衡水老白干与丛台上演“一哥之争”，河北酒业格局或将生变
河北本土酒企正在上演“一哥之争”的“好戏”。
根据衡水老白干2022年年报显示，营收为46.53亿元，同比增长15.54%，净利润7.08亿元，同比增长81.81%，其中净利润增速位列18家白酒上市公司首位（不含*ST皇台），但仔细一看，就衡水老白干这个品牌来说，2022年营收21.4亿元，同比增长1.59%。
再来看看另外一家河北本土酒企的表现，长江酒道了解到的数据是，丛台2022年业绩突破20亿元，且连续两年实现超30%的增长，向30亿-50亿元空间发起冲刺。
两者对比之下，能够很明显地感受到河北本土酒企之间竞争的“暗流涌动”，衡水老白干能否继续保持“河北王”的地位，丛台离“河北第一”也似乎并不遥远。河北白酒市场格局是否会发生变化，值得关注。
300亿规模消费大省
低度化、碎片化、两极化特征显著
自古以来，“燕赵之地”的河北一直是兵家必争之地，河北白酒市场的竞争也相当激烈。
作为人口超过7000万人的大省，河北白酒市场规模在300亿-400亿元。作为产酒大省之一，2020年河北省白酒产量约20万吨，以2.7%左右的产能占比排在全国第八位，白酒消费能力排在全国第六。
凡是在河北饮酒打卡的人都会发现一个细节，无论是街边餐饮还是酒店饭馆，餐桌上白酒度数不是38度、39度，就是40度、42度，几乎很少看见高度白酒。
正如河北白酒市场资深人士在采访中所言：“河北白酒市场很‘怪异’，饭桌上基本看不见52度的白酒。”因此外来白酒品牌多以中低度产品打入河北市场，例如在河北独秀一方的38度国窖1573。
河北白酒市场香型占比情况
从香型来看，河北以浓香为主，占比约在50%-60%；清香其次，占据20%-30%的市场份额；酱香氛围相对偏弱，占比不足10%。根据河北白酒市场资深人士透露，河北市场偏好低度酒，53度酱香消费没有形成气候，但习酒、郎酒、金沙等头部酱酒品牌仍有机会。
由于河北省内各地经济发展水平存在一定差异，整体呈现出南边地产酒集中、北边地域辽阔而消费低、中部人口多且消费强的不均衡、碎片化的市场特点。
具体来说，冀北地区地广人稀，经济基础薄弱，白酒消费相对有限，以百元内价格带为主；冀中地区由于临近北京、天津，经济发展水平最高，石家庄、唐山、保定GDP具全省前列，有一定消费水平，主流价格带在100-300元区间，也是茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等名酒主战场；冀南地区毗邻山东，老白干、丛台、泥坑、古顺、赵王等地产酒品牌居多，平均消费水平在100-200元，但地理上紧挨山东、河南，白酒消费量较大。
河北白酒市场各档次规模情况（单位：亿元）
从价格带来看，河北主流白酒消费区间为100-200元，较过去80-150元有所升级。其中，低端价位占主导，市场规模大约在120亿，且多以地产酒品牌为主，占比达到70%。
另外，300-500元次高端价格带在宴席市场规模约100亿，外来品牌以剑南春、天之蓝、汾酒青花20、水井坊等为主，本土品牌有老白干十八酒坊15年、甲等20、板城龙印、丛台窖龄酒；600-800元高端价格带大约在80亿-90亿元，主要由五粮液、国窖1573、汾酒青花30复兴版等全国名酒占据，占据商务宴请场合，而800元以上主要以茅台、五粮液为主。
部分白酒品牌在河北市场销售情况（单位：亿元）
从品牌来看，河北省内规模以上白酒企业主要为衡水老白干、丛台、板城、沙城、刘伶醉等，营收总额大约在65亿-75亿元，剩余200多亿市场份额均被外来白酒品牌分割。
根据业内资深人士估算，茅台在河北市场销售有60亿元，泸州老窖国窖1573系列销售约在20亿-30亿元，汾酒以青花20为主销售也在20亿-30亿元，五粮液销售超过20亿，洋河约10亿，古井贡酒约5亿-7亿元等等。
由此不难看出，在外来品牌的强势进攻之下，挤压衡水老白干和丛台等本土酒企的生存空间，两级分化现象凸显。
老白干和丛台的“一哥之争”
谁将笑到最后？
“二八开”的省内外品牌销售占比下，河北地产酒品牌处于相对弱势，这也是诸如河南、山东、江西等产区面临的共同现状。历经2016年后的产业恢复阶段，河北白酒呈现出“一超、双雄、多强”的梯队格局，“一超”为衡水老白干，“双雄”为丛台酒、山庄酒，多强有板城、沙城、泥坑、刘伶醉、保定府、十里香等。
不过，这一格局有了新的变化，从衡水老白干2022年年报数据来看，除去板城、文王、武陵、孔府家的营收，衡水老白干系列营收为21.4亿元，而丛台酒业达到20亿规模，两者相差仅1亿元左右。
“双雄”中的丛台迎来市场发力。迈过20亿元门槛，丛台外埠市场销售额占比达到40%，邢台、沧州、石家庄、唐山、保定、廊坊六大核心市场均保持了47%-155%的增幅，全面打开30亿-50亿元的增长空间，实现了销量规模和速度的省内领先。
“丛台敢于启用年轻的销售团队，他们的团队都很年轻，很有干劲。”河北白酒市场资深人士透露。
“一是企业这几年不断积累的结果，属于厚积薄发。二是在具体策略方面，丛台近几年实现了品牌的激活、组织的激活。”华策咨询创始人李童表示，丛台酒业近几年的高速发展是企业战略调整的结果，复兴河北第一名酒将会是大概率的事情。
面对省内外品牌的竞争压力，衡水老白干也在谋求改变。在营销渠道建设上，衡水老白干通过技术创新，对核心的大型消费者、核心大店终端进行深度合作，在“品牌+渠道”为动能的双驱动模式下，建立“厂家+经销商+核心终端+核心消费者”的一体化关系，推动经销商渠道向零售终端动销进行转变。
在衡水老白干和丛台之外，河北其他本土酒企也在稳步前行。山庄酒业继续保持稳步发展状态，去年实现销售约17亿元；板城酒业持续加码高端品牌板城龍印、百元品牌板城和顺1975，2022年实现营收8.3亿元，同比增长39.60%，今年或将突破10亿元；沙城酒业凭借百元内单品沙城老窖稳固冀北市场，用3年时间实现5亿销售。
有业内人士表示，未来，河北还将出现2-3家50亿级别的白酒企业，省内白酒产业结构进一步优化，但二元化市场格局不会改变，即名酒与地产酒龙头之间的竞争。毕竟，区域消费者除了看重名酒品牌影响力，更对本土白酒品牌拥有深厚情结。
对河北白酒市场来说，衡水老白干和丛台之间的竞争将成为关注的焦点，长江酒道也将保持持续关注。
