mikasa丨文

在2018年春末夏初，“Royal Never Give Up”（皇族永不言弃）无疑是中国电子竞技圈最热门的口号。

皇族电子竞技俱乐部旗下英雄联盟分部RNG战队在LPL春季赛、MSI季中冠军赛、德玛西亚杯上连续称雄，两月三冠，其中MSI总决赛上RNG以全华班阵容抗韩成功，吸引了超过1.27亿人观看，创下历史新高。

傲人的战绩相信大家都看在眼里，无需赘述。比起赛场上的精彩发挥和社媒上的众星捧月，更让人好奇的是，RNG的团队运作究竟为战队崛起发挥了多大的作用。

在这个背景下，我们专访了皇族电子竞技俱乐部媒体发言人李杰明先生，和他聊了聊关于RNG三冠前后的思考。

所有的竞争都是大趋势之争，外界能看到的都只是冰山一角，水面下的博弈其实更多，中国电子竞技俱乐部逐渐脱离轻量型运营，皇族正是其中的佼佼者。

“我们的管理体系都是为了一个‘赢’字服务的”，在皇族电子竞技俱乐部媒体发言人李杰明先生看来，队伍能在两个月连拿三个冠军，实属“意料之外，情理之中”。

皇族很早就开始布局公司化的运营模式，在管理层引入职业经理人，为战队提供完善的后勤-赛训体系、理疗师、心理师等等，做到职业化、专业化；

此外，皇族主动学习传统体育俱乐部的经验，从更高的维度看待电竞。这既是由于电竞大环境的积极推动，也更是因为皇族作为头部俱乐部的品牌自觉。

在皇族电子竞技俱乐部快速发展的当下，运营团队依旧有着清醒的头脑，宁可慢一点，保持克制，心怀尊重。尊重选手，尊重粉丝，以赛事为重，由内而外传递电竞正能量。

也许在不久的将来，皇族所搭建的强大体系就能在更大的舞台上得到验证。

RNG的成功得益于体系

Q：RNG战队内部有没有预想到能两个月拿三个冠军？

李杰明：说实话有些没想到，像MSI季中冠军赛前两天成绩比较差，我就很担心，赶紧做各方面的准备，包括MSI上队员的采访，选手自己也都说没想到能一路夺冠，好在后面越打越好。

另外，德杯的时候队伍正在调整期，我们和战队经理做了沟通，真的没有MSI准备充分，从出战阵容就能看到，最终夺冠是得益于体系的稳定性。

Q：那也不能说完全没想到。

李杰明：更合适的说法是意料之外，情理之中吧。

现在的管理是一个整体，有一句话说，所有的竞争都是大趋势之争，外界能看到的只是冰山一角，水面下暗流涌动，电竞圈也一样，RNG的所有管理体系都是为了一个“赢”字做服务，所以两月三冠的成绩能用“厚积薄发”来形容。

Q：可以和我们说下，皇族做了哪些积累去搭建现有的体系呢？

李杰明：一是公司化的运营。我们是把俱乐部当成一个公司、一家可能上市的企业去运营的，这在国内大部分电子竞技俱乐部中是很超前的。

在战队层面，皇族电子竞技俱乐部旗下RNG战队提供职业化的赛训青训，科学地对选手进行管控，引入女篮的心理教练帮队员进行心理辅导等等，这些都是非常有用的。

此外，RNG还引入类似职业经理人的角色，为赛事成绩负责、为公司整体运营负责、为公司广大的粉丝负责。这也使得电竞不再是资本方单纯为了兴趣烧钱，无所谓盈亏的状态。

二是与顶级的国际体育俱乐部进行交流。他们很多已经做了十年多了，我们发现电竞和体育俱乐部的组织架构都是有趋同之处的，吸收先进的理念，参考体育化的俱乐部模式，皇族从中得到很多思考。

由于我们很早就在自上而下、用产业化的视角去统筹规划，自然也能跑得快一些。

Q：这也是RNG作为全华班能拿到好成绩的原因吗？

李杰明：RNG不是第一个做全华班的，但却是目前全华班中做得最好的。

因为我们发现，实际上中国电竞和韩国电竞的差异只在产业之争，当我们把产业端完善了，差距自然就小了。

像我之前说的，培养选手的体系、管控队员的规章制度，我们都能很好地执行，电竞选手年轻气盛，我们配有心理教练去有效解决这类问题，这就是产业化的经验。战队和选手之间的关系，不是你打比赛我付钱，或者除了打比赛我都不管的阶段了，不是野蛮生长，而是作为一个整体在运行。

用韩援只是韩国那边的打法有所优势，本质上说就是电竞运营体系、产业化的运营很强，我们花了很长时间去学，现在也学到了，成绩出来了，就没有必要太依赖引进某一个选手，S7我们拥有很优秀的选手，但可能体系上还差点。

中国是电竞大国，有很多才华横溢的少年，比如RNG选手Able在这次德杯的表现就很抢眼。我相信在有产业化的思路后，会有更多的队伍愿意搭建全华班。

在跃升期保持克制和尊重

Q：RNG拿了三个冠军的这段时间外界声势浩大，各大媒体争相报道，话题度非常高，你们自身的运营团队能hold住这种高度吗？

李杰明：别说电竞圈了，就算你是体育圈出来、娱乐圈出来的、还是互联网圈出来的，都未必能hold住。

电竞有自身的特质，尤其是快速发展的这几年，不像互联网行业可以先做，做错了再改，大多数事情都要提前筹备，我把这叫做“品牌自觉”。

夺冠之后，当各方的资源汇聚进来，至少我们做了准备去合理使用、相互补足，而且高层有一个共识就是克制，宁可慢一点，做减法，专心打好比赛做好品牌。

Q：“克制”具体表现在哪些方面呢？

李杰明：我们收到的跨界的邀约非常多，但出于对电子竞技、粉丝负责，我们会放弃很多外界看来很好的机会，愿意坚守在这里，继续扎扎实实打比赛。

很多资源是好的，但不一定适合我们现阶段发展。目前赛训还是我们的第一位，这是毋庸置疑的。

Q：那么RNG参与录制《天天向上》的事情，你们内部是怎么考虑的？

李杰明：《天天向上》是卫视级的节目，并不是纯娱乐作秀，以前也有许多奥运健将都上过节目，所以我们想电竞也是体育，正好是一个宣传中国电竞的机会，既然是正能量的就OK。

坦白说没想到会引起粉丝不满，还牵扯到娱乐圈掐架，但当事情发生时，我们的第一反应就是先照顾粉丝的情绪。

这里我还想用一个词叫尊重，我们充分尊重选手，尊重粉丝，尊重赛事，也尊重市场环境。在RNG快速发展的跃升期，一定要秉持自己的底线，知道什么该做什么不该做，不要影响队伍训练，不影响打比赛出成绩，在这个前提下，如果基调是阳光向上的，对宣传电竞有帮助的事情，我们可以去做，是这样。

Q：你如何看待直播对战队和选手的影响呢？对很多战队来说，直播合同是很重要的盈利来源。

李杰明：现在的影响不是绝对的了，虽然在整个电竞产业链中，直播仍是非常重要的一环，但是RNG收入体系多样，直播收入不再事关战队存亡。因此，RNG会更理性地安排队员直播。

至于“选手打直播就一定会影响状态”，这种说法在RNG的体系下是不成立的。

Q：在具体实施过程中，RNG的团队能把控住吗？

李杰明：RNG优先以成绩为重，平衡各项事务，能对粉丝对公司有个交代，这些是我们能hold住的。

RNG也经历过一些变革，从外放型的阶段，吸收了其他先进理念，到后来一点进行调整改造，再拿到赛场上去验证，最后形成一个稳定的组织架构，这种稳定才是真的稳定。

Q：你担心外界比较过激的节奏和非议吗？

李杰明：荣誉加身的人，必然背负争议。

打好品牌地基，RNG愿意多做一些贡献

Q：最近RNG在品牌运营和粉丝运营上有哪些新的尝试？

李杰明：我们举办了“中国有R”全国巡回活动，一辆巴士，刷上RNG的品牌海报，从上海出发到北京，在中国地图上绕个“R”字，以公益为主题，到各地用RNG的周边应援物来交换粉丝手里的书本，将它们捐到山区。

在没有选手在场的情况下，场场爆满，未来我们会做更多这种有正能量、有意义的活动。

Q：“中国有R”没有选手亲自参加，到现场的粉丝主要诉求是什么？

李杰明：到现场的粉丝可以和官方人员互动，官方就代表RNG的品牌，可以通过书本交换RNG的应援物--东西都不贵重，但有纪念价值，他们还可以在现场完成一次对RNG北京主场的祝福，在战旗上写下自己的名字，一起录视频等等。

一开始策划的时候还挺担心的，没有选手、明星，万一没人来怎么办，现场秩序怎么维持。真正实施下来，到现场的粉丝非常多，素质都很高，打心底里给RNG加油助威，这让我们感受到电竞粉丝不单单是追星族，他们是对RNG这个品牌有认同感的。

钱和人都能解决，但“中国有R”体现的完全是品牌赋能，甚至我每场活动只派了三个人，这中间都是粉丝自发在维护，能把正能量的价值观传递出去，这是很让人感动的。

Q：你也提到了RNG已经落户北京主场的事，你们是怎么筹备的？

李杰明：以前电子竞技俱乐部都是轻量型运营，现在要全权运营一个线下场馆是一个巨大的挑战。为了RNG落户北京的项目，当时皇族大多数人力都抽掉到了北京。

北京的很多事务都不是一朝一夕就能搞定的，要投入的资源和沟通的成本都非常多，其中联盟给了很大的帮助，在这里要特别感谢腾讯和拳头。

Q：既然知道落户北京的困难比较多，为什么还会选择北京作为主场？

李杰明：首先，北京是体育文化中心，本身体育氛围非常好，我们的主场又是在五棵松附近，对RNG的品牌来说有深远价值。

更重要的是，我们在考量过程中所思考的是，作为联盟最早的电竞战队，RNG该如何积极助推电竞发展，在北京能起到非常积极的作用。

选择主场上就体现了我们的态度，其实在许多决策上，无论是搬主场还是新基地，我们少做一点事会很容易有可观的盈利，但RNG愿意打品牌地基，愿意做难的事情，愿意多做一些贡献。

在目前的行业阶段，你不需要是天才，天赋多么高，而应该把电竞当成事业来看待，兢兢业业去耕耘，这也是RNG现在品牌扩张走得比较快的原因。

电竞行业的新节点

Q：在加入皇族之前，你一直在互联网圈活跃，那时候对电竞有多少了解？

李杰明：其实我很早就接触了电竞。我在大学非常喜欢一款叫真三的游戏，一张《魔兽争霸3》的RPG地图，比DotA还要早，当时真三没什么比赛，我就先自己组织办了第一届南京市的比赛，印象特别深，第一名500第二名300第三名200，但就是这点额度的奖金，总共吸引了140支队伍参加，第一届办成之后，我又办了江苏省的比赛。

但那会儿面临毕业找工作，电竞的机会并不好，你没法把他当成自己的事业去做，甚至根本养不活自己，所以选择了外界看上去更有前途的机会，想想距今已经十年了。

Q：是什么促成你回归从事电竞行业的工作？

李杰明：机缘巧合之下吧，现阶段我认为电竞的机会和头部互联网企业相比，至少不差了，当然也得益于皇族开放的态度，愿意引进跨界人士。

我也想借这个机会跟大家说，希望有志于电竞，热爱电竞，但曾经因为种种原因，没法投身这行的人才能够加入进来，这是个不错的时间节点。

Q：从从业者的角度，你觉得皇族这些年最大的改变是什么？

李杰明：作为一个新兴行业的拓荒者，你身处其中肯定是五味杂陈的，而皇族在这些年最大的感受是得到了助力，电竞的大环境在变好变正规。

电竞俱乐部看到了产业化的方向，它不再是用爱发电，不再是只靠一腔热血，不求回报的付出，相对的，俱乐部台前幕后的人都能把电竞当成谋生的职业。

Q：2018年年初，LPL宣布了联盟化的战略，有许多新的资本力量借机进入了电竞，这对老牌电子竞技俱乐部皇族来说会有冲击吗？

李杰明：帮助绝对大于冲击。今年的电竞资本化是个新符号，它不像前几波资本浪潮，这次是动真格的，资本要赚钱，有产业化的诉求，逼着你往正规的方向走。

你想，资本如果进来，第一优选肯定是我们这样的头部俱乐部。就算是去了别的地方，也是在改善整体的电竞环境。而无论哪种，对皇族来说都是利大于弊的。

Q：对于夏季赛，或者更远的S赛，皇族电子竞技俱乐部有什么规划、愿景吗？

李杰明：你可以看得再远点，曼联、皇马、巴萨这些，你会发现皇族将来就是朝这个方向努力的。体育行业早期也不成熟，也不赚钱，而我们正刚从这阶段起步，电子竞技在往体育方向走，那么俱乐部也会继续坚持职业化、专业化的路线。

S8、S9、S10...我们都会坚持下去，相信皇族也能成为传统的豪门俱乐部，有底蕴、有态度、有价值观。

你看“Royal Never Give Up”，基本大家都知道，应该是电竞圈最知名的Slogan之一，也代表着RNG的竞技精神，现在第一步已经迈出去了。

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