让业绩《狂飙》，就得让销售做高启强，穿越到京海市从卖鱼开始（含有大量剧透慎入）

途有所不由——高启强启蒙教材孙子兵法，即有些路是不可以走的。

从事销售工作十余年的老猫最近一直在追这部堪称年度top1的电视剧——《狂飙》。通过张颂文老师的精彩演绎，从一个销售的角度来看，抛开角色本身的正邪善恶不谈，其实高启强也是一个非常成功的销售。

接下来我就带各位看官从销售的视角出发，简单的理解一下这个视角下的高启强。

第一阶段，出道即挨揍，鱼贩子高启强是个什么样的人呢？

首先是潮汕的客家人身份背景，能在错综复杂的旧厂街菜市场牢牢占据几年水产区一哥（也是唯一的旧长街菜市场水产区）的位置，靠的就是新手期的客家人背景。

在那个年代背景下，客家人在当地近乎垄断了全省的水产生意，非客家的进货价远高于客家人。狂飙很好的还原了这一点。

在被龙虎兄弟的暴揍后，警察局里的高启强通过示人以弱博取到安欣的同情心，并在后期借安欣之势狐假虎威震慑小龙小虎。

这一段是不是像极了通过和客户共情时作为乙方的销售员，通过强大的公司实力给客户信心？

再在高启强通过冷静和巧合遇上并处理干净的 “光碟店舌战小混混”事件、爱喝AD钙奶的徐雷“电鱼先电己”事件成功收服小龙小虎。

像不像通过诚信的人品、高情商的沟通及完善的流程打消掉客户心中顾虑后成功的签单？

在小龙小虎的助力下，高启强再次成功站稳了旧长街菜市场的C位，不仅成了水产区一哥，也成了菜市场的一哥——一个完美解决好问题的人。

是的，我想说的就是销冠！不过他此时销售的产品是他自己。而他的势力也就是充满了理想的安欣的背景（悄悄“借”来的）。

为了跟爱看等离子大彩电，头铁超过烟灰缸徐江抗衡，高启强又是如何应对这位新手村最大boss的呢？

首先，在小虎被抓为人质后，小龙反水之时通过自身的武力值再次征服（打服）小龙。

这里是初次体现高启强的武力值，老猫把它看作重要的业务水平之一，毕竟要当黑道大哥去嘛，前期不可以手无缚鸡之力。

紧接着，就是智斗徐江，通过高启胜的高智商和小龙的助力，通过周密的计划花了整整四集电视剧才让他下线。

这里是什么？当然就是销售的团队合作了。

单兵作战的时代早已成为过去，跟随一个对的人走在对的方向，龙哥可以变成刀哥，小虎可以变成虎哥，唯唯诺诺的高启兰也成了兰姐。

此处再次申明前提是抛开角色本身的正邪善恶不谈。

做销售跟对一个好领导，只要自身业务能力不是特别差，基本都可以走上高速路，同样是积累客户，你的进度都会超过其他人。

这点，坐了6年牢放出来就获得净利润40万游戏厅的唐小龙可以说两句，只能两句，多了怕他骂人。

第二阶段，意气风发的商人高启强，也就是强总阶段。

高启强已熟读孙子兵法、红楼梦、青年文摘、订阅报刊《参考消息》。

朋友们，知识改变命运永远都不是一句空话，作为一名出色的销售就得要保持饥饿、保持学习。只可惜少了一部完整的《刑法》，如果20年前读了也许也能和安欣做好友了吧。

在这一阶段，高启强通过一路打怪升级过关斩将，拜干爹、找大伞等方式先后获得了一个老婆、一个便宜儿子、一个便宜干爹、一个不便宜的白金瀚，建工集团（后强盛集团）等。

这不就是我们销售通过搜集线索、筛选客户、判断意向、跟单、签单吗？

第三阶段也就是最终章，一手遮天高启强（锒铛入狱奔赴刑场版）

这一阶段的高总先后经历了老婆被chuang死，叛逆便宜儿子飙车，智商掉线弟弟冰鱼杀人，卖鱼老默被牺牲、义女黄瑶大义灭亲、赴死等一系列的巨变。

背景则由下到上，赵立春狗腿、不满赵立春、勾结杨健反制剪狗链等等。

这一切的事件对于销售来说，首先是我们在面对挫折时的逆商，销售工作总有高潮和低谷，关键在于我们如何去突破去超越。

那么，为何强大如高启强没能超脱呢？首先当然是因为我国有一部完善的《刑法》。这说明什么？说明方向错了，越努力错的就越多，一步落错满盘皆输。

销售也是如此，这也是领导们为何开会总是要不厌其烦的去强调大方向，强调步调一致，强调节奏的原因。

关于《狂飙》能解读的点太多太多了，这是近年来老猫为数不多的认真追完的一部好剧，也强烈安利给各位从事销售行业或岗位的同仁们。一点浅见，看官见笑。

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