深入浅出的分销系统的概述 3

前两天我们介绍了分销系统传统方式的概念以及获利方式及分销系统的模型还有分销系统的关键词；那么今天我们就来把分销系统背后的逻辑思考心里考究给大家来讲解一下；

这个心里考究可以分成人际联结、熟人社交、认知偏差、需求满足、心理预期值这些方向。

我们先从人际联结上讲解：自己通过在分销系统平台发现好物、发现平台商品的优势，同时可通过分享好友、以及自身人脉分销、获取一定的奖励回报。

在看似“双赢”的情况下，自然而然“想把好物分享给朋友”，加深人际联结的同时，还能获得奖励。

熟人社交：信任是一种无可替代的关系，是交易的基础没有信任就不会出现交易。

对于新平台，用户的心里就是：我只有对你信任了，才能买你东西；如果一个全新平台是熟人介绍的，虽然不是完全的信任，但也可以试试，这样对于新平台来讲就有了很大的机会，因为人的行为判断和安全感来自熟悉，用户的感觉才是最硬的道理，如果让用户产生熟悉又安全的感觉，这才是信任营销的最好的解决方式；

认知偏差：普通的分销商不会意识到自己本身的关系链，朋友圈实际上是金钱的置换，当朋友成为了下级分销商以后，他的购买分销实际上也是分销体系当中价值体现的一部分。

商家通过奖励一定比例的佣金，促使分销商主动联系邀请好友，也省了一大部分的推广及广告费，这也是企业用户裂变的核心一环，即充分利用社交关系链，强调分享用最低预算最大程度促使用户主动分享裂变；总的来说，用户主动传播的行为有部分是由于用户认知偏差的心理原因。

需求满足：需求满足可通过“马斯洛需求理论来分析，实际就是满足用户的不同层析需求；

从物质需求分析，对于分享者（分销商代理）来讲，他的需求是获取”丰厚的奖励“，对于被分享者来讲，他的需求是“获得实用省心的商品”；

从情感需求及社交需求分析：分享者想要将好的平台分享给周边的人，通过自身资源能够帮助身边的人，极大的加强了自身的成就感，被分享者或因为社交关系、或因为实际需求等因素，在质量有保证的前提下，也会因满足了需求而对分享者“心存感激”；

心理预期值：从心理学的角度来说，当你希望得到这件商品的距离远，就不愿意付出努力实现；分销系统通常设定分销商代理晋级的设定，当下面代理发觉前期门槛比较容易满足，在自身的期望预期，那么便会付出行动，这个便是心理学上谈到的“心理预期值”；也是让更多的分销商代理加入分销系统的一种方法。

今天就先到这，有感兴趣的小伙伴记得六个关注给我们，后续会继续更新。有想深入了解或想进入分销系统的小伙伴也可以私信或留言给我们。