如果这样去看销售书，就别浪费时间读了

销售的书，市面上太多了，至少可以分出上百种类型的销售书。于是有很多销售，就买回来很多的书去阅读，特别是一些销售新人，期待能从中学到一些实用的方法。但大多数情况下，却实用性不强。

这里面最核心的一点，就是你没有掌握销售的规律，或者是你看到，学到的只是这个规律中的一角。当你知道了这个销售规律，你就可以更系统地去运用，更顺利地去突破你的业绩瓶颈。

对于任何生意来说，都是围绕着这四点来展开工作，并且这四点缺一不可。如果你能把这四个方面的问题思考清楚，并且每个环节，形成了一套你自己熟练且喜欢的做法，坚持去做三个月，你的业绩肯定能突破。

第一是产品

产品有什么独特的优势？

产品适合哪些客户？

客户对你的产品有哪些需求？

竞争对手有没有做得特别好的？

用什么方式去更好地展示给客户？

第二是流量和转化率

精准客户长什么样，在哪里？

需要转化多少客户才能盈利？

通过哪些方法找到潜在客户，需要投入哪些资源？

该怎么去成交他们？

第三是服务和转介绍

把客户放在心里，用真诚，真心去服务好同频的人。

做好哪些服务，客户才会主动帮我们去转介绍？

运用哪些方法可让客户帮我们去转介绍？

第四是时间周期

他们的需求强烈程度/购买力/对你的信任度/购买的时间周期都不一样。

在不同的周期，用哪些不同的产品去完成他们的后续转化？

所以，你可以去看这四个方面的书籍和课程，或者是查看把这四个方面串在一起的书籍和课程。推荐你看销售的金钥匙。

若有不清楚的地方，可以在评论区留言，我会一一回复。关注我，分享让业绩持续变好的简单有效的方法，让你不走弯路。