不少投资者选择投资儿童乐园正是看中儿童乐园投资灵活，可大可小，投资回报率高，多则半年回本，少则3个月回本，如果选在儿童乐园经营的黄金时期开业，想必能在更短的时间内回本赚钱。

一、国内现有的营销方式

1、朋友帮砍价

可以制作一个帮砍价的小程序，顾客把小程序发给自己的朋友、家人或同事帮忙砍价，即可获得最低价格的门票一张，觉得优惠力度不大，没人愿意转发，可以设置打折月卡、免费次卡等等，然后在群里分享哪位顾客获得优惠门票，从而提高其他顾客参与活动的积极性。

2、抖音引流

我们都知道，现如今抖音无人不知，无人不晓，是一个很好的免费的宣传平台，在抖音上发布店面视频，并标注店面定位，吸引其他地方的消费者慕名前来，通过抖音上来的客户有专属折扣。

3、抽奖集字换大奖

举办抽奖活动，抽到对应的字可以兑换相应的奖品，集齐所有字可以兑换终极大奖，例如，“艾”“尚”“童”“话”“儿”“童”“游”“乐”“园”，集齐9个字可以换大奖，集齐3个字也可以换奖品。

4、1元抢优惠门票

适合在节假日、周末人流量较大的时候举行，用来做引流活动，制作一个抢购门票的小程序，在群里放出链接，限抢50个，抢到的顾客凭截图来店领取1元优惠门票，需要提前做好通知，避免客户错失良机，一方面顾客可以占到便宜，另一方面吸引未进群的顾客进群，建立自己的私域流量。

5、节假日专属门票

在节假日举行亲子活动比赛，获胜的家庭可以获得节假日专属门票，亲子活动可以有两人三足、踩气球、接力比赛等亲子活动。

6、7天会员优惠卡

针对刚来的客户，觉得单次游玩的价格较高，想办理会员但是不会天天来，可以推出7天会员优惠卡，比次卡更有优惠力度，同时享有会员的一切权利，但是每人只能一个月内办一张。

7、红包雨

在儿童乐园门票贴满大大小小的红包，进店消费的顾客可抽取红包，例如，门票是20元，顾客抽中红包2元抵现，其实是打9折，抽中红包的顾客需进群领取，进群的顾客在通过后续的活动持续转化，红包的形式比打折更有噱头。

二、乐园营销策略全总结

1、有效的主题定位

主题是主题乐园形成鲜明特色和独特个性的灵魂，每一个成功的主题乐园都有强烈的主题特色，为自身建立鲜明的公众形象，同时也为自己创造有利的市场间隔。在主题确定之前，应当做好主题定位的前期工作，其中包括市场竞争定位、目标顾客的定位及旅游产品定位，通过整理和分析这些信息，预测主题乐园的发展趋势，通过科学的前期分析来给自己确定一个具有良好发展前景的主题。

2、激活市场的产品策略

⑴设计合理的主题路线

一条合理游园路线的设计，不仅仅可以突出主题乐园的特色所在，更重要的是可以使游客能够到达每一个景点，享受到每一个兴奋点与快乐点，同时还可以增加游客在园内的停留时间和消费可能。对于一个主题乐园来说，游园路线的规划水平往往代表着这个主题乐园的层次与水平。

⑵推出彰显主题的强参与性的游园项目

主题乐园的所有游艺项目的设置都应当本着突出主题的原则，在规划主题乐园游园项目时，应当注重观赏性与参与性的协调与配合。设计一些能够突出自身主题特色的强参与性的软游艺项目不失为一种很好的产品策略。

⑶创造良好的游园环境

良好的游园环境，不仅可以提高主题乐园的整体形象，同时也可以增加游客的游园乐趣。

3、灵活多变的价格策略

⑴降低门票价格，转换利润点

作为主题乐园来说，应当转换经营思路，转变乐园利润点，在原先票价的基础上适当降低门票价格，并且将门票转变为二次消费的代金券，可用于园内游乐项目的消费。通过这种方式来提高游客游园率和重游率，同时也为增加游客园内消费可能性打下良好的基础。同时可重点开发乐园配套游乐项目，如高竞技性、强参与性的娱乐项目，设计并制造主题玩偶等，通过这样的形式，不仅增强游客游园的乐趣，同时也提高乐园的利润水平。

⑵建立灵活的价格体系

适当降低门票价格，可以说是吸引游客的一种方法，那么在适当降低票价基础上，制定全新的有针对性的价格体系则使得这种方法更有效。这种价格体系的构建是在针对不同的目标消费群体的基础之上，并且结合不同的旅游时间而制定的多种价格并存的形式。这种全新价格体系的最大特点便在于具有极强的针对性和极大的灵活性，而且诱惑力也是非常巨大的。

4、推拉结合的促销策略

⑴间接压迫式终端拉动

终端拉动成功与否的关键在于两点：第一，是否找到了真正的终端，第二，促销方法是否对终端具有吸引力。对于中国主题乐园来说，决定其兴衰首要因素便是游客量。通过加大对于游客的促销力度和优惠幅度，来广泛激发游客的游玩需要，从而造成一种需求压力。

⑵直面受众的宣传推广

为了达到更好的宣传效果，主题乐园的宣传推广应当把握住最大的传播源，对于主题乐园来说，这种关键的媒介主要有两类，第一类就是曾经到乐园游览的游客，游客的直接感受是对最有说服力的宣传内容，因此，主题乐园应当对广大游客在乐园内实施有效的体验式营销，来加强游客心中的良好印象，通过游客的正面宣传，来增强传播效应；第二类则是流动的宣传站。

5、双管齐下的渠道策略

⑴销售代理渠道

对于主题乐园来讲，一般应尽量选择对自己比较适合，同时操作又比较直接简单的代理渠道层次，尽量将体验直接、真实地传达给目标消费者，并加快营销流通速度，节省渠道管理成本。

⑵产品直销渠道

对于主题乐园来说，产品直销不仅可以较为容易地组建营销机构和渠道，而且可以降低营销成本，提高利润空间，最重要的对于包括营销渠道在内的所有营销政策和过程容易控制，在管理上更为便利，更为容易监控并保持营销上应该具有的快速反应和灵活性。产品直销渠道模式包括人员直销和网上直销两种方式。