冷芸时尚圈公益课堂 第55课 年底购物季该如何应对大客流及成交大单？
课程目的
本课程主要为了帮助那些即将踏入职场、初入职场，以及有意转行进入时尚产业的人士，以最高的效率、最落地的内容、最简洁的形式将你带入一个真实的时尚产业世界。
冷芸本人也会参与公益课堂的授课。并通过冷芸时尚在“小鹅通”平台进行直播。自2019年8月1日起，#冷芸时尚公益课堂#改为限时免费。（在线上直播开始30分钟内进入直播间为免费）。直播开始30分钟后进入直播间以及直播回看需要付费。所有根据课程整理的文字稿也为付费阅读。
有兴趣的亲可以关注“冷芸时尚”公众号、微博、知乎、豆瓣获得开课信息以及直播间链接。
第55课
【讲师】 Zoe Li
我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：
丰富的零售相关工作经验让我能够更有效地针对服装零售中的常见问题为大家答疑解惑；
多年的授课经验以及较强的课程制作能力让我有信心将课程设计得充实且易于吸收，让大家有更好的学习体验。
同时我也十分关注服装行业相关热点话题，希望通过这次机会能够获得更多与大家交流的机会。
【主要内容】
每每邻近一年结束，也就预示着到了“买买买”的季节。逢年过节，礼尚往来是传统文化，也随着消费文化进入了新的购物狂欢节模式。作为商家和零售店铺也来到了一年中最繁忙的时节。那么应该如何在这种情况下游刃有余的应对呢？这一课就给到你应对大客流＋成交大单的攻略，让顾客和商家都能够“大团圆”。
【课程大纲】
一、年终大采购现状分析（10min）
顾客需求与消费模式分析（5min）
商家活动与策略分析（5min）
二、大客流应对技巧（35min）
前期准备要点（5min）
中期销售技巧要点（25min）
注意事项要点（5min）
三、大单成交方法（30 min）
做大单的基础准备（10min）
做大单的技巧方法（10min）
做大单的销售时机与注意事项（10min）
四、问答环节（15 min）
【适合听众】
服装行业零售管理人员
服装终端店铺一线人员
服装及相关领域爱好者
【你将获得】
应对终端店铺旺场时期如何保证销售平稳的情况下提升突破的方法；
终端店铺提升连带率的有效时机与技巧；
终端店铺促动员工积极性与目标感顺应顾客需求的策略。
【直播平台】
小鹅通
观看直播需知：在线上直播开始30分钟内进入直播间为免费，直播开始30分钟后进入直播间以及直播回看需要付费（付费价格：9.99元）。注意：免费进入直播间的用户在开课30分钟后退出再进入时也需付费。此举一是为了鼓励真正想学习的人能够在直播期间上线与老师互动；其次是为了能够给讲师带来更多收益。
【上课时间】
2019年12月3日（星期二）
20:00-21:30
（具体时间视讲课时长而定）
#不断学习，才有能力改变当下#
冷芸也开设以下培训课程，欢迎报名！
讲师团成员
Jammy Qian
我是Jammy Qian，Lovin Thewool 户外羊毛品牌创始人 。我毕业于上海大学。到目前为止已在服装行业有10年以上供应链管理的工作经验。我曾与20多个国际品牌深度合作过，包括但不仅限于Ralph Lauren，Banana Republic，Kate spade，Kenneth Cole，Guess，Gap，Club Monaco，Sandro，Ted Baker，Joseph，HM-COS，HM-&stories，Myer，F21，Kiabi 等等。
我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：
我的创业经验：
*曾任Neo-concept集团公司华东区圆机部副总经理，分管辖区内客户销售与面料开发；直属国内工厂生产管理；海外柬埔寨工厂建设及其它配套供应链管理工作。
我希望通过本公益课堂能认识更多和我一样对“美与质感”孜孜追求的朋友。希望我们能共同进步，彼此成就！
联系方式：邮箱：jammy.qian@su-jin.com
Zoe Li
我是Zoe Li，服装零售业培训经理，深耕服装零售培训体系7年。研究领域主要为促动服装行业从业人员素质与专业度提升精准绩效。本科毕业于国内十大服装学院之一，毕业后曾就职于某公立院校教授艺术课程两年。后入职绫致服装集团任区域培训主管兼区域经理职位5年，目前为某私营公司培训经理，负责多个知名品牌多层级的人员培训管理工作。
我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：
*丰富的零售相关工作经验让我能够更有效地针对服装零售中的常见问题为大家答疑解惑；
*多年的授课经验以及较强的课程制作能力让我有信心将课程设计得充实且易于吸收，让大家有更好的学习体验。
同时我也十分关注服装行业相关热点话题，希望通过这次机会能够获得更多与大家交流的机会。
联系方式：@微信号lvlv929
Yestin Cao
我是Yestin Cao，本科学历，建筑设计专业，战斗在建筑设计一线和设计思维创新咨询一线的设计人。大头、圆脸、小胡子，爱好是观察和分析人的行为与其背后的潜在逻辑。
8年的建筑行业一线设计和策划工作经历，2年Design Thinking国内市场应用研究和推广、独立企业创新咨询服务工作经验。I&EAR LAB创始人。
擅长课程方向：建筑故事，空间设计服务场景需求，设计跨界案例分析，用户研究以及基于品牌战略的策略推导等。
我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：
自毕业后，我先后在北京、深圳加入不同体量的设计院和工作室感受和实践，后加入BICC中外建设计公司天津分部。我在建筑设计一线工作前后大约有8年时间，居住建筑和公共建筑（文化和科教建筑）均有接触。曾担任主创建筑师，工程负责人和项目经理等不同角色，得以站在更高的角度看待不同建筑项目的核心需求。
自2014年起，一方面由于国内建筑行业出现下行的端倪，另一方面从管理层视角我发现了国内建筑项目长久高速开发与自己学习建筑专业的初衷间的矛盾冲突，逐渐开始思考是否有其他更好的自我实现方式。这之间想起几年前曾接触过的“IDEO”公司的一本书《设计改变一切》，其中提到“利用设计思维来改革组织和激发创新”的思路和方向，于是开始钻研和尝试改革自己管理设计团队的工作流程。
2016年至今，我离开公司，开始从事设计思维方法论的推广、咨询工作。一方面，与D9X设计之家开发和实验了一些高校的设计思维工作坊；另一方面，以独立创新咨询的形式，帮助一些中小创业项目进行品牌战略、爆款产品设计和营销传播策略制定。
通过这些实践积累的经验，我可以分享给大家：
1. 如何分析自己当下是否具备有做品牌的能力；
2. 从0到1打造品牌的体系方法论；
3. 小众品牌大众化的思路；
4. 预算紧张时，品牌传播的办法；
5. 如何把品牌定位与目标顾客有机联系。
除此之外，公益课堂上我还会分享一些自己了解的建筑与时尚之间的故事；建筑设计师时尚跨界的故事；个人对服装时尚行业的观察和分析。
冷芸时尚圈是我能接触到的最有凝聚力的时尚社群，所以希望我能为这个社群做一些贡献，也期望能借此结识更多价值观相契合，心态年轻且开放的朋友。
联系方式：@微信号ll_llydf623
梓桐
*服装设计专业毕业，在校期间多次获得国内外服装设计奖项；
*东华大学MBA；
*14年服装行业从业经历；
*期间8年服装设计经历，曾在法资知名品牌做设计经理，后期专注于商品企划方向；
*买手店创业多年，在实体店销量下滑之时，看到社交电商的契机，拓展公司商品线，并且成功带动整个公司的业绩稳步提升；
*深度趴网患者，自媒体人，插画师，有各种自媒体平台、短视频平台运营经验和心得。
我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：
*多年的女装品牌设计经验，懂得从流行趋势到商品的全过程，作为工艺控的设计师，更懂得从工艺问题解决设计问题；
*多年与时尚商品打交道，做过前期开发，前端策划，终端销售，我希望通过公益课堂分享多年的实战经验；
*多年的创业经历，踩坑无数，我愿意分享，让你可以避免我曾经掉过的了坑。我也曾经参加过创业大赛，并且获得优异的成绩，如果有商业模式梳理，路演框架搭建，路演风格，与投资人对接，我相信我可以帮到你；
*画时装插画多年，找到自己的风格以及定位。我可以从绘画技法上（包括手绘，手写板绘，矢量图绘画）以及绘画的心法上（包括找不到定位，找不到风格等内在因素）帮到你。
联系方式：邮箱：yushui1008@163.com
Susan Cheng
10年服装行业经历。曾任职于香港利丰集团、锐力健身装备有限公司。有多年跟单经验。曾任耐克品牌经销商买手。
我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：
*有多年外贸跟单经验，熟悉进出口流程及规范。可以在服装进出口供应链管理上帮到你。
*曾任耐克品牌经销商买手，熟悉运动品牌产品知识。作为经销商型买手，拥有处理海量数据必须的卓越的Excel数据处理能力。擅长商品企划，市场调研和数据分析，可以在买手入门上帮到你。
*拥有形象设计师资格，可以在服装搭配，整体造型上帮到你。
联系方式：@微信号pigdeczz
