在整装家居已经成为确定性趋势的背景下，家居企业要如何定义高质量设计？又该如何让设计引导生活？在与取舍家具品牌创始人饶智能先生的对话中，家居新范式感受到设计之于生活而言，其实是一门取舍的艺术。

精致生活，源于取舍

谈及「取舍生活」的名字，似乎给人一种非常禅意的感觉。在我们日常生活中，最常做的决定似乎便是“取舍”，因为人们不可能什么都能得到，因此必然要挑自己最喜欢的、最在意的事情来努力，工作生活中也是如此。

饶智能对家居新范式表示，“取舍”这件事情其实一直贯穿了企业的整个发展过程。取舍生活起步于定制家居，在定制刚兴起的2016、2017年，定制家居在整个C端消费市场中的渗透率还不是那么高，那时候做定制基本绕不开给房地产商做配套。

跟地产商合作的核心是“短平快”，即价格要低、出品要快，种类也不需要多。可想而知，在这种状态下要做精品家居，极其艰难。而且随着双方合作时间越来越长，出现的问题也会越来越多，也更容易迷失自我。

察觉到这一点的取舍生活在2018、2019年房地产高峰期的时候做了一个大胆抉择，毅然放弃做配套家居，而是专注在高端领域上。

这个决定似乎是一次冒险。但饶智能认为，公司的战略演变就像品牌名“取舍生活”一样，其实他们也一直在做“取舍”。取的是高端市场，舍的是中低端市场；取的是产品品质，舍的是销售规模；取的是高效服务，舍的是低效应付。

对于取舍生活而言，取得面向高端市场的品牌定位，实质上是“取质舍量”。这也意味着，一旦做了这个选择，公司就不是通过“走量”来盈利了。

这其实也是取舍生活寻找自我品牌定位的一个过程。这样一个品牌形象的出现，自然不是敲脑门就诞生的，“在这当中我们也花了很多时间和精力，用最好的材料打造最好的产品，最终呈现出来的才是我们跟同行相比的差异化。”

在取舍生活看来，在选择适合消费者自己的家居设计、选择家装企业时，也是一门取舍的艺术：根据不同的生活习惯、不同的空间特征，帮助消费者取舍得到最适合的设计，比如新中式或欧美现代风或是其他风格。

取舍生活就是希望成为这样的“领路人”，让设计来主导销售，并打破传统思维模式，通过不断的推陈出新，在“取舍”之间给消费者带来更精致的生活。

如何拥有“高级感”的设计内涵

家居新范式也很好奇，专注于高端设计的取舍生活，如何定义“高级感”，乃至如何打造具有“高级感”的设计？

通常来说，简洁的设计往往更容易让人感觉到高级感，但设计并不等于简单，因为越是看似简单的设计，实际上并不比复杂的设计好办。

设计师既要能够通过色彩搭配、材质重组、氛围营造等多种方式，帮助业主找到自己心中的美，还要懂得化繁就简，给生活留白才能给业主留下更多想象空间。

对于如何打造高级感这一问题，饶智能更倾向于通过理解透彻“中西合璧”这个概念来把握未来设计的高级感，而这也是取舍生活与其它高定品牌之间的差异。

如果在家居市场上走一圈，我们可能会发现、做某种风格的家居品牌很多，比如强调极简调性的、新中式风格的，但很少有品牌能够将东西方文华完美地融合在一起并呈现出来。

在饶智能看来，国内设计师跟国外设计师，确实还有一些差距。国内设计师在做产品的时候会有一个局限性，喜欢做套系化产品，一个元素应用到各个产品上面；而国外设计师的产品则可能会更多元化一点，它可以是自己品牌的产品，也能跟别人的产品融合在一起。

简单来说，我们是独领风骚，别人是包罗万象，这是最大的区别。不过值得高兴的是，目前“国潮”正在被越来越多的人看到并认可。说到中国设计的崛起，饶智能忍不住跟家居新范式一起“话当年”。

他表示10年前去意大利参展的时候，看到大家都围着奢侈品牌在打转，为什么这些品牌可以得到大部分人的认可，那是因为品牌已经化成一种象征的力量，如果就产品来看，其实很多奢侈品牌都是在国内代工的，我们自己也能造出来一样的品质的产品。

所以当我们中国人愿意打造自己的品牌，融入更多我们的东方元素，比如布艺、刺绣等等，我们也有了能代表自己的时尚，这在家居行业也是一样的，我们有自己的品牌，自己的文化，产品还能比国外品牌做得更精致、更高质量，那“中国设计”就一定能越走越远。

“我在不同展厅里也看到了很多不一样的原创设计，让我由衷地为中国品牌感到自豪。无论是中国家居也好，深圳家居也好，小至我们取舍生活，在原创设计的路上，只要一点一滴地做好自己，最后也就变成一个大事业。”

在这次对话中，家居新范式了解到，饶智能本身就是设计师出身，也更能够理解设计师与品牌互相成就的关系。“经营取舍生活之后，也有很多设计师同行给过我帮助。我们取舍生活有生产制造能力，但如果没有设计师们源源不断的创意和想法，我们不可能打造出这么多精品家具来。”

深耕B端，不同客群间如何取舍？

不同的客群各有各的差异化特点，以B端渠道为主的取舍生活如何服务好不同的渠道？

饶智能在访谈中介绍道，其B端渠道主要分为几个板块，第一个是设计师渠道，当中又分为硬装设计和软装设计两个板块，在服务设计师渠道时，更多思考的是能为设计师提供什么帮助。

当设计师做好家居全案的时候，如果他们需要百分百交付的话，就避免不了产品定制，而取舍生活作为一个定制品牌，就有这样的能力帮助设计师去实现他们最终想要的设计效果。

另一个则是经销商渠道，取舍生活目前有在全国招募经销商，线上线下渠道都在同时运营，当线上引流来客户之后，也会引导给当地经销商，帮助经销商一起做市场拓展，减轻他们的压力，也能提高他们的服务质量。

第三个则是地产板块，目前取舍生活更多是针对高端项目，即为私宅进行家居定制，“相当于我们给这些项目做了一个赋能，提升了项目的品质，帮助他们销售。”

未来，除了渠道经营之外，取舍生活也会在产品研发和品牌发展上不断做出更多差异化，也会有更多新动作。

比如在产品研发方面，公司仍旧是以“取舍生活”为理念，也会专注于高端用户群体的需求，包括个性化、品质感等方面，同时也会不断思考这一群体的市场主流需求产生的新变化。

“基本上我们的目标消费群体已经锁定70、80、90后，所以他们的需求就决定了我们的产品发展方向，也决定了我们的渠道拓展方向。”饶智能表示。

关于品牌发展方向，在他看来，作为一个原创家居设计品牌，取舍生活的核心价值就在于设计。要做好设计工作，就要不断走访市场调研，才能让设计出来的产品不断升级、迭代。“未来的品牌发展方向，是由市场决定的，市场的真实反应是什么样子的，就能决定我们走的这个方向到底是不是对的。”

对取舍生活而言，其实自己也是每走几步就要回头看一眼公司的名字“取舍”。庞大的家居市场，诱惑很多，公司也考虑过要不要做一些体量很大的项目，但最终还是决定专注走“小而精”的路线。这也是取舍生活的理念追求。

饶智能认为，做设计一定要有情怀，赚钱可以没有情怀，做生意一定要有情怀，只有永远孜孜不倦地朝自己所选择的方向去努力，就一定能达到彼岸。