为什么你的直通车烧了很多钱，却拉不动自然搜索流量？

很多商家都遇到这样的状况，看着别家的店铺开直通车店铺做爆了、单品也做爆了。

但是轮到自己做直通车的时候，每天花着钱，结果自然流量一点提升都没有，感觉开直通车一点用都没有，就是浪费钱，于是把直通车给关了。

如果真是这样的开直通车，那么真的是浪费钱，店铺是很难有提升的。

因为找关键词这些都是直通车最基础的工作，如何实现直通车进阶，不仅要开好车，还要让直通车带动店铺的自然搜索流量。

接下来，我们就详细的来讲一讲它的具体思路和步骤：

第一个，点击率是我们直通车提升的关键，它既跟关键词有关，也跟主图有关。

进行直通车推广之前一定要进行测图操作.好的主图对提升点击率非常重要，这个可以参考行业点击（直通车-工具-流量解析），去选择最好的主图。

测图操作：

1、添加不同的创意，创意标题需要一致；

2、流量分配方式选择轮播；

3、不开智能标题；

4、不开智能创意。

注意：测图时间最好不要超过3天，用最快的时间测出点击率高的图，然后再开始优化关键词。

第二个，关键词也是决定点击率的重要因素，关键词的相关性也很重要。

这里又分为标品类目和非标品类目的选择；

标品类目的关键词相对来说词要少，成交词就更少了，所以在操作标品类目时候，应该重点关注关键词的出价位置和人群。

关键词：必须选择精准关键词为主（前期如果使用的是大词，可能会对我们的流量产生影响，但是后期操作的时候可以添加大词进行测试，这个主要看效果）

匹配方式：精准匹配；

出价位置：能够精准的卡位，尽量卡高位，一般类目卡到前三，大类目可以稍微低一些；

人群：可以根据生意参谋里行业人群、店铺访客分析进行参考，标品类目卡位之后，人群的作用就削弱了，但是后期操作降低PPC的时候依然需要覆盖，下面人群部分会给大家分析如何覆盖的；

计划开始操作时候，根据关键词的表现，进行优化删减关键词；

非标品类目：根据买家浏览习惯，非标品类目没有明确固定的款式，非标品类目的关键词多而且宽泛，在操作方式上：

关键词：能用的词非常多，好词也多，前期尽量选择长尾核心关键词入手，提升店铺的整体数据，后期再开始叠加大词进行操作，盲目添加大词只能得到适得其反的效果；

匹配方式：精准或者广泛匹配都可以，如果操作时，点击太低可以提高人群溢价，精准匹配；

出价位置：对出价位置没有一定的要求，需要行业平均进行权衡，还有人群溢价，出价行业均价即可。

第三个，非标品类目的人群是非常重要的，在操作的过程中都是低出价+高溢价的配合方式，人群是一定要进行测试优化的。

生意参谋-市场洞察，可以观察到行业人群分析，没有操作订购这个功能的商家，可以看到自己店铺里面访客分析：不清楚人群，可以自己测试人群；

性别+年龄+类目笔单价进行组合，也可以添加现在新增的身份属性人群进行测试；

测人群就是为了店铺里面的人群更加精准，这样能提升店铺流量的精准性，提升店铺的转化，从而提升店铺的权重；

人群开启之后

点击好，转化高的人群，建议提高溢价；

点击好，转化差的，及时观察数据采取降价或删除人群；

单个人群没有起点击的时候，可以提高溢价，等到点击量达到一定数值之后再去优化；

一般非标品类目，我们的人群溢价比例设置的都比较高，一般设置30-50%的溢价比例；

一般的标品类目，我们人群覆盖到二级人群就可以了，不然三级人群可能覆盖的人太少了；

标品类目测试人群时，可以先不添加人群，或者是添加人群溢价比例在5-10%，设置低溢价，裂变的方式：

先添加一级人群，观察基础数据，一级人群里面数据表现好的留下，表现不好的删除，添加二级人群，再进行优化，留下数据表现好的。

人群的概念就是让进来的流量更加精准，店铺转化率提升，影响店铺的权重。

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