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佰达慧兴:兴趣电商与内容电商的区别

2022-11-06 23:16 作者:佰达慧兴  | 我要投稿

基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在的购物兴趣,提高消费者生活质量的电子商务公司。这种描述比较抽象,并比较了电子商务与传统电子商务、利益电子商务与社交电子商务的区别。

所谓传统电子商务,就是以淘宝为代表的电子商务模式。传统电商的出发点是有明确购物需求的消费者。整个购物路径是一个“需求-搜索-购买”的模式。

消费者首先产生购买某种产品的需求,这是由生活的各种场景触发的。有需求后,消费者打开淘宝搜索关键词,就会看到各种对应的产品展示。根据平台的排名规则和千人前面的展示逻辑,消费者将看到货架的展示。

然后,根据销售情况、好评情况、描述情况、综合评分等,决定是否信任商家和产品。在比较产品之后,交易动作最终完成。这是传统电子商务的基本逻辑。

所谓社交电子商务就是以拼多多为代表的一种电子商务模式。社交电子商务是围绕人与人之间的社会关系和信任关系展开的。整个购物路径是一个“信任-需求-购买”的模式。佰达慧兴认为消费者首先在互联网上建立人际关系。这种人际关系可以是同学,也可以是网友。他们已经建立了信任关系。

信任的人在朋友圈、社区或其他场合推荐了一款产品,因为朋友的推荐,触发了你的需求。最后,因为议价,它刺激了你的消费行为,这就有了购物行为。这是社交电子商务的基本逻辑。

所谓利益电子商务就是以抖音为代表的电子商务模式。有趣的电子商务是围绕内容展开的,通过内容激发顾客的购物兴趣。整个购物路径是“兴趣-需求-购买”的模式。

首先,平台推出了内容推荐机制,识别用户的兴趣点,通过场景的内容找到精准的目标客户。然后利用用户对内容的持续关注,利用内容激发用户的期望和与用户的情感共鸣,从而激发客户的需求,最终完成交易。

有趣的电子商务不是需要客户自发产生的。佰达慧兴认为起初,顾客没有购买产品的动机。有趣的电子商务并不需要刺激人们的联系。顾客不知道发布视频的博主是谁。兴趣电子商务是基于场景的内容的潜在需求。该电子商务市场是传统电子商务和社交电子商务之外的增量市场。市场空间非常有想象力。


信息来源于:百家号  钮问《兴趣电商是个什么?与传统电商啥区别?与社交电商啥区别?》


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