6元一根的“新东方”玉米，农民能赚到钱吗？

策划 | 张远方老师

整理 | E商高研院（实效EMBA组）

导读：

新东方带货直播火了以后，网友们也都纷纷下单，直播间的产品一时间成了“知识”的附加品。

新东方最开始做直播带货就是做农产品，直播火了，农产品的销量水涨船高，在爆火的背后，必然出现质疑的声音“一根玉米6元钱”太贵，带货农产品价格普遍较高。对此，前新东方老师、主播董宇辉回应说，“谷贱伤农”，一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。

一粒玉米六块钱贵不贵？如果玉米的品质和直播中的一样，那就不算贵了。新东方直播的是新鲜的玉米，市面上有很多类似的商品，都是以同样的价格出售。与田间种植玉米相比，既省心又省力，又能储存和运输，而种植新鲜玉米则在土地、人工、种子、化肥等方面都有较高的投资。为了防止玉米在成熟后的糖分下降，影响其口味，还要做好保鲜，尽快销售，这就需要加大包装、物流和市场的投资。

为了树立品牌，有些新鲜的玉米还经过绿色认证和有机认证，这些都是要花钱的。而为了保证质量和口味的提高，最终都是以每一块玉米的价格来计算的。这么一算，6块钱好像也是可以接受的。新东方离开了教研室，走上了直播和电商的道路，也认识到了“谷贱伤农”的问题，也有人表示，他们愿意为“有情怀”付出代价。

但仔细一想，却又觉得缺少了一个重要的线索。那么，如果玉米的价格上涨，那么农民，或者说农场主，会不会有更多的利润？有多大的利润？

说这些，不是为了质疑新东方。不过，这位主播的回答，还是很有道理的。毕竟，无论是直播中的玉米还是其它的农产品，都不是从天上掉下来的，都是农民自己种的，自己养的。农民是最前线的一员，如果不能体现出自己的劳动价值，不能赚钱，不想种、不养，就会影响到整个产业链的消费者和公司。

近几年，随着人民生活水平的不断提高，消费者不仅要吃得饱，而且要吃得好，要吃得健康，要有特色，要有多样化、有特色的消费。然而，与市场上的高品质农产品相比，农场主们实际上并没有太多的热情去生产高品质的农产品。最主要的原因之一，就是董宇辉所谓的“谷贱伤农”，因为很多情况下，高品质的农产品未必就会有好的价格。一方面，由于品质优良，各项标准严格，功能明确，品质优良的农产品，其价值难以测量和表露，客观上限制了其价格的上涨。

同时，当前部分高质量的农产品在品牌建设、营销创新等方面仍有不足之处，好的产品没有在市场上形成竞争优势，使得好的商品难以销售。而在传统的产销模式下，由于存在着太多的中间环节和不合理的利益分配，使得农产品的利润显著降低，使得农户在整个产业链中始终处于弱势，即使通过各种成熟的经营和营销手段“优质优价”，最终也只能分到最少的一块“蛋糕”。

新的营销手段如电商直播、带货，对促进农产品的销售产生了积极影响，但“打低价战”、“低价倾销”的现象却越来越严重。在生活用品行业，有很多知名的主播，带着海量的流量，但因为低价和高额的广告费用，导致很多商家都赚不到什么钱。农业市场决不能走这种道路，也不能走。

“六块钱”不仅关系到“值不值”，还关系到农民是否能挣钱。

农产品直播不仅要将农民的商品销售出去，更要让农民在整个产业链中共享更多的利益，这就是农业市场营销方式变革的关键。一个农业的销售模式，如果仅仅是一个商家、一个网络主播的大餐，却无法让更多的农民受益，那么这个模式的作用就非常有限了。

新东方的加入，不但在市场营销方式上掀起了一股新潮流，而且在价值导向上也有正面影响，从而对电商直播产业产生了巨大的推动作用。农业产品的生产与销售利润的分配要比工业产品更加复杂。

这可不是一个简单的数学问题，而是一个需要各方利益平衡，不断尝试突破的问题。我们希望“东方甄选”的后续故事能够更圆满、更动人，并希望更多的创新与实践能够在农产品的直播与销售领域中有所体现。

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