第9话：实践篇——语言钉要怎么写？

1、语言钉的提取，有五个要点 A、品类宗属：在顾客心智中的品类宗属、心智分类。 B、心智资源：大众的心智资源（长期积累的优势认知）。 C、场景-痛点-利益点：具体场景-功能利益-解决方案。 D、自身优势-劣势；价格、梁道、预算、包装视觉、信任状背书等。 E、对抗对手：确立主要对手，找到对手的战略性缺角，以此攻击对手。 2、语言钉的提取，有三条标准 A、第一条：必须回答“我要面对谁，我是什么品类，我提供什么利益（购买理由）”。 B、第二条：必须含有消费者心智中未被满足的痛点问题；找到了痛点，就找到了语言钉。 C、第三条：必须足够简单、犀利、显而易见；让竞争对手无法复制、无法反击。