▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

一、设计师和供应链面临的现状

1.设计师为什么用面料困难？

在服装设计开发过程中，面料的选择和定位一直是设计师面临的一个大难点。由于市场上现有的面料品类有限，很难找到完全吻合设计构思和客户诉求的理想面料。设计师往往只能在有限的选择范围内进行权衡取舍，这在一定程度上制约了设计创新的自由发挥。与此同时，面料生产和供应端也存在一些问题亟待解决，如研发创新不足、供应保障能力欠缺等，这进一步导致了设计师面料需求难以满足的局面。因此，搭建设计与面料供应链之间的良性互动与合作机制，成为推动行业进一步发展的关键所在。

首先，设计师在面料选择上面临的困境主要来自以下几个方面：一是现有面料品类单一，难以满足多样化的设计需求；二是优质面料的来源渠道非常有限，设计师想要获取到更好的面料有一定难度；三是面料的流行趋势变化太快，设计师很难完全掌握前沿面料动向；四是面料的质量参差不齐，设计师难以把控品质；五是无法通过面料样本进行手感体验，仅凭图片也很难判断面料的各项属性；六是面料商不愿进行小批量销售，也增加了设计师的面料采购难度。这些因素严重制约了设计创新，设计端还需要与面料供应端形成良性互动以获得突破。

2.供应链为何难以配合？

同时，在面料供应链端，也存在一些导致上述问题的影响因素。具体来看，主要包括：一是面料研发能力较弱，产品创新不足，难以满足多变的设计需求；二是不敢进行积极备货，缺乏面料的供应保障，设计师无法快速获取到需要的面料；三是信息系统不畅通，设计师无法及时了解全面的面料供给信息；四是缺乏面向设计师的配套服务，如小批量销售、样品提供等；五是价格体系僵化，小批量定制的成本过高。这些问题都导致了面料供应链的适应性不足，也成为制约设计创新的重要原因。

如何实现设计端与面料供应端的良性互动？这无疑需要双方共同努力。一方面，设计师要加强对面料流行趋势和技术发展的研究，并能清楚表达对面料创新的需求。另一方面，面料企业要主动进行市场研究，深入理解用户需求变化方向，以提高面料研发的前瞻性。此外，还需构建设计师与面料供应商的高效合作平台，实现信息互通、资源共享、协同创新。只有深化产学研各方联动，打通从设计端到面料供应端的全链路，持续进行沟通和反馈，才能激发双方的创造潜力，推动整个产业的进步与升级。

具体可以从以下几个方面着力，增强设计与面料供应链的良性互动：一是鼓励面料企业开发小批量定制和面料样品分享机制；二是搭建设计师与面料企业的在线供需对接平台；三是举办联合的面料创新设计大赛，激发两端的创意；四是面料企业可以聘请知名设计师进行趋势研判和协同开发；五是设计院校加强面料技术和流行趋势教育；六是构建快速响应的面料供应机制，确保创意设计能够顺利落地实现；七是完善法规政策，加强知识产权保护，防止设计创新与面料出现同质化。

我们可以预见的是，随着技术手段的进步和管理意识的提升，设计与面料供应链的合作模式将不断深化。面料供应商将主动参与设计创意的研发和实现过程，而设计师也会根据面料企业的反馈进行设计调整和优化，从而形成良性循环的产业链条。这种以消费者需求为导向，以资源优势互补为基础的深度融合，必将持续释放行业创新活力，推动我国服装业向中高端发展。但要实现这一目标，需要政府、企业、设计师、院校等各方共同努力，形成合力。

3.如何设置开发流程？


当前，我国面料供应链与设计端存在明显的脱节现象，这已成为制约行业进一步发展的症结所在。如何实现面料供给与设计需求的有效对接，推动形成产业链条的良性循环，是我们需要深入思考的问题。

首先，面料供应链现存的一些突出问题明显阻碍了与下游的有效对接。其中包括面料商的研发不足，很多只是在既有产品基础上做些改进，没有把握新兴的市场需求方向；信息发布不畅通，设计师很难获知最新的面料供给信息；小批量定制的成本过高，无法满足设计师的创新需求；生产响应速度较慢，影响设计的及时落地实现；缺乏样品管理和共享机制，设计师无法通过样本进行评估和设计试验。这些问题制约了面料供给的效率、灵活性和适应性。

与此同时，设计端的面料创新需求难以被很好地满足。这是因为一方面，设计师需要的新颖面料与当前面料市场存在差距；另一方面，信息不对称使设计师很难发现适合的面料供应商。两端都在各自圈内运转，难以找到契合点。这些原因都导致面料创新无法有效转化为设计创新，进而难以应对消费市场的变化。

如何打通这一裂缝？这需要面料供应链实现由“推式”生产向“拉式”生产的转变。一是面料企业要主动深入了解设计端的面料诉求，进行针对性研发；二是加强信息发布和样本共享，便于设计师选材；三是优化生产流程，提高小批量定制的灵活性。与此同时，还需要加强供需双方的深度交流，建立面料供需的对接平台，让设计师的创意需求与面料企业的研发生产形成快速对接的闭环。

实现这一目标，企业和设计院校都需要进行转型。面料企业要加大创新研发投入，开发小批量多品类产品，并采用市场化的定价机制。设计院校则要加强面料和工艺方面的教育，培养设计师的面料研发意识。此外，行业协会或中介机构也可以发挥桥梁作用，举办供需对接活动，促成协同创新。只有持续进行良性互动，让设计需求激发面料创新，面料创新再催生新设计，这样的循环链条才能不断释放产业发展活力。

当前，我国正处于经济转型的攻关期，面料供应链的深刻变革正当其时。这需要政府的政策引导，企业的主动作为，设计师的创新意识，以及行业内部的通力协作。通过共同努力，面料供应链一定能够实现由过去的“推式”生产向未来的“拉式”生产的转变，从而与设计端形成良性互动，推动我国服装业不断向中高端发展。这是一个系统工程，需要各方用心耕耘和浇灌，方能最终结出丰硕果实。

二、如何解决两者的问题？

1.从开发上应该如何解决

当前服装行业面临较大变化，客户追求产品新颖性，要求企业快速响应最新的市场趋势。但由于服装生产方式从大批量走向小批量多样化，导致单个样品或单品订单量在逐步缩减。尽管订单规模减小，但服装品牌客户对成衣产品的质量和交期要求仍保持较高标准。因此，服装企业需要提高开发效率，适应市场对新品创新和交期时间的要求。专业设计机构可为面料供应商和服装品牌提供具有前瞻性的产品设计及开发方向指导，以帮助上下游企业顺应形势变化。

面料供应商可考虑与部分服装品牌建立定制化的合作模式。根据品牌提出的设计理念和风格方向，面料供应商可专门开发一些独特的面料产品，仅向该品牌提供独家供应，实现供应商和品牌的双赢格局。这需要面料企业拥有强大的产品研发和设计能力，能够迅速响应品牌各种面料需求。同时，品牌也可通过这种合作获得更加个性化的面料供应。

当前一些服装设计师对面料的各项性能参数和使用设计方法还不够了解和掌握。如果可以举办一些供应商和设计师沙龙交流活动，让双方就面料的组成、功能、运用等进行深入讨论，必将大大提高设计师对面料合理应用的认知水平。交流也可促进设计师提出更符合市场需求的面料开发方向。除了线下交流，相关方也可以建立设计师群组，供应商可在群内发布各类面料信息，进行知识推广。

2.从流程上应该如何解决

现有的一些纺织面料信息平台和行业网站都会发布关于面料供应商的产品资讯，这可以起到连接设计师和供应商的信息桥梁作用，但其中真正能够满足设计师进行精准面料匹配选料的专业平台仍然较少。如果能够建立一个高质量的面料供应信息平台，并积极招募优秀供应商入驻，提供丰富的面料样本图片、参数信息，并有针对性地推荐给不同需求的设计师，将能发挥重要作用。建立供需直接对话的线上反馈机制也可收集用户使用体验，进一步完善平台服务。

纺织面料展会可以让面料供应商和服装品牌在短时间内进行高效对接，开展商务洽谈。但参展的门槛和费用对于许多中小型的面料供应企业来说仍较高，也不一定能与自身商业定位完全契合。所以，要实现供需高效匹配，还需要综合考量企业的管理水平、市场定位等多方面因素。除参观展会外，双方还可以通过展会的交流群组获取更多信息。当前互联网上信息资源丰富，各类社交平台也提供了连接供需双方的重要渠道和便利条件。企业可充分利用这些线上渠道进行广泛筛选，以锁定合适的合作对象。但这需要企业投入时间成本，同时注意判断信息的可靠性。

在供需匹配过程中，面料供应商和服装品牌双方都应该先明确自身的市场定位和需求方向，再选择适合自身的平台和搜索方法，不能生搬硬套，要有针对性地进行搜寻。同时，还需要提升自身的产品设计和质量水平，着力打造有价值的产品。总体来看，面料行业发展到现阶段，供需匹配的问题主要不在于资源量的缺乏，而在于许多企业对自身定位不够清晰、对平台选择不当等主观方面。随着企业管理水平的提高，面料供应商可以利用海量的互联网信息更高效地获取合适的供应商资源。

3.从渠道市场端应该如何解决

具体来看，面料供应商在选择渠道和平台时，可以关注一些行业协会或展会组建的专业交流社群，这些社群以行业资源匹配为主要导向，信息针对性较强。也可以通过社交媒体平台，关注一些权威的纺织类博主、意见领袖，获取行业最新资讯和动向。但需要注意避免盲目加入各种群组，要筛选出真正与自身业务相关和有价值的群体。参加线下展会也是重要渠道之一，可以展开长期业务往来，当前许多展会也搭建线上交流平台。此外，供应商的官方网站和一些专业面料媒体也可提供丰富的市场信息。

服装品牌在选择面料供应商时，可以从多角度对用户的面料和产品需求进行前期调研，包括可穿着性、功能性、手感等方面，结合自身品牌定位选择合适的供应商资源。也可以通过社交媒体平台分享品牌的设计理念、风格等信息，吸引相关供应商主动联系。无论什么渠道，都需要投入时间成本进行筛选评估，还要区分信息的可靠性。同时，品牌设计师也要不断学习使用新面料的方法，以提升整体产品的质量及附加价值。

总之，在当今信息发达的时代，供需双方只有不断提升自身产品和服务价值，才能在市场竞争中占据优势地位。企业要善于运用各种网络平台提供的海量信息，但也需要进行理性筛选，而不是盲目“大海捞针”。此外，还需要关注用户需求的变化，不断学习新知识，与时俱进地调整经营思维，以适应时代发展方向。这需要企业管理层以开放包容的心态，吸收来自各方面的意见和建议，使企业内部形成开放的文化氛围和密切合作关系。

最后，在供求匹配的方法上，企业可考虑从以下几个方面入手：一是明确自身业务定位和优势方向，二是调研分析目标用户的需求变化，三是合理选择业内渠道平台，四是在供需平台上发布明确的合作意向，五是关注目标合作对象，六是进行沟通交流，七是评估合作可行性，八是达成合作并维护关系。这是一个循序渐进的过程，需要投入时间和精力。但只要方法得当，在当今丰富的网络环境下，高效匹配供需双方并非难事。重要的是要不断提升自身价值，与合作方共同成长。

庄主总结

一、设计师和供应链面临的现状

1.设计师面料选择困难的原因

(1)现有面料品类单一，难以满足多样化设计需求。

(2)获取优质面料渠道有限。

(3)面料流行趋势变化快，难以掌握。

(4)面料质量参差不齐，难以识别。

(5)无法通过样本进行面料手感体验。

(6)面料商不愿小批量销售。

2.供应链难以配合的原因

(1)面料研发能力较弱，产品创新不足。

(2)不敢进行积极备货，缺乏供应保障。

(3)信息系统不畅通，设计师无法及时获取供给信息。

(4)缺乏面向设计师的配套服务。

(5)价格体系僵化，小批量定制成本高。

3.如何设置面料供应链与设计端的开发流程

(1)供应链实现由“推式”向“拉式”生产的转变。

(2)加强供需双方的深度交流对接。

(3)建立面料供需的闭环对接平台。

二、如何解决两者的问题？

1.从开发流程方面解决

(1)面料企业与品牌建立定制化合作。

(2)举办供应商和设计师的交流沙龙。

(3)建立面料供应信息平台。

2.从工作流程方面解决

(1)面料企业进行市场研究，主动满足设计者需求。

(2)优化生产流程，提升小批量定制的灵活性。

(3)加强供需双方的深度交流对接。

3.从渠道和市场端解决

(1)供应商选择行业社群，获取针对性信息。

(2)品牌开展用户调研，选择合适的供应商。

(3)建立长期合作关系，并保持良好互动。

文字整理：张怀楷

文字编辑：陈畅

美术编辑：李宁