长租公寓销售话术设计与卖点提炼：魔方公寓&标杆营销商学院

本次课程围绕上海魔方生活服务集团

“聚焦EBITDA”的战略目标

为帮助集团销售伙伴及一线伙伴

快速提炼产品卖点

提升销售话术技巧

促使客户快速购买

助力整体业绩提升

9月11日-12日学院特组织

2020魔方生活服务集团销售训练营

期待为各位魔方伙伴提供充足弹药！

本次课程中，

魔方学院特邀请到标杆营销商学院，

著名营销实战专家李一环老师。

李老师提倡“从战争中学习战争”、

“从销售中学习销售”，

专注于销售动作和消费者行为研究、

对B2B和B2C销售都有深刻的见解。

卖点，就是客户消费的理由。

寻求和思考卖点的过程，

也是企业寻求差异化竞争优势的过程。

话术的提炼可促进提升销售的成交率。

本次课程中，

李一环老师以丰富的理论知识，

落地的多行业实战案例

及生动形象的类比

与在场所有学员共同梳理魔方专属销售流程并提炼魔方产品关键卖点。

在课程中，集团副总裁李亮与学员进行交流，并表达了对学员参与本次课程的期望。他期待大家能以本次课程为契机，梳理魔方销售流程，不断优化魔方销售的规范性体系；同时，也期望大家能多多分享，尤其不要回避一些失败的案例，多从实践中学习。

集团CEO柳佳也来到课程现场，与学员们分享了三点内容。首先，柳总勉励大家从集团战略目标着眼，销售中每一单的完成都对EBITDA有价值，销售工作至关重要；其次，她鼓励大家理论联系实际，与其他伙伴积极研讨，了解对不同客户的销售模式，从而形成对自己和团队销售工作清晰的思路和明确的打法；最后，柳总也对大家的后续学习落地成果转化提出了明确要求。

在本次课程中，

所有伙伴们以小组为单位开展学习，

深入研讨，

积极互动，

不仅分享自己的经验和所学心得，

更耐心聆听他人观点，

碰撞灵感火花。

在课后练习中，大家也将所学理论与日常销售工作相链接，产出销客购流程-策略6份，卖点提炼6份，B2B客户认知7份，B2C客户认知5份。此外，伙伴们也都在群内分享了参与课程的心得感悟，并练习了FABE销售法则，确保所学知识的落地转化。

课程结束后，

李老师也为参与课程互动最积极的小组颁发了奖品并与各位合影留念。

围绕“聚焦EBITDA”的战略目标，

魔方学院将持续为集团所有伙伴们源源不断地输送知识弹药，

助力大家在各自的工作领域取得更大的成绩！

诚意正心，致知于行，

让我们一起乘风破浪，不断精进！

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