张启东：客户拿着KTV音响工程方案和报价找其他商家合作怎么办？

在KTV音响行业里面，很多消费者习惯性的跑到多个商家那里去咨询方案与报价，然后拿过来对比下。
比完了方案比价格，把所有的商家当备胎！
当然商家也不是傻子，早就意识到了这一点，只不过大家心照不宣而已！

所以很多商家不愿意报方案，更不愿意报价！

为什么呢？
因为自己的调音技术、方案更好，所以不愿意搭理这些低端客户，直接做优质客户即可。
主要是太浪费自己的时间与精力了！
可能熬夜做出来的KTV音响系统方案，结果网友来一句“我们考虑一下”
碰到一个这样的客户还好，如果每天碰到好几个这样的客户，那么一整天在做无用功了。
被网友当猴耍，耍了之后对方就把你拉黑了！

这还不算什么，其实还有更过分的玩法；具体怎么做的呢？
把你忽悠到项目现场，让你给他做免费的技术顾问，把所有的技术全部咨询一遍。
甚至到了吃饭的时候，连个外卖都不会给你点，压根就没把你当回事！
关于这一点，我（张启东）是深有体会，所以还特意写了一篇工作感悟！
参考资料：为什么KTV音响调音师都很冷漠！
这类人的逻辑就是：我可能找你买东西，所以你必须先服务好我，但是我还是会找熟人合作。

商家不给方案和报价，肯定成交不了客户，给了方案与报价后可能达成了合作。
所以商家其实是非常被动的！

不用担心客户拿着KTV音响工程方案和报价

我以前被客户这么一折腾，心里也很郁闷，所以就很少回复网友的信息。

但是我又担心错过一些诚心合作的客户，所以左右矛盾！
有一天我就咨询我的师兄：“网友拿着我的KTV音响系统方案与报价与其他商家合作，该怎么处理”？

师兄笑了一下，反问了我一句话：“KTV音响系统演唱效果有没有唯一性”？

我回复了一句：“当然有，同样一套设备不同的调音师做出来效果区别很大的”！

师兄又来了一句：“放心大胆的给客户方案与报价，不用担心对方找别人合作，

就算别人拿了你的方案找了其他商家合作，最后调试不好又会来找你咨询技术的。

因为技术掌握在你的手里，这不是一两年的学习就能够搞定的，技术也有入门与大咖的区别。
在任何一个行业里面都存在28定律，做好技术的人都是极少部分！

这也就意味着，客户找别人合作的话存在很大的风险，大概率是会出现很多问题的。
不是音响系统啸叫，就是电流声过大，或者唱歌比较费劲。
KTV音响系统里面的很多问题是缺少客观证据的（只有主观感受），用户是哑巴吃花莲有苦难言！
参考资料：KTV音箱曲线很平，但是不好听、唱歌费劲是怎么回事？
只有市面上存在失败案例，消费者才会重视技术人员，这比你去和他们沟通效率的高多了！
这其实是有利于KTV音响行业发展的！

从那以后我（张启东）就把做过的方案收集起来，整理成详细的套装放在音悦启明星网站里面。
遇到网友索要方案与报价的时候，就直接丢过去，一秒钟就解决了所有的问题。
觉得适合就直接合作，不适合的就不再回复，整个流程下来都不超过5分钟，干净利索！

客户拿着方案和报价找其他商家合作怎么办？

其实这个问题一直会存在各个行业里面，所以大家也不用过于在意，我认为这并不是一件坏事情。

我很多的客户都是因为：看到身边朋友家里的KTV音响设备唱歌效果不好，然后就跑来找我合作的。

这时候就真的像我师兄所说的那样，被教育过的客户认知更高，合作起来更加方便！

让客户去比方案、比价格，结果做出了豆腐渣工程，买个认知后才会尊重KTV音响调音师！

这才是防止KTV音响行业内卷的最佳方法！

调音师如何让自己的工作效率最大化呢？

1、舍弃没有认知的用户

2、努力提高自己的专业能力

3、努力提升自己的影响力

没有认知的客户就要直接放弃，让他们找其他商家合作，然后发现音响系统演唱的效果并不好。
这时候他们就会到处咨询调音师各种技术问题，百万调音师的称呼其实就是这么来的！
调音师应该持续提升自己的专业能力，不仅要精通音响系统设备，还要精通流行演唱。

因为调音是物理学与艺术的结合，KTV音响系统调音的两大核心技术！物理学与声乐实战
这是个很现实的社会，客户只会为价值买单，所以我们要做一个有价值的人！

扩大自己的影响力，吸音来更多的优质合作伙伴，把大部分的时间服务于认知高、付费能力强、愿意配合的客户。
以上就是客户拿着KTV音响工程方案和报价找其他商家合作怎么办的整体分析。

当我们做好了这些事情以后、自己足够优秀了，就不再惧怕客户对比方案与价格！