案例分享：快看漫画是如何捧红漫画IP的？

怎样让一部好漫画真正火起来？而非叫好不叫座。这是困扰整个漫画行业的问题，快看漫画如今给出了一些答案线索。

在过去的三年间，快看漫画从激烈的漫画平台赛道中脱颖而出，一跃成为国内最大的漫画平台，很大程度上凭借的便是出色的IP运营推广能力。最近快看漫画又牵手热门偶像组合乐华七子，邀请其担任漫画推荐官，再度引起粉丝热议。

事实上，娱乐营销已成为快看运作IP的套路。那么，这种套路究竟有没有效？快看捧红漫画IP还有哪些招数？我们今天请到快看漫画相关负责人，分享快看涉足娱乐营销两年来的经验与历程。

快看为什么选择跨圈层的娱乐营销，而不是二次元营销？

这是因为，二次元圈层内部黏性显著，但也存在圈层封闭的弊端。简而言之，一部作品品质很高，在漫画平台上很火的作品，当平台方沿用二次元受众喜欢的方式向圈层外推广时，普通大众并不买账，因为他get不到你好看的点。

因此，如何另辟蹊径打破圈层壁垒，吸引用户先看起来，直接让优秀的作品把他转化为粉丝，成为了当务之急。在此背景下，快看漫画想到了娱乐营销。

事实上，娱乐营销已是广告界成熟的套路，比如手机圈的OPPO、vivo，就是娱乐营销的佼佼者。娱乐营销的好处是：

（1）娱乐圈流量大，关注度高；

（2）用户重合度高，漫画本身就是一种年轻人的娱乐消费方式。

得益于反复验证的漫画推广逻辑，快看漫画决定今年在娱乐营销上进一步升级，邀请热门偶像组合乐华七子集体出动，担任漫画推荐官，向粉丝分别推荐自己喜欢的漫画。有消息称，这次项目总投入在千万量级。

乐华七子今年从偶像练习生节目出道，拥有极高的人气，尤其是在女性群体中。他们不仅各自推荐漫画，还分别演绎了漫画中的角色，拍摄了一部心动TVC。

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可以看得出来，快看在这些推广物料上颇费心思。因为在他们看来，物料的好坏，几乎决定了一场推广的成败。不仅要找到大家喜欢的明星偶像，还要拍出让粉丝喜欢、心动、甚至尖叫的物料来，这样才有可能带动粉丝全情投入。

7月20日中午12点，“乐华七子快看漫画推荐官”活动上线伊始，瞬时涌入的流量一度让快看漫画app访问出现问题。在新浪微博，漫画推荐官们的一分钟TVC的三天播放量便突破了2000万，加上＃乐华七子快看漫画推荐官＃的话题热度，总共为上述七部漫画贡献了2.8亿次外部阅读。

偶像推荐为漫画带去了大量新增读者。以《六月的不可思议》为例，新增读者数量一度超过100%。大量朱正廷的粉丝涌入漫画，使得《六月的不可思议》首话点赞数为74万，评论数为3.4万，推广魅力可见一斑。连漫画作者六柴也颇感惊讶：快看选角真是“有毒”。

《当神不让》是一部非常优秀的男性向作品，刘北编剧、阿飞主笔，讲述了二郎神因性格暴烈、揍仙成性被贬下凡尘，于是他找到转世成萌妹的哮天犬一道修行，引发了一系列爆笑故事。该作品本身在快看平台已经非常火爆，这次获得人气偶像李权哲真人推荐，热度进一步提升。

在乐华七子合作这次“大事件”之前，快看其实在明星合作方面已积攒众多经验，发明了各种明星花式推荐漫画的方法。

像周冬雨就通过九宫格的形式推荐了《哑舍》、《昨日青空》等优秀国漫，强有力地扩大了这些作品的覆盖面，也引起了粉丝的呼声。

陈赫一句“听说长得好看的都在看漫画”对粉丝产生了很强的暗示，获赞超过55万，让粉丝直呼“这广告打的我心服口服”。很多粉丝因此主动吃了这记安利，开启了国漫的世界。

虽然快看在明星推广方面做得有声有色，但他们认为，娱乐营销不止于明星。营销的目的是为了给用户带去他们喜欢的内容，新的内容形态，新的传播媒介，都是娱乐营销应该大胆尝试的。

“能不能第一时间发现用户喜欢的平台？生产用户喜欢的内容？生产适合平台调性的内容？”这是非常考验娱乐营销的点，快看漫画相关负责人表示。

快看把抖音纳入了娱乐营销的新阵地，快看是第一批入驻抖音的企业账号。仅仅半年，快看漫画的官抖获得了208万粉丝关注，756万点赞，在抖音企业号中排名前三位。而这一切，均是靠纯内容推广，并未有广告投放引流。

直观来看，快看在抖音火起来的原因是，快看推出了动态漫画短视频，非常受抖音用户喜欢，至今已推53支视频，平均点赞数近15万。

《甜美的咬痕》是快看漫画在抖音上线的第一支动态漫画短视频，反响热烈，共收获了25万点赞，1.8万评论和1.1万转发。《甜美的咬痕》讲述了不可一世的血族王子与卑微的人族少女件发生的关于禁锢与占有的爱情故事。作为快看漫画头部作品，《甜美的咬痕》人气值高达1128亿，吸引了1714万读者追更。

之后，《捡到只小狐狸》、《怦然心动》、《偏执的浪漫》等相继被抖音官方纳入精选，《捡到只小狐狸》的点赞量高达83万，播放量更是达到惊人的2247万。另有多支视频播放量破千万，强有力地扩大了漫画的传播效果。随着产能的提升，这部分推广资源有望惠及更多漫画作品。

从2017年暑假的登陆快乐大本营，到2018年暑假的乐华七子推荐漫画，快看漫画在娱乐营销上已做出了诸多探索。而这些探索的初衷，都是为了更好服务于CP和作者，让优秀的国漫作品走出二次元世界，走向全网，走向全民。

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