亚马逊跨境电商新手需要避开哪些“坑”？

如今、越来越多的新手卖家加入亚马逊ERP平台，但是国内外的电商行业有着很大的不同，因此会出现一些常见误区，导致不少新手卖家纷纷踩坑。接下就给大家讲一讲，亚马逊跨境电商新手需要避开哪几大“坑”。

1、做好选品。亚马逊平台是一个重产品，轻店铺的平台。所以选品尤为重要。价格太低的不要选，没有利润；季节性产品要慎重，很容易造成滞销；有侵权产品的不要碰，后果很严重；有质量隐患的产品不要做，容易造成差评，影响销量。选品可以看亚马逊榜单，分析市场容量，选择竞争力小，市场潜力大的产品。

2、侵权问题。选好品类之后，一定要注意你注册的品牌是否和已有的品牌很相似，否则品牌方就会认为你在借品牌热度，就会举报你。如果亚马逊认可品牌方的举报，你的店铺就会被关闭。

3、做好销售计划。卖家一定要对自己的产品有一个清晰并且合理的销售规划，这样在去和供应商订货的时候才能更明确，有计划的订货可以降低人工成本和资金成本，效率也会提高。同时卖家有合理的销售规划，也能让供应商相信你的专业性，可以适当延长供应商的付款周期，你的资金流也会更加轻松。

4、安排好库存。如果使用亚马逊FBA物流，库存过多很容易造成积压，要缴纳高额的滞纳金和管理费；库存过少的话即使产品再好，亚马逊也是不会推荐你的产品，并且排名也会往后排。就算做自发货模式，库存过少，卖家订单取消率过高的话，还会被账户冻结。所以一定要经常检查你的产品库存。

5、物流问题。做跨境电商物流很重要，也是重要成本之一，无法确定船期、无法确定收货问题、称重包装问题等等问题，一个稳定的、时效快的、性价比高的海运公司都是很重要的。

6、海关清关。要熟悉各国除违禁物品外的特殊情况的严禁物品。如果违反可能会被扣押，增加海关成本。所以一定要找有专线运营的运输公司。

7、重视客户。虽然亚马逊规定卖家必须在24小时内回复买家的消息，但是为了客户的购物体验，越快回复越好，客户的满意率对产品转化率影响也很大。同时要及时处理客户纠纷和差评，提高客户的购物体验

最后在跨境电商中平台有很多，比如速卖通、亚马逊、敦煌网、Lazada等，产品种类不一样，适用的平台也不同，因此需要分析了解各大平台的优势和用户群体，贴合企业产品的特点，结合自己的实际情况，再去选择适合的跨境电商平台。今天的分享就到这里，大家感兴趣可以后台关注我哦。