三年25000家！规模与利润双向挑战，锦江酒店（中国区）的实力与畅想

锦江酒店（中国区）是锦江国际集团“深耕国内、全球布局、跨国经营”的全球品牌战略重要布局，主营锦江国际集团在中国市场的中高端及轻中端酒店产业，聚焦“有限服务型酒店”细分领域，通过“基因不变、后台整合、优势互补、共同发展”的16字方针，实现锦江都城、铂涛、维也纳、丽笙、卢浮等知名酒店品牌公司的组织化、协同化、规模化整合发展。

第一轮梳理之后，锦江酒店（中国区）聚焦在维也纳国际、郁锦香、康铂、凯里亚德、7天、锦江都城、白玉兰、锦江之星、IU、维也纳系列品牌、麗枫、喆啡、ZMAX HOTELS、希尔顿欢朋、希岸等29个优势品牌。据数据，此次投资加盟品鉴会全品牌意向签约项目达779个，项目收款8922万元，为酒店行业贡献了一场投资风暴“嘉年华”。

在投资加盟品鉴会现场笔者发现，枫渡（今年6月发布）、欧暇·地中海（锦江全球创新中心GIC内部孵化品牌）等新品牌悉数亮相；岩酒店等高端品牌也出现在展馆之中。

“我不认为现在全部投中端酒店就肯定能赚钱，我也不认为投经济型酒店就不赚钱。”在张晓强看来，中端市场在一开始就是红海，但它是个赛道、而且赛道上的人很多，不否认未来有些中端品牌的发展会像快消品一样—— 从小众逐渐走向大众，而有些品牌会随着时间沉淀留存下来；作为酒店业/酒店集团的品牌体系之基石，经济型酒店从投资、产品、运营、维护、对客等各个方面都不该被忽视，但经济型酒店必须要进行升级、尤其是要关注人员升级——千万不要把“最差”的都留给经济型酒店；与此同时，锦江作为有着85年历史的民族品牌，在致力于成为世界一流酒店集团的愿景激励下，还必须要打造和经营更高端的酒店品牌，锦江旗下最高端品牌J酒店即将开业，另外一个高端品牌岩花园预计将于今年年底前后开业。

从品牌发展来看，为了更好地面向市场发展，锦江酒店在一系列收购之后就开始着手品牌调整，这其中既包括海外品牌在中国市场的本土化落地，也包括在刚刚过去的9月份全新7天酒店的“新定义，再出发”。

“现在消费者越来越倾向于新鲜、好玩、有趣的品牌，消费者对品牌的忠诚度在下降，一个品牌也不可能一成不变地陪伴消费者从20岁走到50岁，品牌必须要在内循环发展中留得住消费者。”张晓强指出，锦江酒店（中国区）会根据各个品牌的成熟度和成长度对旗下品牌进行优化调整、力争在明年实现各个品牌的差异化发展；在这个过程中，爱哭的孩子不会有奶吃，健康阳光的孩子会获得资源倾斜——被市场、投资者和消费者三方认可的品牌，会在一定时期进行主动调整，而内循环也就不排除内部淘汰。

“从模仿、学习、自己制造到创造，锦江酒店能否在行业当中定义我们品牌的标准、定义我们品牌的模式，这是锦江自己要学习的，也是要努力的，这也是锦江本身的责任。”张晓强表示。

对于各大酒店集团来说，要想在规模化的道路上先于他人，收并购是条重要的路径，尤其是在疫情之下的2020年，更被媒体视为是头部玩家的抄底之年。对此，张晓强认为，即使没有疫情，行业洗牌与整合也在慢慢发生，因为未来的企业只有两类——要么融入平台和生态，要么被平台和生态，“只是在这个过程中，锦江不会为了收购而收购，我们可能要跟自己做一些互补”。

从集团官网可以看出，高、中、简约全面覆盖，全新品牌矩阵已经形成。对于投资者来说，投资酒店选择锦江酒店（中国区）将是明智的选择，因为“如此多的品牌，总有一款适合你”。目前锦江酒店（中国区）已经根据每个品牌客群的差异性制定出差异化发展策略，即哪些品牌是打规模战的、哪些品牌是打时间战的（做品牌沉淀）。换句话说，锦江酒店（中国区）并不是要求每一个品牌都发展到2000家门店的规模，但锦江国际集团在全球酒店业市场要做到占有率第一。