买飞天茅台花的2500元，利润都被谁赚走了？

上周发文章聊散瓶飞天茅台和原箱的差价为什么这么大，底下有酒友评论说：

因为你们可以用这个理由多挣点差价

这个评论把我气得够呛。挣不到这四五百的差价心里已经够苦了，还要给我们扣上万恶资本家和无良商家的大帽子。今天就来盘一盘，花2500买飞天茅台，这里面的利润究竟是谁挣走了。

茅台酒厂赚了多少？

从整个贵州茅台的财报来分析，2019年营业收入854.29亿元（其中酒类853.44亿元），营业成本74.30亿元，税金及附加127.33亿元，销售费用32.78亿元，管理费用61.68亿元。

一瓶飞天茅台酒出厂价969元，按营业成本在营业收入中的占比计算，则营业成本为84.27元，其余几项成本分别为：144.42元、37.18元、69.96元，四项成本共计335.83元，再加上研发费用成本在340元以上。

按照出厂价每瓶969元计算，茅台酒厂每瓶酒赚629元；按照直销渠道供货价1299元计算，每瓶赚959元（该数据仅为估算的平均值，实际上毛利越高增值税越多，最终结果与上面数据略有出入）。

直销渠道赚了多少？

茅台酒厂给直销渠道的价格则是1299-1399元，市场指导价均为1499元。留给直销渠道的利润空间是一两百元。当然了直销渠道积分、会员和搭售赚的部分没算。

“羊毛党”赚了多少？

直销渠道的酒除了少部分被自饮和有招待需求的消费者抢到，大部分被有闲却又缺钱的职业“羊毛党”抢走。抢到1499元茅台后卖给黄牛，根据市场行情可以到2250元左右，除掉运费和其他成本，每瓶净赚700元。抢个两三瓶，一个月生活费就有了，对于学生和老人来说，这个动力无比强。直销渠道放量并不能从根本上解决价格过高的问题，原因就在于喝得起茅台酒的人，哪儿有这时间和精力去定闹钟抢酒啊？

“黄牛党”赚了多少？

“羊毛党”全凭运气赚钱，抢到了就赚一笔，抢不到也无妨。专业的“黄牛党”则散落在全国各地，有的蹲守在贵州机场、酒店，有的蹲守在全国各大商场超市门口，看到有人提着茅台酒出来，立马凑上前问对方卖不卖；有的人守在网络上，发布自己收购茅台的信息。黄牛党把以2250元左右收集到的飞天茅台加价几十元到上百元倒卖出去，靠走量来获取高额利润。

经销商赚多少？

经销商969元进的货原箱出给渠道商大约在2700元左右，每瓶酒毛利1700多元。

渠道商赚多少？

渠道商2350元左右收散瓶、2700元接原箱，都只加价50-100不等出给零售终端。

零售终端赚多少？

零售商家按照散瓶2400元左右、原箱2800元左右接货再卖给最终消费者，中间大概有100-200元的利润空间。

卖名酒是一门看着风光、实际上利润并不高的生意，茅台是这样，五粮液、国窖1573也差不多。像茅台酒，利润的大头都被茅台酒厂、经销商和羊毛党分了，留给零售终端的毛利空间并不高。几个月前我们和抖音卖低端酒的一个大V账号电商负责人聊天，说起我们只卖茅台等高端酒水，被他隐晦的鄙视了。卖2500一瓶的茅台看着高大上，但要论利润，不如300一瓶的伪日威；论毛利率，不如996（99块钱6瓶包邮）的红酒。

这种现状折射出的深层次的情况是，你如果只能卖普茅、生肖和精品，卖得再好、再多，在行业里也是没有地位的。货是茅台酒厂生产的、配额是经销商的，核心的东西和利润的大头都不是自己的。现在哪个大客户手上没有三五个渠道啊，加上价格无比透明、一瓶便宜个几十块瞬间就能卖掉，连客户都不是自己独有的。

话说回来，卖飞天虽然并不挣钱，但其实行业里无论是卖得好、还是卖得不好，大家都挣到钱了。当然这并不是因为茅台酒毛利高，而是因为价格突飞猛进、坐地升值。卖得好的赚差价，挣的是辛苦钱；卖得不好的酒在仓库赚的是升值的钱，躺赚的才是大头。这一点卖茅台比卖其他酒强太多了。

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