招商销讲李川｜合伙模式中要注意的关键协议和分配原则不可不知！

合伙模式是一种常见的商业合作方式，但有一些合伙模式是不能碰的，一旦碰了，注定会面临散伙的局面。特别是在美业行业，有一种合伙人模式千万不要轻易碰。

这种合伙人模式包括A、B、C三个角色。其中，A出100万元作为资金，但不负责具体工作；B出100万元负责管理工作；C不出钱，只负责技术。如果按照出资比例来占股，A和B都是50%，C就成了一个打工者。表面上看起来合理，但实际上对B是不公平的。那么该如何合理地分配股份呢？

我们可以将股份分成两个部分：资金股和人力股。资金股占总股份的60%，人力股占总股份的40%。具体分配如下：资金股中，A和B各占50%，C不占股份；人力股中，A不占股份，B占60%，C占40%。

这样的分配方式，对于只出资金而不出力的A，他的股份为（60×50+40×0）×100% = 30%；对于既出资金又出力的B，他的股份为（60×50+40×60）×100% = 54%；对于只出力而不出资金的C，他的股份为（60×0+40×40）×100% = 16%。

因此，我们要记住，在合伙模式中，不能仅仅按照出资比例来分配股份。如果想要合理地分配股份，还需要签订以下关键协议：

1. 股东合作协议：明确各方的权益、义务、责任和退出机制。

2. 股东分红协议：规定股东分红的方式、比例和时间。

3. 股东退出机制：规定在何种情况下股东可以退出，以及退出时的权益处理方式。

此外，根据与不同类型的合伙人签订的协议可能会不同：

- 与有资源的人签订对赌协议，以防止资源无法转化为业绩。

- 与有资金的人签订增资扩股协议，并在必要时签订投票权委托协议，以防止被联合其他股东排斥。

- 与有技术的人签订技术入股协议，以确保技术能够产生业绩，并分担风险。

- 与有能力的人签订虚拟股权协议，将公司业绩与个人表现挂钩，防止他们过于依赖股权。

同时，根据合伙人数量的多少，可以签订股东合作协议或同股不同权协议。

通过签订这些协议，你会发现你需要的合作伙伴会自然筛选出来，因为有能力的人不会害怕签署合理的协议，而没有能力的人也不敢签署。合理的协议和分配原则将有助于保障合伙关系的稳固和成功发展。