以终为始，给自己的自媒体账号找到定位

很多人看到别人做自媒体，也有做自媒体的想法，但是往往因为自己没接触过自媒体而自我否定：我不会做视频，我不会写文章，我不懂运营……

其实想做一个自媒体，这些都不是最重要的，最重要的是：先开始，迈出第一步。而做自媒体的第一步，自然就是注册一个账号，账号在注册的时候，基本就该想好自己的定位。很多人在给自己自媒体账号定位的时候，喜欢根据自己的特长或者根据热门领域去选择定位，这样可能会把账号做起来，但是往往因为变现问题而导致后续无法继续做下去。所以，如果打算好好做一个自媒体账号的时候，最好的办法是“以终为始”，来找到自己的账号定位。

终：我们做自媒体账号希望看到一个什么结果？有的人是希望可以通过自媒体账号来记录自己生活，所以也就不需要考虑定位、内容形式，运营技巧，把自媒体当成朋友圈一样，想发什么就发什么就好，因为这些内容是做给自己看的，不需要讨好谁。而更多人是希望通过自媒体来赚到钱的，或是放大自己的主业影响力，或是提高自己的副业收入，或是希望能借助自媒体达到财务自由，等等。这里就以赚钱这个【终】来找到我们做自媒体的【始】。

一、变现方式既然是想要赚钱，那就要先了解目前自媒体的变现方式，不同账号的变现方式不完全相同，但底层逻辑是一样的，那就是【卖东西】。我们能卖出去什么东西，能卖给多少人，决定了我们的自媒体账号能获得多高的收益。卖别人的东西：我们把文章、视频发在平台以后，平台会在内容后方展现广告，平台广告收入的一部分会分给创作者，既我们常提起的【流量收益】。我们的账号有一定影响力之后，可以通过和甲方合作，来为他们打广告，这就是我们常提起的【商单】我们在内容中插入商品链接，可以赚取商品推广的一部分佣金，这是【带货】。卖自己的东西：我们通过自媒体账号输出干货内容，有人希望和我们系统学习，我们为此打造一套课程或者出一本书或者提供付费咨询，这是【知识付费】。我们的账号在平台有一定影响力，平台希望出高价让我们独家发布某一个平台，或者有MCN看到我们账号潜力，能帮我们带来更多变现机会，会和我们谈合作，这是【签约】。知道变现的底层逻辑之后，想清楚自己能【卖什么】，就可以开始思考下一步了：【卖给谁】

二、目标群体酒香也怕巷子深。再好的东西，我们卖不到精准目标群体面前，也是白搭。所以，我们要为自己的产品找到精准的目标群体。其实想明白【卖什么】之后，很容易找到【买家】。我想获得更多【流量收益】，我会去人最多的领域，如情感、社会、娱乐等。我想接到更多【商单】，我会选老板不差钱的领域，如美妆、游戏、汽车等。我想做好【带货】，我会选高频刚需的产品，如美妆、家居、快消等。我想获得更多【知识付费】收入，我会选爱学习的人多的领域，如财经、读书、互联网等。在找到自己的【买家】之后，要更进一步去分析这个人群的特点，然后创作他们更喜欢的内容。比如读书，我们对这个人群的第一印象可能是：爱学习，安静等等，但其实这并不算具体。假如我们的目的是赚钱，我们可以找【有消费能力】的人群，比如24岁以上的职场人士，这样就会显得更具体一些，然后再根据职场人士的一些偏好，去打造我们的内容。当知道【卖给谁】以后，接下来就是需要找【谁在卖】。

三、对标账号不管什么领域，一定有很多成熟的账号，这些都是“前辈”，可以直接向他们学习。如果自己想了一个新玩法，没有人在做，只有两种可能，一种是自己是小机灵鬼，能想到别人想不到的，一种是有人想到过，但是做不起来就放弃了，往往是后者居多。所以对于新人来说，最好的方法，是找同领域已经比较成熟的账号，既【对标账号】。借助数据平台找对标账号是最省事的，比如头条一类的自媒体可以去易撰，抖音可以去抖查查，公众号可以去新榜等等。没有数据平台的，只能亲自去各平台搜索：搜账号名，一般会带有领域内的大词，比如“XX读书”等。搜作品标题，有些账号是个人IP账号，账号名没有显示出来领域，可以通过作品标题来找到作者，比如“XX书读后感”等。对标账号不用太多，找到3-5个自己比较看好的账号，然后去分析他们的内容：变现方式是什么，账号定位是什么，内容经过了怎样的迭代等等，越详细越好。然后在分析他们的过程中，找到自己可以做到的事情，组合起来，就是自己的账号定位，既：始：我们的自媒体账号定位是什么？
以终为始的思路，不止是可以用在自媒体账号定位上，很多问题都可以用这种方式解决。比如：我想无障碍看懂美剧是【终】，找到英语学习方法并践行是【始】。如果没有【终】的“诱惑”，可能我们对英语的认知会永远停留在abandon。