机构没有销售团队，如何招生？

我想大多数机构是没有销售团队的，尤其是小地方的机构生源稳定，也不需要有专门的招生团队。

事实是：一些机构没有招生团队，也能招满学员。

那么没有销售团队，机构如何去招生？这是很多小机构所要面临的问题。

发动机构全体员工招生！

招生工作需要时间，需要人力，当机构的每个人都加入到招生行列来，招生工作一定会更进一步。

尤其是老师加入到招生行列，会让招生效果更好。

我们常规的管理思路是专人专岗、分工明细、权责到人，这没有错，但是我们也要考虑机构的实际情况，灵活变通。

家长送孩子来机构学习当然是希望学有所获，而不是通过一张不确定的宣传单就让他们相信，当然他们也很难轻易在没有了解课程的情况下为课程付费。

在越来越嘈杂的市场环境下，我们的机构怎么能让家长在海量的信息和让人眼花缭乱的广告中选择我们？

当然是站在家长的角度考虑问题，解决他们的疑惑，而老师就是那个解决疑惑的人！

让老师加入招生行列对招生大有优势！

1、拓宽招生渠道：对小机构来说，艰辛的创业初期，老师参不参与招生直接关系到机构的存亡，老师参与招生工作，毫无疑问会拓宽机构的招生渠道。

2、自带专业性和说服力：老师的身份具备专业性和说服力，可以拉近和家长的距离，减少家长对“招生”的反感。

3、有助于提升教学服务：招生是前端，教学是后端，如果老师参与到招生中，可以切实感受家长的需求，可以反馈到教学之中，不断调整改善教学服务质量。

在日常工作中，其实很多老师是抗拒招生的，原因可能是多方面的，那么校长就要采取措施说服老师愿意招生。

1、要想让老师突破教学和招生的屏障，必须让老师调整心态，从而让其切换身份、重新定位与家长的关系。

朋友关系：老师真诚地与家长沟通相处，为家长排忧解难并推荐最合适的课程。

师生关系：在学习上可以帮助家长和孩子，为孩子和家长解决专业学术上的疑惑。

2、提供系统的招生培训和招生技巧，我们可以从感官技巧，即话术和视觉观察两方面来提升老师的招生能力。

3、工欲善其事，必先利其器有了技巧，还需要培训机构招生管理系统来帮忙。

4、激励要到位，物质激励：将招生纳入到老师的薪酬体系中，用利益驱动老师；精神激励：任何人都需要得到他人的认可，不要吝啬你的鼓励和肯定，不管是工作上还是生活中。

招生要站在家长和孩子的角度去考虑问题，当教学与招生结合，也就是老师和家长、孩子产生信任时，招生工作才会越来越顺利。