做外贸业务员十几年了，底薪就没涨过！

很多外贸小伙伴吐槽，

在公司勤勤恳恳、兢兢业业地工作了好多年，底薪却从未涨过，有时候甚至被公司以公司效益差、业绩不达标等为由降个几百，难道外贸业务员的底薪就不会涨吗？

Mike认为，外贸业务员的底薪是否会提高，主要在于以下三个方面：

☑ 01、你在外贸职场是否展现出了足够的价值？

你在公司的业绩产出是否足够高，是否能够为企业创造巨大的价值。假如你是公司的外贸销冠，自然就有了谈判的资本，提薪就有很大希望。

☑ 02、你是否有足够的勇气和底气主动向老板提出加薪要求？

很多外贸人怯于向老板提要求，不敢主动争取自己的利益。当然，光有勇气还不够，还有有底气，也就是你的职场价值。你能为老板创造巨大的价值，老板自然不敢轻视你。

☑ 03、你是否拥有一个开明且有长远眼光的好老板？

按理说订单越多，公司越赚钱，这是再简单不过的道理。但很多外贸公司的老板自己赚多了happy，员工赚得多了却并不happy。他们认为员工是从自己口袋拿的钱，而不是从客户口袋拿的钱。于是各种变相克扣、压榨，甚至逼着优秀的外贸业务员辞职，以霸占所有的客户资源，而且这样以后就不用给提成了。听起来很荒谬，但这样的老板属实不少。

我的学员中就有很多鲜明的例子：

☑ 01、业绩很好，是销冠，但老板居然给她降薪，原因是认为她拿的太多了，但由于业绩实力摆在这里，最后还是坚持谈判变成了涨薪。

☑ 02、业绩很好，是销冠，自己没提工资问题，老板主动给她涨薪。

这都是真实的例子，在我的微信朋友圈晒过截图，且这样的反馈有很多，在微信公众号也讲过这些事情。

看到这里你就明白了，待遇的提升还仰仗于老板的格局

显而易见，这主要是外贸业务员创造价值的能力和老板的格局影响了结果。

如果外贸业务员业务能力突出，老板又有格局，自然愿意提供更加丰厚的报酬吸引和留住优秀的外贸业务员，确保外贸业务人才能够持续为企业创造更大价值，相比企业创收，员工待遇上的那点儿“牙签肉”自然不值一提。

遇到无良老板怎么办？

“良禽择木而栖”，如果你的能力非常强，能够为企业带来巨大的价值，那么你便拥有了更多更好的选择，即便当下任职这家公司的待遇很难让你满意，你一样可以选择更好的平台去实现自己的目标。

当然，作为外贸业务员，没必要过分纠结自己的底薪涨不涨，只要底薪不是低的过分（当地/行业正常水平、个人心理预期），提成点也合适（当地/行业正常水平、个人心理预期），那么就没什么问题，毕竟外贸业务员赚钱主要是靠拿订单赚提成，而不是靠干拿底薪，如果你不出单，就算一个月给你一万块底薪，一年也就十二万，但如果你的拓客、谈判能力出众，一年那个几十上百个W都是没问题的.

别惊讶，这是真的，在我的微信朋友圈和公众号都发过很多学员反馈截图。

其实，任何行业做到极致，你都能赚到大钱，反之，你的认知和能力太差，在任何行业都很难赚到大钱。

正如Mike在同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线一文中所言，你自己就是一切问题的根源，你自己变得优秀了，一切都会变得越来越好。你越是逃避现实，逃避问题，就越为问题所累，难以脱身。想改变一切，先从改变你自己开始，否则，永远都无法翻身。

想赚更多钱，先提升赚钱的能力吧，自身认知和能力到位了，钱自然就来了。自身认知与能力拉胯，是不可能赚到太多钱的。

您认为外贸业务员底薪有涨的可能性或必要性吗？主要受哪些因素影响？

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