《孙子兵法》（九）九变第八

一

鸡蛋碰石头，碎的总是鸡蛋。原因很简单，石头比鸡蛋硬。

两个事物天然所具有的属性差异，就称为“本性”。本性是不可改变的。作为经验和知识，本性也被看做是“常识”。

事物的本性不可改变，但事物本身却是可以改变的。改变了的事物，就会产生新的不同于本性的特质。我们将鸡蛋装进一个特制的铁盒子，再去碰石头，碎的就是石头了。

能够改变事物的特殊条件，就称为“外因”。

二

“有利”和“不利”，其实就是两个事物所具有的属性差异。差异只能来自两个方面，一是“本性”，二是“外因”。

本性的差异，如果对我方有利，就要尽量消除外因的干扰。如果对我方不利，就必须借助外因。

孙子兵法中所涉及到的战争，还只是地面作战。不同的地形环境具有各自的特殊属性，这就是“地形”本性。

地形可概括地分为五种。

①圮地无舍。圮地，泛指一切难以展开行动的地形，比如山林，沼泽，危崖，险滩。进一步引申为，不可在危险的环境中停留，特别要慎重地选择军营的设置地点。比如附近有河流时，军营却设置在低洼地带。古代战争中多有“蓄水攻城”的事例。

②衢地交合。衢，是四通八达的道路。衢地，就是交通便利，容易聚集四方之力的地形。

③绝地无留。绝，在这里表示“隔绝”，缺少外界的供给。人必须通过每天的消耗才可以生存。没有外界及时地补充物资，每天的消耗就足以拖垮自己。

④围地则谋。围地，是易入难出之地，因而容易被包围，最常见的就是山谷地形。围地向来是最佳的伏击场所。在行军中难免要从“围地”穿行。敌方如果必须经过围地，就要伏击它。我方如果必须经过围地，就要有策略地通过。

⑤死地则战。死地，是无处可逃之地。它其实分为两种，一种是被四面都被敌人包围，另一种是被地形阻碍，比如困在山谷之中，或者前有敌军，后有悬崖或者大河。身处死地，又被敌人围困，不战就只能坐以待毙。

三

我方要利用地形的“本性”，制造有利条件，避免不利影响。敌方当然也会同样这么做。

对我方不利时，敌方没有行动。对我方有利时，敌方不得不动。

军队最具有特殊性的特质，就是整体的行动，必须听从主将的指挥。极端来说，如果我方可以假冒敌方主将的名义，自然可以轻易击败敌方军队。

主将也是人，人同样具有“本性”，表现为不同的性格特征。对主将不利的性格，也可以分为五种。

①必死，可杀也。必死，本意是主将勇悍不怕死，引申为不得不进攻，至死方休。这样的敌人，可以诱敌入伏，以优势兵力消灭他。

②必生，可虏也。与必死相反，必生是死不得，不能死。打仗哪有不死人的？死不得，就只能处处避战。这样的敌人，可以将他逼入绝地，不战也是死，为了不死只能束手就擒。

③忿速，可侮也。忿速，就是性格急躁，容易被激怒。愤怒的情绪中，就会丧失对形势的准确判断。

④廉洁，可辱也。廉洁，意为主将爱惜自己的名声更甚于胜负，将自身置于全局之上。这样的敌人，就可以让他不顾安危，一意孤行。

⑤爱民，可烦也。仁慈怎么也变成缺陷了呢？民，在军之外存在。爱民，就是将兵力扩展到更广大的范围，分力则弱。