TheSunset暮色岛疗愈系香薰品牌

这是大学毕业7年来，我经历的第5个项目。前4个项目，都是满腔热血地开始，然后无一例外以失败告终，累计亏损金额300w 。

照理说，摔倒过那么多次，一定有许多血泪史可以说。但真没有，写到这篇时，我的新项目“The Sunset暮色岛”才刚刚完成了第一轮严谨的选品。现在时间是晚上10点27分，团队的其他人都下班了，我想着写点什么。

办公室只有中央空调运转的嗡嗡声，不刺耳，反倒有些温和。至少比起白天隔壁CX公司宣讲的喧嚣，它对我显得友好得多。

我一边想接下来的工作怎么排，一边想该如何避开这些年走错的路。想来想去，觉得针对前者，保持更稳实的步伐去继续不断试错不断更好就可以了；而后者，大概是给不出个答案。

我也讲不清楚，所谓“错路”，错在了哪里？选品、营销、内容、人员、资金……

回想以前参与过的项目。

意大利波纹水杯、儿童益智玩具、教育培训、洗脸巾/湿厕纸，每一次我们草草收场时，总是会有很多粉丝不可置信地过来问：啊？你们怎么突然就不做了啊，东西质量很好，我以后要去哪里买。

最近的一个闭业项目洗脸巾，有一个回购了7次的老客户深夜到进线来，我接待的她。她说：你们关店了，感觉我的青春都结束了！

我哭笑不得又觉得有点感动，想了想，回复她一句老生常谈的话：花店不开了，花继续开。欢迎光临我们接下来的新项目，暮色岛香薰！

是的，我们仍然有做品牌、做好产品的执念。

在决定做这个市场已经很卷的品类之后，我们还是想首先把产品质量放在第一位。一分钱一分货，好的产品质量对应的一定是更好的用料。

尽管我们经历过太多次因为产品成本太高，不愿意压缩降至导致几乎没有利润，资金链断链品牌无法继续运维。但在“产品质量必须首位”这件事上，我和我的团队，从来没有过二心。我们想在能力范围内，给到用户最好的。

在寻访工厂时，我们看中的第一家，就是国内最知名的香水、香薰工厂。成熟的工艺、优质的香精原料，也让我们自己对香薰更多了一份了解，我们和对方的负责人畅聊了近6个小时。

原来香型有那么多。除了常见的一些大类，细分出来的小类香型可以摆满一整个香薰博物馆！

原来瓶子有那么多。圆的扁的粗的细的红的蓝的粉的黑的，各种工艺亮闪闪的晃晕了眼睛！

……

“未来也会有很多人喜欢我们的香薰品牌吗？”我那时候站在一个香薰展台面前，忽然想到这句话。混合着各种香型的空气里，我突然精准地捕捉到了我最爱的桂花香味。

——以后也做一款这个香味吧，要瓶子好看的、颜色也要好看、香味不要太浓了、要悠长绵延的那种，最好还能帮助大家有个好的睡眠……

这样想着，我们能给用户什么，我们找了许多只敏锐的鼻子把我们挑选了更适合大家的香型。在上千个瓶子里，挑了4-5个更好的，想着可以怎么来通过各种工艺让它更漂亮的出现在客户家里，比如那种……放在卧室里每天起床时睁开眼睛看到就会瞬间心情变好的那种美。

是的，每次做品牌选品的时候，那种开心甚至是有些凌乱的。如同过去每一次收尾时，客户对我们表达喜爱、惋惜，我们内心会从心脏那头往外涌出的那种悸动。

如果说这一次有什么更新的改变，我想说是“连结”，这一次，真的想和客户连结起来。就是，无论这个项目的成与败，都不应当与真心喜欢过我们的用户失联。

所以基于“暮色岛”的品牌名，我们衍生了一个词叫“岛民”，希望每一个闻到暮色岛香味的人，都是在不断刷新幸福记忆的岛民，我们平等自由，永远烂漫。

那么，亲爱的岛民们，我们准备好啦！你呢？要一起玩耍吗。[星星眼]