这样讲才能卖出去储蓄险~ #明亚鼎新团队内部培训 #场景化销售 #教育金 #养老金

很多人知道，如果想要达成保险行业MDRT、COT、TOT，单靠做健康险（比如重疾险、医疗险等），是比较有难度的，所以，我们团队也会鼓励伙伴们，多学习储蓄型保险的相关知识（比如年金险、终身寿险等）。

一来在中国，其实大多数老百姓都有储蓄习惯，储蓄性质的保险销售起来难度会比较小，签单成功率较高；二来储蓄险也比较容易出大单，有利于我们更快速达成行业业绩标准，取得比较好的成绩。

但是，很多伙伴在销售储蓄险的时候，往往会容易有个误区，就是跟客户只讲收益，帮客户对比很多产品，尽管很用心也很努力，但结果往往不及预期，同时也会引发客户更多的异议，比如“收益一般”“跑不赢通胀”“不如股票等其它理财产品”等等。

如何能更好打通伙伴们销售储蓄险的“任督二脉”，更好让客户了解产品价值所在，从而提高成交率呢？

为此，2023年7月6-7日，我们明亚保险经纪鼎新团队专门举办了一场为期两天的储蓄险专题培训，内容主要是教育金、养老年金以及优秀分红险的沟通逻辑训练，并特意邀请了对“场景化销售”特别有研究的姜老师来讲，像我这样在保险行业都已经8年的人，听了都收获满满，推翻了我之前的很多认知。

每次培训，伙伴们都非常积极参加，这次也一样，40个名额一抢而空，最后好说歹说增加了3个名额。

并且报名的伙伴中，有三分之一是外地过来的，有北京、新疆、海南、佛山、东莞、成都等等，看那么多伙伴不惜路途遥远，纷纷来参加这个培训，你就知道这次培训质量有多高了，一定值回票价的！

DAY 1

教育金沟通逻辑

第一天的课程，主要围绕教育金的沟通逻辑，包括理念导入、场景置入、产品对接、现场演练等环节。

姜老师非常擅长“场景化销售”，他认为，绝大部分客户配置储蓄险的初心，其实都是为了实现一些生活目标，比如孩子教育规划、自己的养老、家庭储蓄等等。

既然如此，我们在给客户讲解方案时，不应该只讲收益，而应该是把产品和这些目标进行挂钩，把客户置入具体落地场景中，让客户进一步体会到储蓄险的意义和必要性，从而提高成交的概率。

对于这点，我也是深深认可的，因为我的每一次谈单，基本也是如此。

我的很多客户都是希望，通过这份保单，可以把钱更好的留给孩子，可以让自己退休后每个月有源源不断现金流，可以让自己提早安排好各种中长期目标实现……

当你意识到保单的意义与功用后，至于这份保单的“收益多少”、“能否跑赢通胀”，大部分客户其实也不过分纠结了，因为在当下最重要的是把赚的钱留下来，不能随便投资，很可能亏，还有，更重要的是：

把重要的钱留到重要的人生时刻，完成重要的事情，解决重要的问题。

理清大致的沟通逻辑和对接产品后，下午主要是演练环节。

很多时候，我们光听老师讲，会觉得很厉害，但真正自己用的时候，往往无从下手。

所以，每一次的培训，我们都一定会留现场演练的时间，让伙伴们现场就练，并且有同伴监督、老师点评、一个个通关才能过，只有这样，学到的才能真的是自己的！

这次培训我们有6个小组，每个小组都有学员上台演练，一个扮演客户，另一个是业务员。通过他们的展示，坐在台下的伙伴就像“照镜子”一样，看到自己平时和客户沟通过程中，有哪些可以精进的地方。

一对一、一组一组、反复训练，等到真正呈现在客户面前时，就是我们更加专业、更加从容的模样。

DAY 2

养老金沟通逻辑&分红险培训

第二天课程，主要是养老金沟通逻辑，整体框架大体和教育金类似，但有个特别值得期待的课程，就是分红险的讲解~。

因为据业内人士预测，接下来5年，分红险将重回C位，引领潮流。所以，提前学习和布局，可以让伙伴在接下来的展业中，掌握主动权。

与固收类的保险相比，在分红险的选择上，我们会更看重保险公司的投资和运营能力，像这次培训，我们落地到的产品，就是一款这些年评级几乎都是最优的保司的产品，分红实现率100%，强大的实力能给到客户极大的信心。

另外，分红有现金分红和保额分红，分红红利来自于利差、死差、费差等等，到底是利差分红，还是全差分红，不同的分配对客户的影响太大了！

所以，深度学习分红险底层逻辑，学会辨别一款分红险产品的优劣势，对于未来服务好客户大有裨益。

课程结束后，从新疆来听课的晓红姐过来和我说，这次来太值了，一直寻寻觅觅就是这样的课程，团队安排的这个课程太适合了，收获真的太大了！

To be continued

未完待续

我们团队对于课程质量的把关一直都是在线的，不好的课程，我都不愿意让伙伴去听，觉得耽误大家时间，而但凡我们听过认为不错的课程，我们都会力荐大家去学习，确保大家学到就能用，用上就有效。

像这次安排的储蓄险专题课程，也是我们自己听过，亲测觉得非常不错的，第一时间就和老师约课，安排好了专门时间，单独给团队伙伴们讲。

所以这次培训，也特别感谢恒安标准，专门安排4位老师，给我们团队做这次支持，过程非常周到，各种小细节都考虑到了，真的很暖心、很给力！

此外，也感谢京东安联人寿对本次培训的提供场地支持。

所有的培训，最终都要落地到实际的跟客户讲解的环节，由结果来检验学习效果。希望每一个听完课的伙伴，接下来都能进一步消化所学内容，把它们用到实际的工作之中，去更好为客户服务，为自己争取更好的业绩！

虽然目前2023年已经过半，但只要方向对，任何时候开始都不晚，期待大家给自己事业揭开新的、更高的、更精彩的篇章！

#关于我

我是卢华营，可以叫我千千，一名保险经纪人，深耕保险行业8年，目前带领300+人团队。我的团队擅长保险规划、资产配置、保险金信托、高端医疗、理赔等等。

期待我们一起，在保险行业发光发热，成为更好的自己。

比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

我是千千，不为任何保险公司代言，只忠诚于我的客户。