每一个外贸人在如行的时候想得最多的就是如何快速成长，如何快速的成单。

这个想法是好的，不想当将军的士兵不是一个好士兵，但是有的时候又不能操之过急。

主动帮助老业务

协助他们发货，跟进订单，因为这个过程中是可以了解到一个大概的外贸流程，而且还可以熟悉公司的业务运转流程，需要和哪些部门进行沟通，当你有自己的订单需要处理的时候就能知道如何从容应对。

巩固专业知识

有些外贸新人没有系统地学习过外贸相关的知识，除了在公司培训的资料，还需要利用闲暇时间去自学一些外贸知识，可以通过网站、书籍来学习。

整理产品资料

了解产品知识和报价，在不断接触中要整理产品图和视频，以及已成交买家的买家秀，把每一套产品都对应一下实际展示效果，备注重命名要写详细，例如产品详情和报价，这些看似简单的东西，当你整理的时候你会发现越整理越清晰，越整理面越广。

拿一个类似产品，我们是否能够大致说出，他的一些技术特性和指标，算出每一部分的成本从而把这件产品的最终成本猜个八九不离十，这样我们能够随时准确而有效的给客户报价，即使产品某些方面有变动也可以根据我们了解的材料价格和所需的加工算出新产品的成本，当客人发现我们对任何产品都可以马上给出准确报价的时候，他对我们的专业性的佩服可想而知。

尝试找客户

外贸人都是靠业务吃饭的，有的公司是有询盘资源，但是不会一股脑的就把询盘给新人去回复，所以我们要主动出击，尝试自己去寻找客户联系客户。

了解市场情况

当我们开始找客户的时候，不要眉毛胡子一把抓，一天找几个不同国家的客户，可以先从某一个国家开始找客户，当我们搜索了很多了之后慢慢的我们就能够知道在他们这个国家有哪些大的品牌，他们的市场上什么类型的产品居多。当我们足够了解这个市场时才能够更好的推荐产品和客户谈判。

学习谈判技巧

可以多看一些优秀的开发信模板学着写开发信，外贸业务就是销售，我们还要学习如何应对客户的砍价，问题的处理，如何引导客户下单。

做外贸时间越长遇到问题越多，这种技巧的掌握也就越纯熟，怎样使客户对产品感兴趣了，怎样回复客户某些奇怪要求，对于何种可是实行何种样品政策了，怎样确保安全收款遇到问题如何解决什么的。

外贸做的时间越长感触就越深，就越容易让我们反思自己，又像一个台阶一个台阶，台阶的大小不一样，上台阶的过程肯定会累，但肯定的是高度越来越高，我们看得更远，更多。

加油外贸人！

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