一起探索游戏无限可能

“前方高能……812@快手游戏中心下载《DNF手游》。” 

不断飞出的惊喜与期待之词，透露出了快手玩家们对这场视听盛宴的满足感。 

2020年6月27日，快手全程直播了2020年度腾讯游戏发布会「Spark More」。本次发布会，历时三个多小时，共发布超40款游戏最新动态，这个信息量让玩家们体会到了什么才叫“重磅”。 

经典游戏不必多说，唤起青春回忆的有《DNF手游》《龙之谷2手游》《合金弹头 代号：J》《街霸：对决》《真·三国无双 霸》等。 

当然，成功让核核子（竞核艺名）跟快手老铁们嗨起来，还得是《代号：SYN》。在发布会尾声，腾讯游戏以彩蛋的方式向玩家们展示了旗下首款主机射击游戏大作，几乎要溢出屏幕外的赛博朋克风，让老铁们接连双击666。 

游戏产品确实足够精彩，福利也不能落后。作为头部短视频+直播内容平台，快手不仅为玩家们提供了专属观看场地——@快手游戏中心官方直播间，同时也为玩家们准备了包括万元Q币、快币，新游预约福袋等众多好礼。 

据官方初步统计，当晚有超百万快手用户观看了这场发布会直播，直播间共收到1.5万条弹幕评论以及近万份礼物，新增游戏预约量超过120万。 

从“五五开黑节”到“Spark More”，短短一个月的时间，快手再一次展现了其游戏内容生态的巨大潜力，也为下一步探索带来了更多可能性。 

诚如大家所知，快手跟腾讯确有资本层面上的合作，但二者关系更像相互独立的紧密合作。 

可以想见，基于快手庞大的用户池，势必会拉高游戏直播用户上限。这无疑有助于整个游戏行业生态正向循环。 

从当初的GIF工具到国民级的短视频直播平台，快手在游戏直播乃至游戏内容领域扮演了什么角色？

5100万游戏老铁双击666

成立于2011年3月的快手，最早是作为一款工具类产品。在9年的发展期内，快手经历了数次迭代升级，最重要的莫过于“短视频化”和“直播化”。 

真正意义上的快手短视频化可追溯到2014年4月，快手APP上线增加配音功能的V4.09版本。不到一年，快手DAU实现百倍增长，2014年7月，快手DAU达百万，2015年1月突破1千万。 

根据快手大数据研究院发布的《2019快手内容报告》显示，截至2020年初，快手DAU已突破3亿。而时至今日，相关数据有了更大想象空间。 

与此同时，快手也筑起另一条“活水不断”的护城河——直播业务。而在游戏直播领域，快手更以黑马姿态，正在打破原有直播平台格局。 

快手大数据研究院发布的 《2019快手直播生态报告》显示，截至2019年11月底，快手游戏直播DAU已达到5100万，游戏短视频DAU超过7700万，这一数据领先多家头部直播平台。 

快手在游戏直播行业异军突起，既在意料之外，也在情理之中。短短两年内，快手快速搭建起了连接游戏创作者和内容的闭环。 

去年，快手推出“百万游戏创作者扶持计划”，加大对游戏内容创作者的资源扶持力度。 

在电竞赛事侧，快手承办了PEGI Summer 2019 全球邀请赛线上选拔赛；成为英雄联盟S9全球总决赛钦定的合作伙伴，首日观赛人数即达到2500万，总观赛人数达到7400万。 

进入2020年，快手更是斩获KPL赛事版权，拿下移动电竞龙头赛事。 

在快手的游戏内容生态内，《王者荣耀》早已成为最大的游戏内容生产品类，而此番引入官方电竞赛事，对于游戏内容质量的提升具有直接正面作用。 

总体来看，如果我们将海量广域用户作为快手立足于游戏行业的“天时”，与腾讯紧密合作视为“地利”。那快手加码游戏直播业务，无疑为自我塑造的“人和”。 

作为用户覆盖面极广的短视频直播平台，快手又凭借怎样的优势支撑游戏业务可持续性发展？ 

私域流量和“短视频+直播”双引擎

承应“天时地利人和”，那么“私域流量”起家，“短视频+直播“双引擎助推，则是推动快手游戏业务可持续发展的核心力量。 

私域流量： 

所谓“私域流量”指的是能被内容创作者掌握的流量，主动权在个人。 

在私域流量为主的平台中，即使创作者的粉丝量不多，但只要有支持、信任他的粉丝，创作者依旧可以通过适合的运营手段，像是直播、带货，广告等多种方式变现。 

竞核认为，快手聚合了大量核心游戏目标群体，正有利于创作者运营私域流量。 

据明略科技报告显示，快手中73%的游戏用户每天都在玩游戏，90%的游戏用户一年内都有过游戏付费行为，78%的游戏人群游戏龄在5年及以上

也就是说，快手有着较高比例的忠实游戏玩家群体。

这对于快手游戏主播而言，他们能够凭借搞笑、实力教学等游戏内容分享，积累极强的粉丝粘性和转化效率，以此帮助他们进行私域流量的良性运营。

根据公开数据，截至2019年底，快手的私域流量占比接近40%。私域流量和公域流量一个是公平一个是效率，快手损耗了效率，兼顾了公平，是让利、包容和分享的社交平台。

而快手直播超过90%是私域流量，直播是快手形成短视频社区而不仅仅是短视频媒体的奥秘所在，也是快手商业化的核心竞争力所在。

一言蔽之，私域流量是快手生产繁荣、社区强黏性生态的重要推手。

得益于良好的私域流量保护，快手不仅能够大规模的培养主播、网红。与此同时也吸引力众多机构入驻，以此形成的KOL效应，能够为快手游戏生态不断导入用户，推动快手游戏正向循环。

“短视频+直播”双引擎：

众所周知，短视频+直播双引擎驱动早已是宣发游戏的标准配置。快手如何用7700万游戏短视频DAU和5100万游戏直播DAU，值得观察。

秒针系统在发布的《快手平台游戏营销价值报告》中指出，短视频和游戏用户重合度高，85.9%游戏用户每天都使用短视频，平均每天玩1.75小时。

不难看出，头部短视频平台快手与游戏用户重合度极高。

此外，针对不同年龄层次玩家，快手也能够进行区隔化触达。例如，快手中玩MOBA类游戏的玩家70.8%处于25—35岁之间，25岁以下和36岁以上玩家均占据14.6%左右。而快手中26—35岁之间的用户占比高达65.4%。

需要指出的是，不同于其它游戏直播平台大主播垄断流量的现状，快手上拥有丰富的中腰部草根主播。这将有助于快手触达最广泛的大众游戏玩家群体。

竞核认为，快手平台上的用户转化逻辑可概括为：短视频吸引游戏用户—>游戏短视频用户—>游戏直播用户—>休闲游戏用户—>重度游戏用户。

需要指出的是，这一逻辑是多线且可逆的，比如游戏短视频—>休闲游戏用户，游戏短视频用户<—游戏直播用户。

这使得快手游戏生态，在用户层面形成良性循环，能够充分扩充和转换用户。

内容层面，快手海量优质游戏内容，增强了平台对游戏玩家的聚合力。

明略科技数据显示，93.8%快手游戏用户浏览过游戏类内容，77.3%主动搜索游戏类内容，76.6%主动搜索游戏KOL，且各维度TGI值（可反映目标群体在特定研究范围内的强势或弱势）均超过100。

在竞核看来，随着短视频在游戏行业中的宣发重要性不断提升，快手KOL在促进浏览，拉动关注和下载游戏，玩家互动层面上起到显著作用。

前不久的“五五开黑节”，仅借助张杰首秀单场直播，《王者荣耀》官方快手账号涨粉超过就超过100万，累计粉丝数更是突破1000万大关。

由此可见，在短视频领域，快手游戏内容对玩家吸引力很强，同时用户粘性极高。

从“五五开黑节”到“Spark More”，快手在探索主播跨界破圈、与腾讯等游戏厂商紧密联动的新边界，这也是快手不断加码游戏直播的直接体现。

总体来说，快手私域流量特征+短视频、游戏直播双引擎，为游戏行业发展提供了新的思路。这不仅是腾讯等游戏厂商看重的破圈点，也是快手游戏业务可持续性发展的核心优势所在。

结语：

经历探索发展期、流量红利期、商业变现期，直播行业将逐渐进入深度渗透期。这期间，以快手为代表的社区，一直在不断丰富自身用户层次和内容边界。

从“五五开黑节”到“Spark More”，从周杰伦到奥利给，从草根主播到公会MCN，快手正借助不同领域的KOL试图破圈。未来，快手或许会在游戏主播、游戏电商等垂直领域不断精细化。

随着游戏玩家不断涌入日活3亿+的快手，这都将为快手游戏、游戏直播用户池提供源源不断新动能。

快手有大众游戏用户，而腾讯游戏则具备国内最全，影响力最深的游戏IP矩阵。此番通过联动2020年游戏新品发布，直播间里飘满的666，无疑再次验证了二者紧密合作的成功。

毕竟，游戏的未来是星辰大海。