新市场环境下企业营销几点思考

一、改变出发点

整个市场大环境从B2C到C2B模式的转变也就是几年的时间，企业也从一开始的用产品去引导消费者产生购买兴趣转变为让消费者来主动看你的产品信息。虽然消费者的群体在不断地扩大，但是想要从中找到目标消费者这无疑是一项巨大且进程缓慢的工作。

作为一家初创企业，与其花费有限的人力物力去做市场调研，还不如静下心来做好自己的营销方案。好的营销方案是自带光芒的，它能够帮助你挖掘出更多的潜在消费者，然后吸引他们来关注并传播你的品牌信息。

二、让品牌会说话

以前企业做营销，总是用单向思维去做，所以在营销内容方面就只注重创意是否到位，想着靠创意就能扩大品牌影响力，但不是每一个商家都能拥有像杜蕾斯那样充满话题性的产品，每次用创意十足的营销方案就能提高产品销量。

现如今的营销方案要真正实现它的营销效果，就应该增强它的互动性。双向信息输送，才能准确把握住消费者的消费心理，当消费者参与到其中之后，才能丰富整个品牌的形象，使品牌变得人性化。品牌会说话，才能跟消费者真正产生互动，冷冰冰的品牌形象已经不符合当下的企业营销。

三、拥有专业的部门和团队

有很多企业在策划营销活动的时候，大都没有设置一个专业的部门和组建一个专业的团队去策划，这样就容易出现一个问题，营销策划的内容不够专业、吸引，最多只能变成一个让消费者看过就忘的信息。

而很多大牌商家都开始拥有自己的专业营销团队，比如杜蕾斯的营销团队的领导人就是行业内知名的“老金”。红牛、可口可乐和宝洁也在最近几年成立了属于自己的专业化营销部门。

如果暂时没能培养起属于自己的营销团队，那么也可以找外部的专业化的团队为自己把好这一关，毕竟现在信息走在产品前面，是有营销策划做的好，产品才能更好地推销出去。

四、调整渠道与预算的配比

企业将大量的资金花在产品研发和培养人才方面这无可厚非，但是现如今是个互联网时代，你辛辛苦苦创新出来的产品也需要一定的营销推广才能被更多的消费者熟知。比如小米，在行业内已经拥有一定的地位也拥有了一定数量的粉丝群体，但是在营销方面却从未懈怠，请自带流量的“小鲜肉”为自己的产品代言，去迎合更多消费者的口味。

在内容营销方面，商家要做到连续性和有效性。

五、增强内容互动性

当企业推出营销内容之后，运营人员就要开始计算阅读量和转发量，但是真正能评定你的内容的营销效果强不强是靠互动量。阅读数再高，没能让消费者产生主动转发、评论、留言、点赞的动作，那么这篇文章基本就没什么意义。

内容跟纯广告相比最大的好处就是有长尾效应，比如想在很多微信大V号在打广告时候都会现在前面铺垫一大段内容，这样能使消费者看到最后的广告时，既不会反感还觉得商家用心良苦而主动留言评论。

即使是吐槽，那也是一种好的围观效应。

企业做全网型的内容营销之路是大势所趋，从内部的人员架构再到内容的创造输出，企业都要顺应市场变化做出对应的调整，只有这样，企业的整体竞争实力才能得到提升。