六个技巧，让小单变成大单！

在门店客流量越来越少的情况下，要想提高销售效果，要么要主动走出去寻找顾客，要么要牢牢抓住每一个进店的顾客来推广交易，想办法增加每个订单的销量，使每个顾客的销售价值最大化。那么，将小订单变成大订单的技巧和方法有哪些呢？

一、组织团购形式

考虑到客户会犹豫，销售人员会鼓励他们参加团购活动，不仅可以锁定潜在客户，还可以增加新客户。虽然相对于每一个顾客的金额减少了，但店铺的总收入增加了。所以，这也是一种销售手段，就不用一定达到多少人才能团购，服装店联盟就会经常鼓励团购，这就是一种小微团购形式。

二、开展高端产品促销活动

大家都知道“一分价钱一分货”的道理。没有顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的产品质量，但是看到高端产品的价格时，很多人就会放弃了。在商店的销售过程中，要想办法让顾客买更贵的产品，于是就开展高端产品的促销活动。某品牌推出了会员积分服务。当你在他的店里积分达到一定数量时，他会给你一张某款高端产品的折扣券，从而通过折扣券引起顾客的购买欲望。

三、鼓励客户一站式购买

当我去购买电视机时，客厅的电视机我看上了一个品牌，但房间的没有在这家看中，因为另一家有一个32寸的样式很新奇，很讨人喜欢。但是那个销售卖客厅电视的要不干了，她坚持让我从她们家一次买齐，讲一大堆道理给我听，最后她给了我小电视的特价，就这样在她家买了。想方法采取一些产品套餐，让客户一站式购买。

四、用赠品取代特价活动

特价是一把促销的利剑，好的特价信息会让顾客觉得你们的产品都比竞争对手便宜。但如果顾客真的购买特殊产品，那么订单金额肯定会减少。所以，我们建议可以不特价就不采用特价。买赠促销是一个比较好的活动，那么赠品的选择要有吸引力，针对什么类型的顾客就设计符合不同顾客兴趣类型的赠品，才能够吸引顾客到店。

五、提高销售人员的销售能力

一个小的订单转化为一大笔订单,对销售人员的能力要求具备更高的能力,善于总结销售时的不足，寻找机会和方法出售更多的产品。我们知道人们做事情的时候都会想着趋利避害。要想推销大订单，就必须想方设法激发他们购买的欲望。

六、从卖产品向卖方案转变

如果依然在卖产品的话，产品已经越来越同质化了，现在只有卖方案才能卖出差异化来，才能卖出高价格。近年来，随着人们购买力的提升、家庭产品消费群体的迭代，对于家居产品也开始注重其个性化，对生活质量的追求已经被唤醒。而且卖方案可以让我们感觉很专业，人们也就会愿意为此付出更多的价格。

大单解千愁，让小单变大单，敬请关注欢客互动！欢客提供从线索获取，线索孵化运营，到客户管理，销售管理的全流程私域运营工具，帮助企业实现数字化营销，帮助您解决获客增长难题。