用好这个方法，可以避免被客户牵着鼻子

做销售最怕的是什么了？我问过不少销售朋友，说得最多的就是担心被专业的客户或者是装专业的客户带着节奏走,特别是销售新人。可以从在这三个方面去训练。

     1、多追问

可以通过客户的问题来追问，比如客户问，你们这都有些什么课程？如果你顺着客户的问题去回答，就很容易被客户牵着鼻子走。但如果你反向提问：课程类型有很多，您之前参过考试吗?接下来，你再根据对方的回答随机应变，你就更容易去了解客户需求。

     2、多提供几个选项供选择

很多客户在选择产品时，连自己的需求是什么都不知道。如果你只会简单问他喜欢什么或不喜欢什么，就很容易被绕晕。就像我给领导汇报的时候，我通常会罗列二个解决方案，供领导选择。

你可以给他罗列出123，他可能期望的东西，然后问他还有没有补充，最后再帮助客户去罗列他非常关注的要素，这样既给了客户选择权，又一步步地引导对方走向成交。

    3.敢于谈条件

提条件的目的不是拒绝客户，而是通过有条件地让步来掌握谈判主动权。比如，客户直接要便宜的时候，你可以要求客户的订货量增加，也可以要求客户自己配送等。

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