输家战略，赢家思维（为一来访者的父亲而发）

我们一定要明白，不要只知道努力，有时候努力的方向错了，再努力都没有用。要学会与时俱进，随机应变，否则，你将是一个只会不断撞墙的“小强”。

后来我又反思到马云说的话，这是可以通过互联网改变人类生活习惯的时代，如果你不懂互联网，你将无业可创。在互联网的浪尖上，“猪”都能飞起来。我终于明白了，是趋势的力量，必须做有趋势的事情。

于是我又去做淘宝、做微商、卖充电宝，因为做淘宝不用花钱就可以开店卖东西，微商也是一样的，卖出去才进货。就这样一步一步的开始，在这里有很多励志的故事，我就挑几个讲吧！虽然开始从事互联网这个方向了，但是还是不对劲，很难实现我的理想，因为做的人太多了，这是杀红眼的红海市场。

有一次无意之间，我的同学海哥去了趟广州，他是一个憨厚、老实，没有任何想法的人。他去了之后，给我打了一个电话说：“超哥，我朋友他们都在这里混得挺好，每一个人一个月都能赚个两三万。”我说：“都在做什么呢？”他说他也不知道，反正就天天打包裹。我说：“你找你朋友聊一聊。”他说好的，过不一会儿，他给我发了一个全英文版的网站过来。

那一刻，我看到这个网站时，无比地兴奋，因为内心升起了一个念头，这才是真正的机会——“国际版淘宝”，把商品卖到全世界，而不是中国。

于是我在网上到处查询关于这方面的信息，我明白了，这将是真正的风口趋势，我看到了！我看到了！我看到了我几年后的自己。

我看到了希望，我知道这才是真正的机会。第二天，海哥回到了深圳，我带着我另一个兄弟毛哥，一起在深圳南山——我的那个出租屋内，和他们聊起了未来，谈起了梦想，我们几个激情澎湃。

我制定了一个超级详细的创业计划，每一个人出资1000元创业，合计3000元，海哥刷信用卡支付的，我老婆资助了我1000元，毛哥自己支付的。

1、我们有了第一批资金。

2、我们需要找个非常便宜非常便宜的地方，做办公地方。

3、然后每天必须吃超市低价的青菜萝卜，以最划算的方式活下去。

4、我们6个月时间得在这个地方把行业的各种知识全部学习完。

5、第6个月必须打第一仗，实现第一个15万元利润。

这就是半年的一个计划，于是我们开始了。

刚刚起步的时候，是在深圳横岗那个地方，找了一个200元一个月的房子，是带有铁皮楼梯的那种，在二手市场花了80元买了一张上下铺的床，房间是自带一个床的，我们就这样开始了。

我们连凳子都舍不得买，毛哥在外面垃圾堆处找了个烂桌子，把电脑放在上面办公。我和海哥坐在自己的床上办公，过了几天，我发现毛哥实在是不好办公，我让他去二手市场，花了5元钱买了一张旧的凳子。哈哈……太好玩了。

创业一定要制定一个必胜不败的计划，就是败也只是不胜而已，当在这样的计划下创业的时候，你的成功几率就大大增加了。我见过很多人创业就是钱放到最前面，认为必须要有钱才能创业。其实你们知道吗？我既然有钱那我还创业干什么呢？就是因为我没有钱所以才创业呀。为什么很多人失败了一次，就彻底不能翻身了，甚至全家人因为他负债累累。就是不懂得不败的计划。

我们人做事、创业或者投资，一定要谨记十二个字：输家战略，赢家思维，知行合一。

什么是输家战略呢？

让自己立于不败之地——控制风险，以最小的成本搏赢的机会。简单一句话总结，输家战略：败得起吗？

即使输了，也不会让自己处于内心痛苦和外在负债的情况。我做心理咨询的时候，我辅导很多学生，我发现他们很多人的负债，都是因为做事业没有经过大脑思考，利用几倍的杠杆（借钱、贷款、借高利贷），手里明明只有1万元，非得去借100万创业，最后失败，就负债累累，永无翻身之日，终生成为了银行的“奴隶”。要学会有多少钱就做多少钱的事情，就是失败了，自己也不会处于危险之地。杠杆是什么时候才用呢？是当你有稳定的资金流入，市场风头正旺的时候，可以用杠杆。而且杠杆的资金必须是你的资产与收入能承受得起的。

很多人创业失败有两种方式：一，从0到1的时候，不会用输家战略，不会让自己立于不败之地，而是利用了杠杆；二，从1到100的时候，滥用赢家思维，刚愎骄狂，滥用杠杆，完全忘记了输家战略。

思维更重要，还是战略更重要？

这个答案是唯一的，战略更重要。

也就是说输家战略是贯彻一生，一生都要铭记的。你忘了赢家思维，最坏的结果是赚不到什么钱，但是忘了输家战略，会让你死无葬身之地。

每一次投资或者做事业，问一问自己：假如这次失败了，我能不能承受，能承受我就做，不能承受我就不做。这就是我为什么让他们只需要1000元创业的计划，因为每一个人能承受，就是败了，也不会每日活得惶惶不可终日。当我们有了输家战略的时候，我们还要有赢家的思维。

那么什么是赢家思维呢？

赢家思维是是进攻的意志与能力——赚钱的意志与能力。简单一句话总结，赢家思维：全力以赴地干。

我决定干了之后，就啥也不要去纠结了，全力以赴，一心一意，开开心心，积极向上地去行动。因为一件事情要想做好，没有全力以赴的行为，和积极向上开心的心态，这件事情是不能达到巅峰状态的。只有满足这两个，才能让自己的能力发挥到最大化，这样，成功几率才是直线上升的。

我记得有一次我带着我这两个兄弟去了一趟东莞，去了我一个亲人那里，我把我们的计划说给了他听，说完后，他说了这样的话：“少说空话，多做实事，不要把你爸爸那点养老钱折腾完了……..”

那时我脑海里甩了一个念头，我爸一个普通的农民何来钱给我创业，也许在他们的世界里就是必须有钱了才能创业，不然就是一个败家子，败家里的老本。在所有人眼里认为3000元是不可能成事，更加不可能一下子赚15万元。但我什么都没有说，只是微微地笑了一笑。

我记得有一次我问毛哥，我说：“如果我们一下子出了很多订单，没有钱周转了怎么办？”他说：“我把老家房子卖了都要干。”

在这几个月中，我们有了一些小小的订单，又加入了一个小弟康师傅。

我们是不发工资的，我们只管吃住，每天早上6点起床，一起锻炼身体，一起做饭炒菜。每天基本上都是12点过后才睡觉，不是我们要熬夜，是我们觉得一定要干成它，干得很喜悦。

我基本每天都给他们上思想课，一个小时甚至更长。因为不上思想课，很多人是坚持不了的。所以一个老板必须成为发动机，可以引燃所有人的动力。

遗憾的是，海哥在第三个月坚持不住了，离开了。

每次回去看我老婆的时候，我都会和她分享我创业的进展，我老婆每次都听得津津有味。有一次我告诉她我们团队走了一个人，他说你有什么看法呢？我说没有办法，要想改变命运必须改变自己，如果一个人不愿意改变自己，那么他就无法适应我的这趟列车。

我说以现在订单有所增长，可能3000元不够周转了，她似乎也看到了。然后我们一人出7万，就这样，我们从当初的3000块的创业资金，增长到了21万。至于我这7万是怎么吸引过来的，且听我讲解。我把我创业的想法和即将要发生的事情说给了我身边所有认识的人，向他们借钱，期限为半年还给他们，我被无数个人拒绝过，甚至侮辱，只有那么几个人选择了相信我：这个3000，这个4000，这个5000，这个2000，这个5000，这个又3000，这个9000，这个10000，这个20000。最后还多了，我把多的支配给了毛哥，因为他不够。

为什么是这个时候选择了借钱，而不是创业开始的时候呢？因为有了成效，可以预知到较准确的结果，所以我用了杠杆。当你自己都做不出结果的时候，你去借钱就是害自己害别人，我必须保证已经看到回头钱了，才能去动用亲戚和朋友这个关系。

我每天都很喜悦，每天半夜起床看数据。白天除了吃饭、锻炼、上厕所，没有任何的杂念，全身心地投入在我的事情上。每天不断地重复，找产品、上产品、看数据，一直重复着……我最有感觉的一件事就是，每天上产品上到天昏地暗，别人一天最多上20个，我必须上到150个以上，我内心坚信这样的方式一定是正确的。

我们努力了6个月，前5个月基本上都是空空荡荡的，到了最后一个月的时候，出现了超级神奇的事情，我管理的那个网站店铺，开始大量出订单了，而且利润非常高。我去国际网站上找我的产品在哪里，顾客是在哪里找到我们，买到我们产品的，但是不管我用什么办法，都查询不到，反正就是神奇地出订单。那一个月我们赚了20万……..

至今我都还不知道，那个爆款是怎么诞生的，完全不符合电商的逻辑。但是我明白，只要一个人方向正确，全力以赴地干，就一定有奇迹发生。

当我们明白输家战略＋赢家思维后，我们一定要知行合一。为什么要知行合一？因为有时候有很多人在利益欲望的驱使下，就会冲昏了头脑，那么一定要做到知行合一，这样才能立于不败之地再求胜。知行合一，用一句话总结就是：知道做到。