：如何通过二手车零售业务的数字化创造更多利润

4S经销商的二手车处置当中，批发占比非常高，但我们认为，批发、零售必须并行，才能平衡交易规模和利润的关系。

深入剖析二手车零售目前面对的问题：

二手车零售存在很多的挑战和难点，包括整体的管理体系、采购、整备、定价、营销、线索获客、售后服务等，要做好都是有挑战的。由于批售快速周转置换库存车辆，导致车辆毛利较低，二手车零售提升单车毛利水平便是二手车业务的重中之重。二手车的价格和行情特别透明的情况下，我们想要提升我们单车毛利，其实非常困难，零售业务科学管理运营体系应该怎么创建？二手车零售应该怎么更好的获客？二手车零售怎么才能更好提升毛利水平？汽车经销商集团二手车业务不受重视，车辆一车一况一价问题突出，如何在公域流量中筛选获取私域流量？

汽车经销商集团数字化全景图

丰车推出的智慧二手车产品，通过多年服务汽车主机厂、经销商集团、二手车商的上下游客户，借助领先的大数据、云计算、OCR、AI、BI等科技技术发展进步，经历诸多集团和门店的成功实践。

丰车通过官网、微店、小程序、视频挂载小程序、电子海报、电子名片、车辆营销海报等各种营销渠道和工具，多种方式引流，有效触达客户，多维度引流营销获客数据轻松查看。

通过精细化客户管理，追踪客户行为轨迹，进行客户跟进、机会、成交、交付、服务、回款全方位管理，洞察客户真实需求，提升线索质量与转化效率，客户公海自动化分配回收，高效跟进客户，帮助企业提高销售转化。

智慧二手车数字化服务结构图

智能库存预警提升周转率，通过不同类型的库存进行绿-红-黄-黑动态预警，超库龄车辆进行动态提醒，也可动态置顶促销处置。资金占用预警能有效监管和预防库存风险，经理底价、销售底价、一口价等10多个价格让管理精细化。精准定价、库存预警、以销定采，用数字技术提升科学管理和盈利预期。

智能报表数据分析，建立以数据为基础的内部管理体系，采购、库存、销售、客户报表实时自动汇总。集团-大区-门店-个人四级数据分析维度，多维度服务数据分析，让决策和业务提升更有依据。大数据分析建立可视化用户画像数据、赋能企业精准营销。

丰车智慧二手车快速落地，减少成本和资金投入，更快提升工作效率。通过API接口和定制化需求，可无缝对接企业原有系统，降低成本。想了解更多PPT和方案，您可以留言或在公众号与我们的客服沟通，获取相关的PPT和解决方案资料。

关于丰车

丰车（上海）信息技术有限公司-是国内领先的汽车产业互联网服务商，是国内“数字驱动、用户经营、超级增长”体系的开创者，为国内外超过15家汽车厂商和近3万家经销商提供数字化一站式管理、运营、营销、交易解决方案和增长体系。丰车不断在汽车产业互联网领域创新深耕，通过践行以“用户价值为核心”的经营理念，助力客户为消费者提供全生命周期的服务；通过大数据、云计算、人工智能技术，助力厂商、赋能经销商降低运营成本,提升运营效率和盈利能力。

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