B2B营销有难度？B2B企业该怎样进行营销？

　　存量经济的时代，促进客户的转化或者复购都并非易事，但海外社交媒体上却存在着大量的客户资源。所以，对于企业而言，想要在越来越拥挤的赛道上获得成功，就得关注到海外社交媒体营销方面的巨大优势，尤其是很多B2B企业。

　　因此，基于目前这种情况，傲途所提出的傲途B2B Social Selling整体解决方案或许能给企业带来许多新的思路。

　　在营销和销售技术加持下，傲途能够帮助企业放大获客的能力，降低引流成本，给跨境和海外本土企业带来机会。而这些具体来说，是通过五个关键社交媒体销售阶段实现的。

　　第一：社媒情报阶段

　　与其他的营销场景不同，社交媒体的数据是动态、实时的。我们以Facebook来看，通过自动化批量化RPA脚本和账号矩阵这两部分，就能够在短时间内让企业精准定位销售情报，进而帮助企业提升获客效率和客户的质量。

　　这一点对于其他社交媒体平台来说也是适用的，比如说Facebook、TikTok、Ins等，都可以通过这样的RPA脚本运行实现快速、批量获客。

　　第二：社媒销售阶段

　　众所周知，客户出现流失主要是因为客户在不同的平台之间流转，而在这一点上，社交媒体平台恰好展现出了自己的优势。企业通过社交媒体获取情报后，能够利用社交媒体及时与客户进行沟通和交流，同时也能及时进行跟进，满足客户及时沟通的需求。这样没有平台流转的损失，同时还提高了服务的质量，客户留存率自然也就提高了。

　　第三：销售互动阶段

　　销售技术化自动化科学化，是当前情况下，帮助企业缩短成交时间的重要方式。基于这个原因，在前期客户沟通筛选阶段，通过RPA（机器人流程自动化）、MA（营销自动化）和AI（人工智能）的协助，企业能用较短的时间，就完成对海量数据信息的处理，并且从中精准筛选出有效的客户信息，显著提高效率，同时也有利于后续人工的跟进。

　　第四：数字资产沉淀

　　数字资产的沉淀是对于企业来说是非常重要的一环，因此，任何渠道和形式的客户，企业都应当及时做好数字化保存，这也是在为企业官方、业务员和销售人员保存好客户数据。

　　在这一点上，WhatsApp可以说得上是承载社交私域的首选，它能够将客户连接在WA SCRM上，方便企业进行数字化保存，也更利于数字资产的沉淀，进而在即时沟通基础上还能完成客户服务和内部协同。

　　第五：私域运营阶段

　　私域运营阶段，其实也是对客户综合价值最大化的阶段。私域的构建，让原来以量取胜，转化为结合用户画像和旅程的精细化运营，进而能够促进客户进行转化和复购。这一点其实也是傲途一直在思考和探索的重点。

　　以上五个阶段便是傲途关于傲途B2B Social Selling整体解决方案的完整框架。在社交媒体成为营销新机遇的当下，傲途Social Selling这样的社媒销售技术，能够帮助B2B企业实现从增量引流开始，到存量运营，再到客户的转化复购的全链路技术性优化，用技术赋能销售业务增长。