第二章

第二章，蓝色巨人，IBM公司

”机械革命从200多年前开始到第二次世界大战结束，一般认为其高峰是19世纪末期。当时很多人认为机械可以代替一切，就如同今天不少人认为计算机可以代替一切一样。“ 我仔细想想，我觉得我就是这后一种人，这是否说明这种想法是错误的呢，毕竟很明显，现在我们都知道，机械是没法代替一切的。主要还是人们生活的改变吧，从物理层面到虚拟层面，那时的人怎么会想到未来人的生活一大部分是在屏幕里度过的呢，未来又会是什么样呢，人对于生活的需求又会变为什么呢。

“如果将计算机局限于科学计算，它就不会像现在这样普及...在半个多世纪前就能够看到这一点是非常了不起的...这一方面是他的天分，另一方面则源自IBM长期制造表格处理机械，了解这方面的需求。” 计算机一开始只是为了做科学计算的，而IBM是做精密机械的，能够成功利用计算机，发展计算机的就业面，1是知道广泛的个人需求，2是善于发现使用新工具。这让我想起我爸提到的，在水利工程中有定位问题需要解决，这样的问题，如果是航空航天的人来，一下子就能解决，但是他们不知道在另一领域有这样的需求，而有这样需求的专业也不熟悉其它领域的解决办法，这就是隔行如隔山。之前陈平说，要注重多学科，大概也有这部分在里面吧。 

“IBM原来认为PC赚钱的部分是几千块钱的硬件，而不是几十块钱的软件，后来发现根本不是这么回事。” 这里比尔盖茨没有让IBM买断DOS而是收一点点版权费的想法就很厉害了，他是早就看出来软件的优越性了吗？硬件和软件，软件在硬件上磊起来，磊得越来越多，越来越高，操作系统（软件）以硬件为底，软件以操作系统为底，说到底，到底为什么软件好，现在好，以后还会继续好吗？这里的关系我还需要想想。这里的硬件，也可以想象成别的，本质上是制造业，是物质层面的，芯片，汽车等等等等在现在好，是因为和“智能”靠上了边，而没有什么“智能”化要求的制造业就很低端了。我爸跟我讲，不管是什么，要以群众为主，以个人为主。我想，离个人的生活越近，通用性就越好，市场潜力也就越好。像这种以固定大客户为目的的，1是限制发展，圈子小，客户就那些，2是工作着也烦，受人约束，受’大客户‘的约束。我觉得挺有道理。另外，制造业有一点很受约束，就是运输，现在做什么井，能做的范围很小，因为做好还要用卡车拉到目的地，像是在沈阳，肯定是做不了上海的单了，想要做得远，就得到目的地旁边建厂。相比之下软件要方便的多，在上海做好，全世界都可以是客户。到这里，我这个问题还是有些存疑，软件的未来会是什么样的？发现一把锤子，真是个好东西，是去造锤子，还是用锤子继续做别的东西呢？现在看来，很明显前一种做法没有后一种好，因为前一种想法并没有看到锤子真正的价值，锤子能继续做下去并且不断升值，就是因为它能做很多事情，而且能做的事情还在不断被开发出来，但是当没有人继续开发锤子的价值时，锤子现在就是一个普通的物件了，现在制造一把锤子和制造洋娃娃是一样的。锤子锤出的雕塑可以卖100万，但是锤子本身100都卖不了，锤子有更新的余地，是雕塑出现了一种新的雕刻方法，原来的锤子用的真不顺手，这时造锤子的才有又提升价格的可能，当然这个大概和现在的popmart差不多，都是在上游有了新的需求。但是如果你要做那个所谓的“发挥锤子全部潜力”的工作，面对一个从来没人用过的崭新工具，你要怎么做呢？

“将IBM的硬件制造、软件开发和服务合成一体...将研究和开发结合起来。一旦一个研究项目进入实用阶段，他就将整个研究组从实验室挪到产品部门。...这种做法无疑会很快地将研究成果转化为产品，但也会影响IBM的长线研究和基础研究...IBM加强了和大学的合作，在几十所大学开展研究合作。” 这一段做法太高明了，融合包揽整个产业其实就意味着每一部分的水平都会提升，相辅相成，恰好弥补了做锤子和用锤子之间的合作和认知的沟壑。

IBM度过金融危机的原因：1，核心业务收入稳定。2，毛利润高，裁员影响小。3，跨国公司。