如何快速了解一家公司｜6分钟方法论+资料库｜附思维导图

课代表已把各部分时间标记和概要梳理

前言：

需要了解目标公司的商业模式、天花板、财务业绩，甚至高管团队，帮助你做出正确的选择。

通过看业务、看赛道、看业绩以及看团队来学会怎么样去快速的了解一家公司。

1.看业务

了解这个公司的商业模式（是做什么的，以及怎么做的）

1.1主营产品或者服务

比如：

喜茶是卖茶饮的

美团外卖是提供送餐服务的

1.2业务流程

了解一个产品或者服务是怎么样从无到有，再到交付到你的手上

供：采购

比如喜茶，它需要采购牛奶、水果、茶叶等等

产：生产制作

比如喜茶是需要店员去剥水果和制作茶饮。

销：产品/服务交付

比如一杯喜茶做好了递到你的手上。

不同的公司，不同的商业模式,他们在供、产、销这三个环节上面的比重都是大不一样的。

之所以要了解清楚这个业务流程是因为接下来的第三盈利模式。

1.3盈利模式

• 收入来源
• 成本和费用

我们需要从业务流程里去搞清楚这个公司的收入来源，以及各个环节会发生哪些成本和费用，这样才能够清楚的知道它的盈利模式以及有没有盈利的可能。

1.4销售渠道和客户

在业务流程里边，销售可以创造收入的最关键的环节里边，还能进一步的去看看它的销售渠道和重要客户。

因为不同的销售渠道（比如线下零售和网上销售）他们是有不同的渠道成本的，这个直接影响到了渠道利润。

1.5产品/服务地域分布

不仅仅是了解这个公司在哪里做生意，还因为不同的国家，不同的地区会存在当地的准入政策，消费者经济水平和文化习惯的差异等等，这些就会导致在不同的地域做生意会有不同的经营方式和投入的成本。

1.6看业务信息渠道

搜索渠道如下图（如看不清，可以点击时间定位跳转该位置）

2.看赛道

在景气的行业容易水涨船高，相反在下行的行业就很难独善其身。

2.1宏观分析

PAST模型

其次看行业赛道的景气程度

例如了解：

上市公司：二级市场-市值，市盈率

独角兽企业或小企业：一级市场-融资热度，估值情况

2.3竞争格局

了解这个行业里边的竞争程度怎么样

了解目标公司在行业中处于什么样的位置，它有哪些竞争对手，市占率是多少等等

2.4行业信息的查找渠道

看不清可点击时间标记跳转定位

3.看业绩

最直观最准确的方法就是看他它的财务报表。

资产负债表、利润表、现金流量表这三张互相关联的表，他们用标准统一的会计语言总结了这个公司的财务状况、经营成果，还有现金流量。

举例：

瑞幸

他的销售增长不仅仅是靠门店扩张，还靠同店的销售增长

而他的扭亏为盈也不仅仅是靠门店业绩的提升，还因为总部减少了很多补贴和推广支出等等。

这些就是一家公司的收入增长和他的盈利能力改善的驱动因子。

乐高

每年的经营现金净流入都跟净利润非常接近，而且每年都有给股东分红，只需要留下不多的货币资金，这个就说明它的现金流非常健康，财务状况非常稳健。

信息渠道：

这张图就包括怎么样去找上市公司的年报、准上市公司的招股书和未上市公司的业绩数据搜索渠道。

看不清的小伙伴可以点击时间标记跳转定位

4.看团队

4.1看创始人

相信很多小伙伴找工作都非常看重企业文化、团队氛围和老板，所以第一重要的人就是创始人。

公司的企业文化往往很受创始人的风格所影响。

大的公司官网一般都会有使命、愿景、价值观，可能这些内容读起来你会觉得很虚，所以也不妨可以去网上搜索一下这些创始人的个人专访，感受一下老板的风格。

小型企业

在早期的融资阶段，投资机构就更看重创始团队的背景和能力了

因为在企业还没成熟的时候，可能更多的是要投对一个人。

4.2组织/人才

了解这家公司的组织状况了

如果要求职一家公司，可以通过下图方法去了解到这家公司的人数、招聘要求，还有在职员工的一手经验。

4.3股权结构

如果他的股东里边有一些是行业的龙头公司，或者说是一些非常有power的PE/VC。

那么无论是在产业融合还是协同效应方面，都会给到这个公司很大的帮助。

5.结尾总结导图

---笔记结束，旦旦与大叔分享内容很棒，记得给他们三连哟---