如何运用当下社交媒体打造个人IP，并成为一名可以有副业收入的KOC?

近些年KOC（Key Opinion Consumer）的概念迅速崛起，直追KOL(Key Opinion   Leander),热度不减。当下，人们受疫情影响，越来越关注在实体主业停滞不前时KOC作为副业所带来的变现机遇。如何在现有的社交平台上养成垂直领域的个人IP，且达到变现目的，成为很多人不得不去思考的问题。

这期坐庄，主要探讨和反思自身在后疫情时代的社会状况下的个人发展，如何对自己产生一个清晰的了解并做出合理的展望。KOC，简单来说其实就是将个人名片：社交化、互联网化。我们除了要用好私域流量平台来沟通工作，还要向拥有庞大公域流量的平台进行拓展，最大限度的将二者融合到一起，为个人发展带来更多机遇。

冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请按格式”冷芸时尚圈+姓名“加微信Lazarusfor10。

参与讨论成员

冷芸时尚圈讨论5群芸友

时间：2020年5月3日

讨论提纲

一、芸友们目前在用的社交媒体有哪些？

1.芸友们平时关注的KOL类型是否和自己的专业工作领域相同？

2.发动态交流时，你是否会刻意塑造自身形象？

3.你是否为潜在的KOC？

二、作为账号个体，我们可以如何变现？

三、如何培养自己的社交媒体账号，塑造垂直领域个人IP，输出优质专业内容？

1.告诉别人你是谁？（Who）

2.为什么要做这个？（Why）

3.创造哪个方面的内容？（What）

4.如何创作内容并且有效传播？（How）

5.发布的时间（When）

6.找到最适合的平台发布（Where）

庄主简介

庄主介绍：

阿爽-温州-穿搭博主，浙江理工大学服装设计本科毕业（1个学期纽约FIT专业学习）。拥有伦敦设计师品牌实习生经历，从事过国内女装品牌小设、男士订阅制电商搭配师。深入了解过网红经济的发展与服装电商的结合，经历过传统直播，观望着当下电商直播，目前致力于个人账号的内容输出与变现，展望小码女装的未来市场。

跟庄副群主介绍：

Jackie-广州-企划，伦敦圣马丁艺术系毕业，曾在ZARA（英国）担任企划工作。回国后，为多个零售女装品牌提供咨询顾问服务，现阶段主要跟进跨境电商童装项目企划工作。

一、芸友们目前在用的社交媒体有哪些？

1.芸友们平时关注的KOL类型是否和自己的专业工作领域相同？

经过讨论，社群中的芸友们主要使用的社交媒体主要是国内的微博、微信、QQ、抖音、快手、b站、小红书、IG、公众号、知乎、keep、绿洲、火山、淘宝、闲鱼、大众点评、网易云音乐、领英、脉脉，以及国外的INS、推特、脸书、youtube、snapchat、pinterest等社交媒体平台。

各位芸友在这些平台上关注的KOL类型主要覆盖了美食、搞笑等方向。对于关注的KOL领域，其实每个人都有各自的偏好，也许有的人喜欢打游戏因此更关注竞技游戏，有的人喜欢看美食或者娱乐八卦就更关注美食或者娱乐，有的人喜欢穿搭就关注时尚博主。

但很有意思的是，就芸友的讨论来看，大家关注的博主很多都是和工作不相关的。虽然部分芸友出于工作需要也会关注一些相关的博主，但总体来看大家还是会选择更关注娱乐性的内容，与工作相关的内容相对较少被关注，或是大家没有针对性地去了解过相关内容。

2.发动态交流时，你是否会刻意塑造自身形象？

Q：大家在刷社交平台时，是否有一瞬间也想成为自己特意关注的某位博主？

A1：想，但是我缺乏意志力去坚持做KOC。

A2：没有想过，觉得自己不是这块材料。不过，在日常生活中，发朋友圈动态时，我会刻意塑造自己的形象。

A3：有想过，也有尝试过，但是以前对自己定位一直不太清楚，做KOC也是做和专业相关的内容。

A4：有想过，我很早之前就很关注微博上的穿搭博主，微博的博主分类非常清晰，所以我只要日常发图就会走日常穿搭这个方面。

塑造自身形象其实是打造个人IP的第一步，在我们日常使用各类社交平台时，有的人会有意塑造个人形象，这也许是成为KOC的第一步。随着KOL向KOC的普及，越来越多的人开始意识到自己身上也有值得深入挖掘的特点和才华。抱着这种想法，很多人其实在不知不觉中已经迈出了走向KOC的第一步。

Q：那各位芸友是否有想过自己的一些娱乐爱好也能给自己带来收益呢？

A1：当自己的娱乐爱好能带来收益的时候，就真的很优秀了。

A2：有想过，之前我曾考虑通过设立自己的人设来找到客户。在当时其实实现了部分目的。但是从去年开始就有点走偏，我当时想在KOC平台做咨询，因为发现平台上有很多职场小白，后来就变成“四不像”了。

A3：没有想过，我平时基本上都在私域流量(朋友圈)发图，所以基本没什么收益。

无论是KOL还是KOC，大家打造自我IP一方面是自我价值的肯定和实现，另一方面也会希望通过个人IP打造，能够给自己带来一定的收益。这其实也是自媒体时代下“人人都是自媒体”的发展趋势的体现。

3.你是否是潜在的KOC？

相比KOL，KOC的特点就是并非需要你是某行业的领军人物或具备足够分量的专业知识。KOC强调的是我们意识到自己作为个体，在某一程度上虽然不能称之为专业从业者，但也可以成为比较专业的消费者。

下面的图片是从我的日常爱好出发，即当我买完衣服会给自己拍美美的照片顺手发淘宝。这样的爱好坚持了一段时间成了习惯，也因此我慢慢成为了KOC。

这张图发布的平台并不是大家所熟知的KOC平台，而是淘宝的洋淘。在前期我没有带货的想法，只是纯粹分享我的“新衣服上身图”，因为如此可以获得“好评带图奖励”，这个的确适用于新的单品或者新的店铺，大学期间在淘宝的同学，都是我们院校学服装设计的漂亮小姐妹拍买家秀，因为开店起步，非常需要这些买家秀来做支撑。

所以相信大家在买到东西后都曾经收到过商家随着商品附带的关于“好评15字返现3元”的优惠券，有的芸友还得到过因为上传买家秀而奖励的30-50元。其实在上传买家秀之前，我也没有留意到我有做KOC的天赋。只是因为我发的“洋淘”好看，所以有一次被店主推荐了。

因此在“洋淘”下面的评论区就有很多小姐妹来问我所搭配的其他单品链接，由此我才逐渐产生了向KOC发展的想法。在成长的过程中，随着自身经验的不断积累，你就能够找到比较稳定的风格和形象。当你的个人IP形象处于稳定上升阶段时，你就能做到变现了，这其实就是当你个人IP形象好的时候，就能做的变现了。

其实我们大部分人在日常生活和工作领域中更多都是使用私域平台来进行交流，但同时我们也将生活中的一小部分情绪在公域平台展示（这里所指的公域平台可能是大家都不认识你，你作为不知名的网民的平台）或者更为私域的，比如像大家在朋友圈屏蔽掉领导父母等关系的平台上释放。

而对于需要打造个人IP的你，我有很一句很重要的话想送给大家——自我是一生成长中最关键的产品，你所有的对外输出，皆是塑造自我形象的关键。无论是怎样的平台，都可能对你的个人IP形象产生影响。

二、作为账号个体，我们可以如何变现？

一般账号主要变现为：广告收入、电商、打赏、线下渠道变现。比如下面这个图片所展示的。

账号的变现方式多种多样，比如可以在微博投放相关产品广告，也可以投身电商做个人店铺，也可以在公众号发布干货内容来获取打赏，像有的人有个人技能，比如像“网红摄影师”，这些可以实现线下变现。但是大家真正想要变现的前提是要有一定粉丝量。无论是什么平台，流量变现，流量是变现的基础，内容是使用户为你变现的推动。此外，了解各个平台的玩法和规则，能够让你更好的实现变现。

三、如何培养自己的社交媒体账号，塑造垂直领域个人IP，输出优质专业内容？

1.告诉别人你是谁（Who）？

现在，可供大家展现自我的平台越来越多，微信的视频号也很快就要开始面向大众了，但是现在大家有为自己做好定位吗？在冷芸时尚圈里，大家都会有符合群规的群名片，这个群名片在群内也在一定程度上让大家认识了解你。当我听说视频号即将到时，我认为“人人KOC”的时代可能真的要来临了。

有位芸友说到“我是穿搭达人，形象好，但是我一直没想好这简称的名字”，还有一位芸友叫蝶小二，她说她有尝试发视频，但是卡在了“标签”上，她认为，起一个名字有很大学问，有些名字很难记，而有些名字简单却没有特点。

在这些平台上，如果你想要在众多KOL和KOC中脱颖而出，展现独特，就需要给自己一个标签。这些标签是为了让不了解你的人，用最短的时间清晰地认识你，比如像我的名字“一米五的阿爽啊”，直接告诉别人我只有1米5，“阿爽”是方便他人称呼，加一个语气词则显得更为亲切一点。

在取名上，我是结合自己的特色和定位的人群来命名的。在定位上，各位芸友应该学会挖掘自身优势与相同账号定位之间的区别。毕竟适合每个人的角度不一样，认识自己是关键。如果能在过程中找到志同道合的伙伴也能够进一步互相支持和鼓励。

比如像我之前听到的一个说法：在定位之前，首先你要找好相同领域内，起码20个账号（优质博主）来做研究分析。我自己实践这个领域时，则是分析了小个子穿搭领域内的相关博主账号，对比自身，找出自己的优势和劣势，进行规划和内容创作。

2.为什么要做这个（Why）？

为什么现在这么多人做KOC呢？仅仅是为了变现吗？虽然我们的最终目的都是为了变现，但是我们也要问自己做KOC的初衷到底是什么？因为刚开始做KOC的一段时间会没有任何变现收益，在KOC这条路上，往往更多的人都是败在无法坚持这一点上。我的初衷就是分享自己的每日穿搭，记录美好日常，以及培养自身的审美和穿搭能力。

而且我是小个子（这里指范围140cm-155cm），日常生活中买衣服难买到合适尺码，所以需要经常出入童装区域，普通的小个子群体即使买到合适的衣服，因为身材比例不够好，也很难有出色的搭配。

针对这一点，我进行了自我分析定位：首先因为我是设计出身，所以审美优于普通大众；其次我会打扮懂穿搭、能够自己动手改造衣服，也能够输出有关服装的干货以此普及一些有关服饰的专业知识，给身型相似的小个子穿搭参考。

所以，以此为出发点开始向KOC发展。最开始做KOC的时候我不深究粉丝量的问题，而是一直在坚持用心做好每日穿搭主题，还要记录一些自己的日常生活。

我发现很多做KOC的人，只要坚持下来都会收获比较好的成绩。有位芸友说她在发呆的时候也会想着明天要穿什么，如何搭配，走什么样的风格。

但是区别在于，芸友只是想，而KOC们把这些想法付诸于实际。比如有一些穿搭博主是把下一周的服饰穿搭搭配好，周日发出来分享。无论是什么事情，空想永远是0，只有做了，才有机会真正开始。

3.创造哪个方面的内容（What）？

如果仅仅只是爱好，比如：护肤、彩妆、美食、美发、美甲、穿搭、绘画、健身、瑜伽、旅游、看书......你愿意每天花时间在社交媒体上分享这些内容吗？如果是和工作相关，又有哪些是可以拿来做干货的？

其实我们可以分享的内容很多，生活当中也处处可见。比如在疫情期间，我相信我们朋友圈里的很多朋友都成为了美食家。美食其实是很日常的内容，像朋友一起聚会时，如果有心也许随手一拍都是大片。

但是这些前期的照片都还只是素材，如果后期不花时间进行后期调整，它们就变成了库存。而这次的疫情激发了人们的“潜能”也给了大家时间，于是我们终于有空闲的时间去做平时没有时间做或者耗费时间的事，一些本来就是美食圈的专业人士终于也有了时间在朋友圈进行分享。

比如教大家很多美食的常用技巧，或者是如何保存食物的方法等等。这些分享就可以被称为“干货”。如果分享内容是工作的话，有部分也是无法和爱好分开，但这类KOC往往会更加专业，也可以爆料一些内幕。

从某种角度来说，这些内幕也算是变相的“干货”。所以如果大家可以运用好手机的摄影记录功能，了解学会后期剪辑，就能做出短视频来，在这里分享一位我关注的和拍摄剪辑有关的专业领域人士：

有芸友问道：做一个视频，视频的封面是不是非常重要？因为视频的封面可以突出内容的主题和重点。这样的说法其实是准确的。当你的简介和封面一目了然时，你就可以很明确的通过封面第一时间告诉别人，你是谁，你要做什么，别人能从你这里获得什么。

KOC就是分享别人没有但是你拥有的东西，或者别人都有，但是你这里更有自己的风格和更加有深度、广度，有着更专业、更正确的、效果更好的内容。总而言之就是你所发表的内容要既吸引人、又很实用。

其实目前我的主要平台是微博和小红书，我已经分享半年多一点，我发现不管你穿什么，只要你肯坚持，一定能收获和你志同道合的粉丝。

4.如何创作内容并且有效传播（How） ？

对于内容的创作，很多人会先想到日常生活很单调，普通人也没有机会接触大量品类的服饰，没有拍摄的素材，那么该如何获得素材呢？

我在这里给大家推荐一些获取各类素材的途径：

（1）网购当季流行款式+过去合身的款式

（我所用到的平台：1688、淘宝、微商、小红书）

（2）搭配参考

（时尚领域公众号/明星穿搭博主+结合自身条件）

（3）后期处理剪辑：

（PS/Facetune2/PicsArt/VSCO/Snapseed/Videoleap/剪映/Wecol）

关于拍摄的参考，大家可以看上面的图片。图中第一位博主是我在垂直领域的借鉴，第二位是最近我了解到的一位个人博主。其实这些参考和借鉴，只要你有心，你就能够从各种平台和社群收集。

各个自媒体平台通过算法，会一直推荐你喜欢的东西，即便你很珍惜时间，也常常不自觉地沉迷其中。所以后来我将刷到自己感兴趣的，收藏起来整理成自己也可以借鉴输出的内容，成为自己的“资料库”。

在冷芸时尚圈里我们也有一些芸友很擅长P图；而有的芸友从小学琴，拥有钢琴技能；有的芸友对健身塑型也有一定的了解，并且自己减肥成功；还有的芸友喜欢摄影拍照，还拥有做衣服，缝娃娃等技能。

所以大家可以通过各种平台先开始做最简单的KOC，我身边也有朋友因为热爱和坚持，认真规划花在创作上面的时间，最后一个人慢慢做起来了，但我相信也有很多人走在半路，却没能坚持下来。

在做KOC的过程中，我发现其实发表视频是一件很耗费时间的事情，所以像我的这位朋友一样，学会时间管理就至关重要。制作视频，我最初光是前期创作一条内容就需要一整天（构思+规划+实施操作+整理+完善），到后来熟练以后只需要半天，然后是几个小时，到现在可以一次性拍摄完想要的内容，其余时间用于后期制作。这也是一个熟能生巧和不断积累的过程。

关于是否需要花钱推广自己的IP账号。在我看来，现在是短视频爆发期，因此个人建议是如果抖音没有推你上热门，就别投dou+，当你曝光量有被加大的时候，再投dou+，这样才可能被推荐给更多的人看到你的内容，这种推广也就更有效。

现在是短视频当道的时代，各个平台对于内容的推广规则也不尽相同。拿我个人的微博举例（如下图）：视频的阅读量远高于图文。可能会存在这种原因：如果你想看视频的话就必须点击，但是图片有时候看了缩略图就知道内容，所以不会点击。总得来说还是内容还是最重要的，只不过形式变了。

目前的几大平台特点：

（1）小红书：具有长尾效应：种草分享，人群受众比较精确，可以更方便的植入商业化内容，自有商城，草根性强；

（2）微博：原创的权重会更高、曝光更多，内部有专门的群，官方人员会在群内发布信息通知，现在每个领域基本上都有建群讨论和分享，这也是对个体的支持和团体的强大的体现。

总的来说新闻娱乐性偏大，从热搜榜可以体现出来，但有超话类社区，分类清晰，圈子稳定，可以开小店，太商业化内容容易限流，草根性强，每个月会有活动和主题，可以投稿；

（3）抖音：倒三角流量池=长尾效应：大众娱乐化在往专业垂直方向发展，形象内容和封面塑造尤其重要，有小黄车和创作教学。以上3个平台都会打击对外引流，目前更加注重自身平台的流量发展和变现。除了这些平台还有微信。微信则更偏向私人和工作领域等私域流量，虽然在朋友圈营业还得防止被屏蔽，但相对其他平台你与他人的距离更近，交流更加密切。

想要获得推广，持续不断的进行内容更新也很重要。例如下图的右边虽然我是top1，但大家可以看到排行榜上的博主几乎都能做到日更，且带来更多较为有用的优质内容。如果你想要进排行榜就要积极参与平台活动，获得曝光量，拿我这个月刚投的内容举例：

如何参加平台的这些活动？我们可以加入平台发布的官方群，或者通过知乎（知乎的信息很多都写得很详细）来加入认识优秀的博主。很多优秀博主都是在工作之余，努力参与平台投稿，获得曝光量和粉丝。比如：三木木呢和黎贝卡，进入这些圈子的“门槛”就是自己的创作内容和诚信了，而且要注意社交互动不可少（抱团成长+粉丝维护）打造基础流量池。

对于“大佬”的视频，我主要会向行业的大佬讨教经验，因为他们经历得比较多，而且现在越来越多行业大佬都开始做社群，越来越亲民。感觉和他们交流会带给自己带来不一样的内容。就我自己而言，在互动时对于其它的博主可能就只是点个赞，但是对于我认可的“大佬”，我愿意有筛选的为他们“知识付费”。

总体来说，我个人认为草根KOC往KOL的转变是很有希望的。因为现在无论是微博还是其他平台，都会有自己的专属领域社群，用于个人运营的近况探讨和打造基础流量。而且草根KOC的粉丝也需要维护，及时回复信息，解答相关内容，确切的落实好每一个细节，碎片化的时代，粉丝很容易忘记你，保持日常内容的更新和互动是必不可少的（紧密性、及时性、有效性）。

5.发布的时间（When）

我是选择尽量在大众休闲的时刻（基于生活习惯）发布作品，发布之后的半小时到1小时之间的转发、评论、点赞是非常关键的。在这里我总结的各平台发布黄金时间段是早上8点-9点，中午12-1点，下午6-8点。

6.找到最适合的平台发布（where）

不同的平台所聚集的用户关注的内容侧重是不同的。举例：相同穿搭在微博和小红书平台上分别有不一样的效果。有位芸友说领英是他的主战场，自己做，自己找内容，自己和粉丝互动，所以就比较难多平台运营，但是好处是像一个活生生的人。

这位芸友是先有自己的特点：时尚（科技+可持续内容为主+国内的消费洞查）且以英文内容为主，然后在这个特点上去做内容，前期有试错成本，就是时间。目前累计9700多个粉丝，因为他在领英分享的内容比较干货，所以很多国外时尚媒体人会联系他。

而我主要在微博平台发展。我在做穿搭KOC之前是服装公司的一个小设。在开始做KOC之前，我也有专门在微博平台搜索一些设计师、或者总监的账号，参考其他设计师通过分享大牌如何画出款式图来做干货分享的方式来思考自己内容输出的方式。

但在选择参考内容时也需要有所筛选，了解这类内容是否是你想要的。现在也会有营销号当道以至于资讯“真假难辨”的情况，甚至还会出现一些专门打假的视频。而且我因为刚开始做短视频，所以先了解总是没有错的。

通过数据来看分析了解粉丝大致喜欢倾向于哪种内容，而后再自己找到方向输出制作。很多人只是参考他人内容，但是自己迟迟不动手也就一直没有结果。

毕竟现在有种说法叫做眼睛会了可手还不会，所以光看不行，还需要自己长期的输出锻炼形成自己的风格。我自己经过一段时间积累以后，目前也有很多商家因为喜欢我拍摄的图片，会主动联系我。

对于KOC的发展，我们也有芸友讲到关键是要找到自己的特点，譬如你是身高一米八、体型肉肉的搭配，这就是你的特点。然后从这个基础上可以再细分到专门搭配各种品类和元素，比如印花衣服。

其实，每个人都有一个特别的人设，关键是挖掘出来后怎样变成内容。我觉得做博主没捷径，都是靠自己花心思一个个去做内容出来的，主要是内容为王，数据不好的，对账号权重也有很大的影响，所以内容优质是必须的。其他都是锦上添花，很多人做博主太关注套路，忽略内容的重要性。

前面讲到，每个平台算法不一样，玩法也不一样，新手小白最重要的是选对平台（这里指的是侧重的平台，个人建议，相同内容在创作过程中应该有多个备案，进行全网发布，单一平台就个人而言很难短时间扩大流量）而在此过程中积累下来的真实铁粉是最最重要的。

其实我是谁，我从哪里来，要到哪里去，本来就是非常高深的哲学问题，但我们可以通过一些当代流行的手段和社交媒体，去不断地进行自我更新迭代，将生活中想做能做但却没有做的部分，通过个人IP的打造而更加的清晰化、明确化（如同所谓的斜杠）。

在清晰明确的过程中，我们自然而然就被生活中细小的更变和进步推着又向前迈进了一步，也是对自我更好的认知和升华，那些日常的技能也或许会在日复一日的磨练中得到更大的提升，并为你带来意想不到的变现收益。希望芸友们都能拥有属于自己专业的个人IP形象，今后无论是在主业工作的对接方面，还是自己的副业领域社交方面，都能够实现有价值地输出以及收获有用的内容。

庄主总结

一、芸友们目前在用的社交媒体有哪些？

微博、微信、QQ、抖音、快手、b站、小红书、IG、公众号、知乎、keep、绿洲、火山、淘宝、闲鱼、大众点评、网易云音乐，推特、脸书、youtube、领英、脉脉、snapchat、pinterest。国内外的社交媒体很多，都可以成为KOC或者KOL发展的平台。

二、作为账号个体，我们可以如何变现？

广告收入、电商、打赏、线下渠道都可以实现变现，流量积累是变现的前提。

三、如何培养自己的社交媒体账号，塑造垂直领域个人IP，输出优质专业内容？

需要给自己一个标签，有着清晰明确的初心。提升自我时间和精力的规划能力，多参考别人的视频经验，创造优质内容选准侧重平台进行发送。

如果需要获得庄主联系方式，请关注“冷芸时尚”或访问文末阅读原文链接~

文字整理：夏悦

审核：Cherika Chen

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