不起眼的打印机，为何会成为大国的科技制裁武器？
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前几天
一家叫纳思达的公司
诶
要知道
纳思达是一家总部位于珠海的打印机企业
怎么看都和新疆毫无关系
你看漂亮国明明可以直接制裁我们
但还是找了个漏洞百出的理由
他真的我哭死
它是美国打压外国高科技产业的重要武器
随着这几年
这个武器被越来越多用在中国企业身上
毕竟只有公司实力强大
才可能被美帝制裁
最知名的被制裁企业当属华为
除了华为
中兴海康
那么问题来了
为什么造打印机也会被制裁
难道纳思达的产品先进到可以直接复印美元
或者打印3nm芯片了
为了解决这个疑问
所长仔细研究了打印机行业
发现这又是个外资巨头高度垄断的领域
2020年
全球打印机品牌前三分别是惠普兄弟和佳能
市占率合计接近70%
惠普在中国的市占率更是高达46%
全球第四就是刚被美帝制裁的纳思达
他旗下有奔图和利蒙两大打印机品牌
其中利蒙是2016年收购而来
原先是美国品牌
这里也插播一个冷知识
看似平平无奇的打印机
其实有着很高的技术和专利壁垒
国外巨头们起步早
并且早早就申请了专利
相当于堵死了后来者的路
相信肯定会有观众反驳
我也没见后来者无路可走啊
到处都是联想的打印机
但其实联想的打印机就是新地代工的
说代工可能并不准确
实际也是直接换了个联想的logo
究其原因还是
因为中低端打印机仿制起来虽然并不难
但你想绕开别人的专利
那就难如登天了
一番对比下来
厂商们发现还是贴牌换logo更直接有效
而刚被制裁的纳思达
作为本土企业
旗下的奔驰可以算半个国产打印机
它的部分硬件还是用的三星的技术
但软件和主控芯片是自主研发的
已经算中国血统最纯正的品牌了
对此咱只能说路要一步一步走
理解万岁
实际上
自打收购了利盟
纳思达的技术实力蹭蹭长
再加上中国企业成本领先的传统艺
能
有朝一日赶超惠普
也不是没有可能
解决不了问题
就解决制造问题的人
这样看来
美国的制裁大棒挥向纳思达也就不奇怪了
大家好
这里是一心想拿制裁认证的小新所长
今天我们就来聊一聊
优秀到让美帝都害怕的纳思达
究竟是怎么成为国产打印机之光的
啧啧啧啧啧
纳思达的创始人叫汪东颖
为了方便我们还是称他为王哥
1988年
汪哥从兰州大学物理系毕业
来到珠海特区的格力集团工作
他在格力待了12年
一路从检验员赶到了子公司的副总
2000年
汪哥离开格力出来创业
创立了纳思达的前身
不得不说汪哥对格力的感情还是很深的
在惠普佳能这些打印机厂商口罩
先来和大家解释一下打印机行业的商业模式
一般来说
厂商们为了抢占市场份额
会以微利甚至亏损方式出售主产品打印机
以纳思达收购的利蒙为例
2015年时
他的打印机业我是亏损的
妥妥的暴利
类似的行业还有很多
比如剃须刀和刀片
ps主机和游戏等等
从市场规模看
2020年
全球打印机整机销售额约421亿美元
因此必然会绞尽脑汁
目前通行的做法是配备加密芯片
价格不到原厂的一半
早期有些厂商会用回收的原装墨盒
西谷注入墨水碳粉后再出售
但这种方法只能小打小闹
而且无法解决芯片识别的问题
必须找破解芯片的道路
汪哥的理想很大
一开始就没打算小打小闹
200明年推出通用墨盒产品号
2001年
3年后
公司就成为全球通用墨盒销量第一
高端激光打印机用的通用西部产品也突飞猛进
看起来一切都顺风顺水
毫无疑问
动了打印机厂商们的蛋糕
断人财路如杀人父母
自打纳思达创立险佳能
爱普生就对他掀起了一轮又一轮的专利诉讼
时间跨度长达十几年
期间纳思达有过胜诉
也有过败诉
还有过和解
到2022年
仍然是全求第一
所长不想评价
这是法官的工作
但我觉得能给打印巨头们一些压力并不是坏事
毕竟他们卖的实在太贵了
打没了
家也打垮了
可你们非说这是盗版的
我们这些打印的人还不知道吗
漫长的诉讼
公司开始大力培育打印机整机业务
2010年
首款自主研发的激光打印机
本土品牌登上舞台
虽然有了打印机产品
但整机市场早已被惠普等厂商垄断多年
本土的技术和巨头们也有差距
因此几年下来
纳思达的打印机业务营收只有几千万
而且一直处于亏损状态
要想把打印机业务做大
光闭门造车肯定是不行了
于是公司就将思路转向了并购上
2014年
纳思达成功借壳上市
有了资本市场撑腰
并购的可能性就大大提升了
2015年10月
全球第五大打印机厂商密蒙陷入困境
开始寻求出售
当时纳思达刚刚订购了几家
风头一时无二
立刻就收购利盟事项进行了接洽
但此时的纳思达和巨无霸利蒙里
完全就是个弟弟
2015年纳思达收入20.55亿元
利蒙的营收则超过200亿
利蒙股东报价40亿美元
而且只要现金
塞纳思达账上的资金只有15亿人民币
小老弟
你还想收购我下辈子吧
没钱还想收购属实
是人菜瘾大
但纳思达并不想放弃
绞尽脑汁
怎么空手套白狼啊
不怎么杠杆收购
国际并购必须有专家指导
于是纳思达请来派蒙投资和军联资本出谋划策
行家一出手便知有没有
很快一个堪比阿基米德撬地球的精妙方案
但人生了
首先纳思达的控股股东用持有的上市公司股权
以发行可交债的方式融资60亿人民币
并借给纳思达加了第一轮杠杆
随后纳思达派蒙投资
君联资本各出资7.776.5
20.89亿美元
共15.18亿美元
组成了并购基金
加了第二轮杠杆
最后并购基金共取得银团贷款
32.8亿美元
实现第三轮加杠杆
顺利解决了收购资金的难题
将利蒙纳入麾下
成功实现蛇吞象
别急
纳思达的高端操作还没结束
完成收购后不到1年
纳思达就出售了利蒙旗下的软件业务
也就是打印机之外的非核心业务
回收大约90亿元人民币资金
还掉了部分贷款
对此所长只想说
这波操作真是太酷了
收购利盟
不仅让纳思达一跃成为全球领先的打印机企业
还让大股东旗下的本土品牌发展更加顺利
到2021年
为了彻底解决同业竞争问题
纳思达又以60亿元将本土装入上市公司体内
至此
纳思达成为拥有利蒙和本土两大品牌的
国产打印机龙头
在很多人眼中
打印机是个夕阳行业
在办公无纸化趋势下很快将被淘汰
但实际上
相对于电子化存储可能带来的网络安全
数据丢失等风险
纸质文档仍有很大优势
尤为突出
因此短期内打印机并不会被淘汰
特别是近几年
打印机领域的自主可控
越来越受到国家的重视
因为早在几十年前
伊拉克就在打印机上栽过跟头
据说在海湾战争之前
伊拉克军方绕道约旦
从法国进口了一批打印设备
美军得知后派遣间谍潜入约旦
更换了打印机的芯片
开战后
美国遥控激活了后门芯片
病毒成功入侵了伊拉克军方电脑
造成整个防空系统瘫痪
除了网络入侵
打印机的硒鼓也可能成为泄密的工具
硒鼓是打印机的核心部件之一
其技术原理导致了
它可以被用于恢复或二次打印
同时硒鼓上的加密芯片
也可以被改造为具有存储功能的芯片
存在泄密的可能
因此这几年
政府及国企开始大力推进国产化采购
这就给了奔图绝佳的发展机遇
2022年
本土品牌营收47.6亿元
净利润7.6亿元
已经连续7年实现市场份额增长
奔图在产品研发上也没让人失望
2023年5月
纳思达在接受调研时表示
本土自主研发a3 黑白及彩色复印机
计划于年底前量产
这基本代表了打印机行业的技术天花板
值得注意的是
在这一消息公布后仅十余天
虽然这二者间可能并不存在直接的联系
但不得不说
很多时候对手的速度会远超我们想象好了
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我们下期见
