抓住全球购物季节：市场洞察与策略
随着消费者购物行为的提前化，全球零售市场的热潮不再仅限于传统的“购物季”，而是开始于10月，持续至圣诞节前夕。这一趋势对于卖家来说，既是挑战也是机遇。以下是根据全球市场的消费洞察，特别是针对十月至十二月购物季的策略分析。
十月：抓住早鸟消费者的机遇
十月，许多消费者已开始规划他们的购物，特别是在英国和美国市场。卖家应针对这些早鸟购物者推出场景化广告，提供分场景的礼物产品选择，同时不忘对早买提供吸引人的折扣和价格保障。
洞察与策略：
提前布局广告投放：根据消费者的礼物选择偏好，如衣物、玩具和家居用品，提早规划广告投放策略。
促销与价格保证：虽然消费者期待质量提升，但对促销的期待并未减少。因此，卖家应根据不同市场的预期调整促销策略。
十一月：应对激烈的搜索竞争
十一月，购物季的关键词竞争日益激烈。黑色星期五的搜索量提前在7月开始激增，尤其在德国、澳大利亚和英国市场。
洞察与策略：
特殊折扣与用户粘性：通过特殊折扣和积分限时活动来吸引新用户，避免价格战同时保证利润空间。
十二月：圣诞前的最后冲刺
十二月，消费者的观望情绪增强，错峰购买的趋势明显，卖家需通过差异化的促销策略吸引消费者。
洞察与策略：
差异化促销策略：利用高性价比产品组合和突出的广告素材，促进消费者的购买决定。
跨市场的零售渠道优势
不同市场在零售渠道方面的优势各异，DTC渠道在澳大利亚、巴西和英国市场较为突出，而电商平台在墨西哥、加拿大和美国市场更具优势。
洞察与策略：
渠道差异化策略：根据各市场的零售渠道优势，定制化营销策略，包括设计营销日和促销活动。
营销实践及打法
对于不同类型的卖家，谷歌官方和AI智能营销管家Oceanweb推荐了适配的方法论。
稳健型卖家：
精准关键字和广告素材：关注品牌和品类关键词，确保高质量的广告素材与促销信息。
Feed优化与Pmax广告：优化商品信息，添加旺季促销，确保产品覆盖。
进取型卖家：
扩大关键字范围和出价策略：采用广泛匹配和智能出价，提高竞争力。
素材与受众定位：使用旺季促销素材，优化受众定位以拓宽市场覆盖。
随着全球购物季节的临近，卖家必须理解和利用市场趋势来提高销售潜力。通过提前规划、精准的市场洞察和灵活的促销策略，商家可以在这个竞争激烈的季节中取得成功。
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