电商品牌战略的优势？荆州典雅电商分析

对于新的消费品牌，我建议更正确的做法应该是基于企业战略「解决社会问题」定义你的目标用户和场景可以为谁解决什么样的场景问题。找到正确的场景问题来解决用户，也就是说，你可以实现什么样的增长机会。

在过去的两天里，许多文章都谈到了许多商家错误地进入了许多夫妇和妻子的商店。渠道错位的问题导致了普通消费者的巨大厌恶，这是这一事件爆发的导火索。我认为从更深层次的角度来看，这实际上是企业如何从战略开始正确匹配「用户」和「场景」的问题。

一个非常现实的问题是，作为后来者，绝大多数新消费品牌对线下渠道的控制非常有限，尤其是依靠传统品牌「低价策略」对于已经占领的市场，无论是追求配送率，选择通过快速配送显著推动收入增长，还是关注人群场景和渠道，这可能是两种完全不同的企业战略和增长逻辑。

比如哈根达斯进入中国之初，就瞄准了高端人群和情侣的消费场景。办公楼附近有独立的店铺，然后进入超市渠道，从不在冰柜里和普通冰淇淋混在一起，设置专门的冰柜，通过自建渠道和明显展示筛选自己的消费群体。

以近年来流行的OATLY燕麦奶为例。当这个品牌进入中国时，他们发现如果从豆浆开始，这不是他们想要的，所以他们选择人群焦点、场景焦点和渠道焦点。对于小红皮书上的白领，去上海的精品咖啡馆，然后在此基础上进入天猫，与植物乳制品类合作，打造新的植物基础类别。

因此，并不是所有的消费品牌都适合整个渠道。一种已经验证的成功方法是在进入离线渠道的早期阶段，通过快速销售和高回购率，在短期内在目标群体中形成共识。在线下核心渠道达到一定份额后，扩大其他渠道。

事实上，这与追求快速增长的业务逻辑存在一定的冲突。这就是我认为我们需要从公司的战略层面进行自我审视和「取舍」。

想清楚这一点，我觉得公司内部有很大的共识，线下投资内部会更有信心，更有信心。