notes: 每天懂一点心理学

照镜子-确认存在价值

领地意识-电梯、地铁座位、路怒症

转移行为-揉发票、

逃避意识-高尔夫挥杆

代偿行为-一边打电话一边涂鸦

竞争意识-自动扶梯爬楼梯、

自我妨碍-为自己制造不利条件

代偿行为-收藏欲虽然不能百分之百的满足欲求，但在一定程度上可以缓解

承认需求、自我展示欲望、间接性自我展示-穿名牌、事后诸葛亮、比惨

同调行为（多巴胺）-排队、夫妻相

记忆痕迹-忘带伞

失策行为-紧张影响到人的运动机能

豪猪的困境、摸鼻子

右脸示人有秘密

求人帮忙-身体接触

女性撒谎时倾向更长的注视时间，

眼神（右上-新事物，左上-回忆，右下-疼痛，左下-怀念）

心理抵抗-合理的设置障碍有利于亲密关系的紧密

亲和欲求-在困境、不安的状态下，想和某人在一起的欲望变强

稀少性原理

间歇性强化法则-赌博

心理学与决策技巧

前景理论-人们对失去的感觉更加明显相比于得到。

损失厌恶-一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加。

上涨10%的股票，下跌了10%的股票，人们更倾向与卖掉上涨的股票。股价越低，交易越小。

禀赋效应-一旦人们得到可供自己消费的某物品，人们对该物品赋予的价值就会显著增长。

科斯定理-只要交易成本为零，财产的法定所有权分配就不会影响经济运行的效率，资源配置的最终状态与产权配置的初始状态无关

化工厂案例：有一家化工厂离居民区很近，这家工厂生产时排放的废气影响到了周围居民的健康

如果把产权赋予居民，设居民向工厂索要的补偿为P1，如果把产权判给工厂，设居民愿意支付给工厂的费用为P2，由于存在禀赋效应，P1>P2；工厂在获得污染环境权力的情况下，向居民要求的补偿，会比为获得产权愿意支付的多。产权的买方和卖方的期望价格就可能会相差很远。

政府拆迁、公共物品的赔偿、工资刚性、国企改革

安于现状情节-买手机、

取消、不想等否定问句会把人们的注意力集中选项的负面特征

最差的最好的一般的，一般的被选择的最多

最好的和最好的，结果会是什么都不买

人在短期内对于自己的失败会有强烈的懊悔、可是长期来说却经常懊悔自己没有做每件事

主动做错一件事比没有做一件事更让人懊悔

对比-

毫无理由的给出数字、猜价格

峰终定理-对一项事物的体验之后，所能记住的就只是在峰与终时的体验，而在过程中好与不好体验的比重、好与不好体验的时间长短，对记忆差不多没有影响

加油站，信用卡增加1元费用40元，使用现金折扣1元39元

商店-八折折扣， 买二送一

中介费-0.5%，50元每10000元

一个人的死亡是悲剧，100万人的死亡是统计数据

不要把市场的成长趋势当成自己的指挥，不要忽略偶然、运气、血清素的影响。

血清素越多，脑中活动越剧烈，冲动紧张等。不足令人忧郁

事后诸葛-

汇报工作、英语翻译、抄别人作业

人们的道德感一点都不合理，一部分原因受制于教育、文化和社会进步的影响，但本质上是无意识、无意志、全球共通的

车道和胖子案例-

牺牲胖子激活了前侧额叶皮层，

改变车道会促使额叶后外侧皮层

胖子是积极介入，而改变车道是旁观者接入。情感直觉说不对，引起负责调整认知，功利计算损益的神经元工作。以神经元视为道德决策的基础进行研究

情感和情绪在道德判断中扮演重要的角色

时间和报酬量-

蝉和蚂蚁的故事

蝉-第一种神经元-纹状体-多巴胺神经-内侧前额叶皮层-马上得到1000元

蚂蚁-第二种神经元-前额叶皮层-后侧外部和右眼窝部-得到1100一个星期后

前额叶皮层-新古典主义经济模型-合理人-《星际迷航》-史巴克博士-极度理性、极度冷血

合理人并不是不带情感的人，而是懂得操控情绪的人

深呼吸、冷静镇定-开启第二种神经把

心理学的神经学解释

前脑岛-自动检查无意识的本能反应。疼痛、忧虑、饥饿、干渴、尤其是愤怒与厌恶

道德观的感觉，实质不快感、大脑痛苦

背外侧前额叶皮层-“合理的”认知控制、持续追踪我们设定的目标

前扣带皮层-认知冲突，认知矛盾辨识错误。如认知动机和情绪动机之间的矛盾

催产素-当人们彼此之间出现很强的社会联结时，催产素的分泌增加。哺乳期的母婴关系

纹状体-药物中毒、喉咙疾病影响、美妙的复仇滋味

杏仁核-新皮质将适应新状况的覆盖到原有的记忆

神经系统所引发的情绪放映会在瞬间直接产生，但直觉判断靖大脑分析时间变长

高级认知功能和边缘系统