抖音小店怎么选品？三年选品经验分享！帮你快速提升销量！

哈喽，大家好！我是电商佳佳。

“店铺开了也有两个礼拜了，我每天也很努力的选品，可单量就是上不去，平均两天才出一单，这是什么问题啊？”

这是昨天一个朋友问我的问题，她付出的时间和精力是别人的双倍，但是她的成绩不到别人的1/10。

到底是哪里出了问题呢？

选品。

产品是店铺的核心，店铺没有销量，只能说明你选择的产品没有引起顾客的购买欲望；没有给顾客购买这个产品的理由。

首先，我们需要站在顾客的角度去分析，

选择下单一件商品主要原因有两个：喜欢想要和生活需要。

当你的商品既不能吸引顾客的注意，又不能满足顾客的需求的时候，他选择下单的可能性就会大大减少。

所以，我们在选择商品的时候不能只从自己的角度出发，要多方面考虑，让顾客认可你的产品。

只有顾客认同了这件产品，我们才会有销量。

除此之外，我们还要做好店铺的垂直度。

店铺的垂直度越高，平台给店铺贴的标签越准确，也越容易把你的店铺推荐给适合你家产品的消费人群。

所以，选品的时候选择同一类目的产品，提高店铺的垂直度。

说了这么多，我们应该怎么样有效选品呢？

1. 定位人群

找到自己店铺的后台数据的“人群画像”，

然后根据人群画像，分析店铺产品的受众人群更偏向哪一类，然后针对性选品。

举个例子“人群画像”的关键词是20岁，女性。

那我们在选择产品时就可以针对年轻女性来选品。

2. 看同行

如果说自己店铺没有数据，也不会分析数据，那就直接跟同行的产品。

但是根据同行选品时，我们一定要记住“适合自己的才是最好的。”

一般来说，我们选择5个左右的同行店铺，把每个店铺中销量不错，有一定热度、适合自己店铺风格的产品整理出来，

二次筛选后上架到自己店铺，这一步的目的是为了避免商品重复上架被平台判重复铺货违规。

如果新手不会选品，可以先从这几个思路入手！只要执行力到位，店铺销量就可以快速提升！

篇幅限制，就先给大家分享到这里了！

公众号，电商佳佳

感谢阅读！

我是电商佳佳，专注抖音小店无货源三年多，经营60多家店铺的90后。