利用大数据巧妙打赢开店持久战！

创业不易，开店更是艰难，开店的过程，又是一场长达数年的战争。在这场战争中，要想取得最终的胜利，不仅要提前做好准备，还要在过程中把握细节。

经营一个店铺就像是开了一个公司，需要进行各项事务的运营管理，才能让公司正常运转起来。大数据的出现让店铺从选址、装修到开业活动，再到后期的商品管理、市场开拓可以顺利的进行。

下面我们就来看看开店时我们可以利用大数据做些什么。

一、利用大数据进行选址：

店铺选址的好坏，直接影响到后期的经营状况。如果选址选错了地方，那么就算店铺再好，也没有人会来购买。因此，在店铺选址时，一定要利用大数据做好调查工作。

以水果店为例

对周边环境、交通情况进行调查，看是否能满足自己的需求。像这家水果店周边三公里范围就有159个公交站，19个地铁站，1387个停车场，这家水果店附近的小区周边交通十分便利。

 交通状况

根据自身的经营状况，看看店铺的地理位置是否适合自己。如果选址选错了地方，那么即使前期做再多的准备工作，也都是徒劳。

二、利用大数据进行市场开拓：

做好店铺的选址定位后，就可以选择合适的渠道进行市场开拓，这样才能更快打开市场。那么对于渠道的选择，我们可以从以下几个方面考虑：

1、查看消费人群。如果店铺的消费人群是固定的，那么就要注意分析一下周围人群的人口画像。

比如店铺所在区域周边的人口规模是否足够大；周边到访客流情况是怎样的；常驻人口、居住人口、工作人口的分布情况；

观察下图可知周边人口规模有877.49万人，到访客流有753.71万人，常驻人口有123.77万人，居住人口有52.15万人，工作人口有107.72万人。人流量大、人口密度大，市场规模大。

 人口规模

店铺是否有价格优势，具体可以吸引哪些群体；这些客户群体的性别、年龄、消费水平、消费偏好是怎样的等等。

看图可知，周边人群25--34岁的年轻人最多，消费水平高，消费场景偏向于零售和餐饮。

 人群画像

如果是刚开店的新手，还要注意是否需要和其他同行竞争。

 周边竞争情况

2、查看销售渠道。选址还需要考虑一下该店铺所处区域附近是否有大型超市或者大型商圈。大型商超可以为该地区带来足够多的消费人群。选在偏僻的小镇与选在市中心商圈效果截然不同，店铺的位置不利于顾客的购买行为。

看图可知，这家水果店周边社区很多，旁边紧邻新世界百货、国瑞购物中心和搜秀购物广场等大型商超，地理位置优越。

 地理位置

三、利用大数据确定运营方向：

大数据通过对用户行为、商业环境、运营数据的综合分析，有效地了解用户需求、市场环境变化及商业发展方向，为企业发展提供参考。

1、分析数据：

有效地进行数据分析可以确定营销策略，支持营销决策。包括促销活动、产品定价、销售统计数据等。

如果我们做的是大型商超的促销活动，就可以通过大数据观察周边配套设施分布情况，利用具体数据确定营销策略。

 配套设施

2、跟踪趋势：

通过数据分析可以了解不同市场、不同业态的趋势，确定您的产品在市场上的位置。如销售量、客户群体等。

 周边业态

3、评估效果：

定期评估营销策略的效果，可以确定您的业务改进方向，包括销售额、客户满意度等。

4、需求反馈：

了解客户的需求和反馈，并对营销策略进行调整，可以改善客户体验和销售。

5、合作伙伴关系：

与供应商、分销商、广告商等合作伙伴建立良好的关系，以获得更多的支持和帮助。

总之，大数据的使用能够让开店创业成为可能，在开店的同时耐心观察，利用好大数据，对选址、市场开拓具有十分重要的意义。