传统建材租赁公司如何破局思变？

随着改革开放和城镇化的发展，中国基建事业日新月异，建筑租赁市场也随之迅猛崛起，各类租赁公司应运而生。然而，前进与危机同在，发展与问题共存，租赁市场规模日趋扩大的同时，各类“硬伤”与“软肋”也日渐突出，制约着建材租赁企业的进一步发展，甚至在疫情影响下，部分租赁企业出现了生存危机。

那么，目前建材租赁企业究竟面临着哪些困境？企业究竟该如何抓住契机寻求出路？

 

困境一：产能过剩，库存过高

由于内外环境的影响，基建脚步放缓，需求量同比下降，造成租赁材料过剩，部分周转材料库存过高，库存过高必然导致场地和人工成本的上升。

 

困境二：无序竞争，价格混乱

相比于其他行业，建材租赁行业技术壁垒不高，准入门槛低，因而在“基建狂魔”催动之下，近几年涌入了大量竞争对手，同质化严重，短时间内供应过剩，相互杀价，最终导致了价格战，大家普遍难以饱餐。

 

困境三：大量应收款和抵押物

回款放缓、大量应收款或者抵押物是目前很多租赁公司，尤其是中小型租赁公司共同面临的尴尬处境。因为行业的特殊性以及日益激烈的竞争，很多租赁公司都只能接受应收账款或者以物抵押，资金周转困难，造成了大量资产损失，但又无力改变这一局面。

 

困境四：关系不过硬，新项目做不进去

手上大大小小一堆项目，进度都卡在50%左右，没有社会关系，寸步难行，更别说推进签单，有的项目即便进度到了99%，也总是差那么临门一脚，缺乏关键性人物，找不到关系，从而与签单失之交臂，在建筑行业，签单“靠关系”司空见惯，在没有过硬关系的情况下，普通租赁企业如何破局，实现可持续发展？

 

困境中求生存，逆境中求发展。租赁企业想要在行业洪流中谋得一席之地，就必须高瞻远瞩、顺势而为，对内不断自我优化，对外寻求新的商业模式。

 

企业内部的提升一般需要向内打破，才能重获新生。一方面，租赁企业需要不断优化内部产品结构，适应国家绿色建筑新政策和市场需求的发展，及时更新产品梯队；另一方面，也需要提升自身复合竞争优势，如实施租赁施工一体化，在提供优质周转材料的同时，附加施工和技术，高筑城墙，增加准入壁垒，做到“人无我有，人有我精”。

 

而对于外部优化而言，抱团发展，寻找新的价值高地成为破局的不二之选。

 

比如，行业内老牌公司元拓近期提出的易物新模式，解决了租赁企业现阶段遇到的大部分问题。元拓易物的核心是以租赁款换工抵房，所换的工抵房均有元拓处理，帮租赁公司轻松做租赁业务。

 

通过这种创新业务模式，元拓易物获得大量建筑公司租赁订单合作优先权，因而，易物模式不仅可以协助租赁公司签有竞争的订单、处理工抵房和应收款，还能为租赁公司提供海量的租赁商机，轻松解决了租赁公司签单难、回款难的问题。

 

在整个行业经济遇阻，尤其近两年疫情编织的困局对企业影响颇深的情况下，传统租赁企业需居安思危，居危思变才能保持企业的旺盛生命力，对内不断优化提升产品竞争力，对外挖掘价值新高地，只有打通内外双通道，面对强势的建筑单位，才能提升自己的话语权，在市场竞争中立于不败之地。